获取流量的四大方式：平台合作、内容创作、固定直播与花钱采购

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第一，与平台合作，满足平台的要求，获得平台支持的流量，因为权益明确，所以会相对顺利；

第二是内容获取，就是不断的创造平台想要的好内容，获得各种推荐，推送流量，获取流量；

第三是固定直播。直播肯定有流量，但是量少。通过固定直播获取流量，不断优化深耕，也是获取流量的有效方式。

第四种就是花钱购买流量。可以说这是比较稳定的获取精准流量的方式，受到各平台的青睐。在主播转化率波动不大、稳定率比较高的情况下，精准流量购买的预算可以占到基地总预算的50%甚至更多。但不用担心，在专业人员的操作下，这种投入产出比还是比较安全可控的。

平台好、流量好、合作好。

好内容，好直播，好赚钱。

第三，考虑主播人员的问题。

在做好直播带货的同时，还要兼顾当地的就业，我们试点招募18岁至80岁之间的人群，包括残疾人，不分性别，并对他们进行免费技能培训，教他们通过短视频、直播等方式展示或带货，这在一定程度上也能满足当地的扶贫要求。

这里有一个收益率的数据，仅供参考。

100个学员中能有一个坚持做短视频输出，做好直播就算不错了，有时候200个学员中也能有一个成为优秀的直播主播，成绩也比较不错。培训结束之后，接近70%的人会因为各种原因离开，还有20%的人还在苦苦坚持。现实很残酷。当然，每隔一段时间，也会有一定数量的流失主播回归，这个循环周而复始。所以基地想要让主播活下来，一个很重要的环节就是主播的招募和培训。

做好主播，卖好产品，卖好销量。

第四是产品选择的问题。

很多中小场所的商家其实有不错的产品，有的甚至很棒，但是因为不懂短视频、直播，尤其是还走着传统的线下销售模式，所以成绩相当糟糕！

基地的重要工作之一就是帮助和协助进行产品的选择和推荐，这能直接促进销售业绩。

好产品、好选择、好主播、好销量。

后端供应链基础涉及：物流、仓储、资金流

首先能做好供应链直播基地的，一定是解决了物流配送问题，合作的有申通快递、京东、顺丰等。举个例子：某供应链直播基地，自有冷库，生鲜冷链运输，顺丰全国配送（5个特定城市除外），3公斤（6斤）包邮，常态市场价18元-26元，按照日均订单量签年度框架合作，配送价格4.8元。物流快递省下来的都是纯利润，物流快递的价格优势会直接成为产品销售端巨大的竞争优势。这是目前大部分企业无法实现合作、无法做到的。

第二是仓储。优秀的供应链基地一般都有产品库存安全管控机制，保证不会因为大主播超卖而造成商品积压，解决物流配送延迟等问题。解决了物流和仓储问题之后，再和大机构或者主播谈产品供应就会顺利很多。

三是现金流。疫情发生以来，大量产品生产工厂资金周转不畅，需要一定的备料资金和生产资金。供应链直播基地拥有一定的销售渠道，掌控自有门店的销售资金、库存和物流，尤其在产品预售成绩和销售资金安全可控的前提下，与各类投资方合作优化资金配置，垫付一定比例的备料资金、生产资金和物流快递资金，解决生产端燃眉之急，实现良性发展循环。

直播基地避免陷阱的七大因素

1. 如何看待地方政府扶持政策

此时此刻，脱贫攻坚的关键之年，从党中央、国务院到各省市县区，大帽子可以说是随处可见，比较好拿。而且，政府比经营者更着急。

但需要有效区分所发布的政策是行政指令还是协作指令。

都是公文下达，行政命令必须执行，会有相应的配套政策、启动资金等等；协同命令可以做也可以不做，可能拖到天长地久，还需要层层公关去落实，也可能没有相应的配套。

需要注意的是启动资金，按照国家相关要求，40万是一个标准门槛，一旦超过这个门槛，就必须进行招标。

招标是好的，但招标过程漫长而复杂，会大大延长基地建设周期，带来诸多不确定变化。较为合适的造价目标可以是39.9万元，整个基地可以分阶段模块化，每个标段造价在39.9万元以下。很多地区可以内部申报审批，不需要大规模招标，可以快速审批，最短时间内完成项目。

2.项目团队或委员会成员构成复杂，导致基础建设周期较长

这时候，你最有可能遇到别有用心的人。

某省今年有个大型基地建设项目，号称年营业额能过200亿，自然成了当地招商引资的重点项目，其实当地已经成立了基地委员会，需要你自己筹措资金。

项目组或者委员会的组成非常值得关注，一般来说，如果商务局或者文旅局深度介入会比较可靠。

商务局和文旅局都有预算和工厂资源，比如旅游局可以协调很多场地资源，直播或者外景拍摄都是跟旅游局合作的，能把当地的景点、旅游胜地、名胜古迹等纳入直播，也是当地旅游局领导的功劳，他们很支持，商务局可以对接当地产品生产工厂、源头产地等资源，推动当地经济发展是他们的工作之一，所以他们也是最支持的。

其次，扶贫办和体育局的参与也比较靠谱。但是不要指望他们给钱，给钱也只是少得可怜，基本内部吸收不了，更别想从他们那里拿很多钱了。扶贫办的政策和名义很管用，但是很多地方扶贫办用得太多了。现在省扶贫办跟各大平台、大主播合作，大家的积极性开始下降了。不过还是国务院扶贫办过来跟地方政府谈合作比较好。

体育局下属的田径协会可以出体育明星，平台、品牌、厂商以及各类体育人才也相对认可。而且现在很多体育品牌也有招商的需求，所能承接的人才质量和数量暂时无法弥补这个缺口。

如果项目成员或委员中介入房地产商等企业，基地建设将充满谜团，结果难以预料。

一般规划都是建设直播产业基地，需要投入的资金比较大，虽然配套环境设施很好，但是投入成本也比较大，建设周期可能很长。这对于本土地产项目开发商来说没问题，但对于基地项目运营方来说，一旦错过发展红利期，可能就彻底错过了。

3. 注意是否有捆绑协议

有些政策、场地、资金等福利是真的，不是假的。有些是有约束力的协议，你必须做某些事情，否则就要承担后果。这不是开玩笑，如果你做不到，你要承担责任！

以前有地方政府提供免费场地使用和优惠政策，但要求基地建设完成，首月总营业额不低于800万，达不到800万，第二个月就要缴纳一定比例的场地费，这个压力还是比较大的。

另外就是要求基地建设运营过程中的部分业务交给当地执行，有些非常不靠谱，装修施工、物品采购不是按照优质低价的原则，而是按照合理优质但价格昂贵的原则，招标建议价可能是市场价的1.5倍甚至更多等等。

有些地方会要求开立三方联名账户，也就是政府、银行、公司三方共同开立，这样很安全，但是直接的结果可能是资金进来之后，公司资金的转移可能需要经过一个流程，无法顺利自主的转移和掌控，增加了很多时间和人力成本，造成了很多不必要的损失。

4.根据各个城市的实际发展，了解当地情况后再做

在一些三线及以下城市，很多人的认知度还不够，对抖音赚钱、快手赚钱、流量变现、移动互联网营销等名词的接受度还不是很高，有的甚至坚信这就是网络传销。

当地一家养猪场的老板，也是纳税大户，在当地投资建了一个非常优质的食品厂，但尽管团队成员和他沟通了三次，向他推荐了抖音、快手等平台，并介绍可以通过短视频、直播带货赚钱，但他还是坚持自己的判断，拒绝和团队成员通过短视频、直播赚钱。

他的观点是，一切所谓的“流量变现”，其实都是通过网络传销赚钱。

这让大家都很生气。

极端情况下，如果运营团队在基地运营过程中不能妥善处理好当地各种复杂的合作关系，可能会引发一些不必要的麻烦，甚至会因此受到监禁，影响基地的正常运作，甚至造成经济损失。

5. 赚钱不容易！花钱要谨慎！

有些地方会要求你拿出配套资金来投资基地，你拿出的钱越多，你持有的股份就越多。我们是好兄弟好家人，什么事都好商量。

但花钱这件事，就不再只有你一个人说了算了，钱一进来，四面八方的大佬们都会帮你想办法，一起把钱花光。俗话说，兄弟好亲家，什么事都能商量。

无论如何，还是花你的钱吧。

6. 税收！税收！税收！

不管你的基地叫什么，从基地兴建开始，不管你有没有现金流，都有可能产生税费，一旦投入运营，开始有现金流，就一定要注意，更加小心谨慎！

据我了解，一些出问题的直播行业基地好像在税收上存在差异，税收真的是那些想找麻烦的人最容易找你麻烦的一点。

7. 基地招募主播的本地解决方案之一

在小地方，社交招聘仍然是首选。你需要大规模招聘，并有专门的人负责发布、筛选和面试。当然，更可靠的方法是推荐。

如果是对口合作扶持单位或者当地的人力资源产业园区，有的甚至愿意无偿合作，但因为还是社会招聘，所以招聘成果还是有限的。

直播基地的淘汰率、减员率很高，各个基地需要在通用的培训模板下，调整构建适合自己基地的培训用人体系。

我们的通用版训练体系是“33721”模式，不一定适用于所有基地，仅供参考。

所有新主播都有3个产品，包括抽奖赠品、流量产品和常规销售产品。新人会接受3天的培训，随后第一阶段是7天的实战训练，每天1.5小时，持续7天。第二阶段还会有21天的正式考核。不过，很多人在第一阶段之后可能会选择暂停观望。

从一些地区的实际合作情况看，人员推荐比较靠谱的是当地民政局和教育局，一般来说当地教育局在当地还是很可信的，从现有的培训结果来看，教育局推荐的当地幼儿园女教师和民政局推荐的退役军人，在总体培训合格率上要比社会招聘人员靠谱得多。

当然，因为成本问题，主要在四五六线城市建基地存活率更高，在大城市建基地是行不通的，因为成本太高，人员结构太复杂！

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因此，我们特此邀请邦哥在《邦哥俱乐部》举办“直播基地8大收尾攻略”独家分享会，更多精彩爆料，7月2日（周四）晚8点揭晓！