2020-2021 年中国跨境出口 B2C 电商年度发展报告：北美市场仍是第一大目标市场

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2020年我国跨境电商进入快速发展期，跨境电商占整体进出口额的19.5%。在全球跨境电商市场中，北美市场依然是中国跨境出口卖家最大的目标市场。 2021年2月25日，中国市场研究机构艾瑞咨询发布2020-2021年中国跨境出口B2C电子商务年度发展报告。

报告对北美市场分析、国内新兴政策及疫情影响、跨境电商的发展阶段和商业模式以及未来发展趋势进行了分析和讨论。我们希望报告能够给所有广告主带来新的启发和启示。下面就跟随一诺经纪人来看看报道的重点内容吧~

北美市场概况

北美市场仍是中国跨境出口卖家最大的目标市场，市场规模领先。尽管竞争激烈，但北美市场因其较高的网购渗透率、强大的消费能力、完善的物流和支付服务体系、丰富的渠道平台，成为卖家和寻求销量最大化的初级卖家的首选。

01 经济实力：北美居民消费水平高

以美国、加拿大为主的北美国家作为成熟市场，虽然经济增速略慢于世界整体水平，但其庞大的基数仍然保证了其在经济实力和消费水平上难以超越的领先地位。 。

02 电商市场：北美高度成熟，B2C市场更加活跃

在电子商务销售方面，亚太地区和北美地区均处于领先地位。从中国作为出口国来看，北美仍然是最成熟的优质目标市场。

北美互联网用户众多，消费能力强劲，B2C市场较为活跃。截至2020年5月，美国和加拿大的互联网用户多达3.29亿，互联网用户在地区总人口中的渗透率为94.6%，远高于全球平均水平。

03 消费习惯：流动性高，国际网站本地化要求高

04 基础设施：可靠的基础设施释放行业潜力，但劳动力成本高

拥有完善的物流和支付服务体系，人均收入较高。

跨境电商运营模式：第三方平台VS自营平台

第三方平台适合吸引流量和体量，自建网站适合有运营经验的卖家。

网络交易平台的运营模式主要包括第三方模式和自营模式。第三方平台以流量为背书，整合物流、支付、运营等服务资源来吸引卖家。盈利模式主要以收取商户佣金及其他增值服务费为主。自营平台本身就是卖家，整合供应链资源，盈利模式主要是低买高卖赚取差价。

目前，第三方平台模式交易额占比较高，达到71.3%。自营网站的利润稍高，但OBM模式（品牌OEM运营自有品牌）净利润很低。很多卖家选择多平台运营，利用第三方平台的流量优势获得正常的销售和利润，并在自己的网站上打造自己的品牌。

服务链分析——供应链和运营

01 区域供应链产业资源分析

东部沿海地区处于领先地位，中西部地区发展迅速。 2019年，亚马逊美国网站上36%的活跃卖家来自中国。以广东、浙江为代表的沿海地区是我国电子产品、服装产业集群所在地，占中国卖家一半以上。

广东省成交量常年位居第一。中小企业众多，优势品类广泛。区域发展不平衡，粤东、粤西、粤北薄弱。浙江省轻工业发达，产业集群效应突出。服装、鞋帽、家居等品类具有优势，区域发展均衡。

02 品类拓展与结构升级分析

中国对北美零售电商出口品类主要有两个变化：

1、出口实体向品牌企业演变，品牌溢价能力增强。 2019年，自主品牌商品出口2.9万亿元，增长12%。

2、头部平台品类不断扩大，品类占比差距缩小。用户对传统平台的印象不再局限于主导品类。疫情期间，家居、办公用品爆发带动跨境出口零售整体销售。

03 现场和场外营销

新的营销渠道不断涌现，组合营销、精准营销取代传统的粗放营销。跨境电商营销渠道主要有以下现状和趋势：

1、社交营销的兴起和媒体形式的多元化，比如视频从开箱评论发展到直播、短视频，也带动了抖音等平台海外版的发展。数据显示，2020年1月至3月，美国游客数量增长48.3%，达到5220万人次。

2、成熟品牌开始从过去主流营销渠道的粗放策略转向本地化数字化、精细化营销，更加注重对不同人群、不同时间点的精准布局以及对供应链的反馈，例如创造热门产品，但过分关注投资回报率等短期结果也有弊端。

社交渠道已经成为仅次于自然搜索的站外渠道。数据显示，各主流平台上游流量来源中，56.5%为直接流量，其余43.5%中，5.3%来自于、社交媒体等，仅次于自然搜索流量，是最大的付费渠道，占约 27.3% 的付费频道。

产品策略更加创新、一体化

红海的利基品类和蓝海的长尾效应都蕴藏着机遇。

卖家的产品开发策略不断升级，品类和创意不断丰富。从品类来看，中国卖家将在头部产品和中长尾产品等小众品类上快速增长。例如，疫情催生了宅经济，在家办公、陪伴家人、宠物等场景的增加带动了相应产品的崛起。

渠道多元化

第三方结合独立站的渠道组合或将带动新增长

建立独立网站通常从特定的产品领域或擅长该领域的国家开始。美国庞大的中产阶级人口基数和较高的市场信用，以及繁荣的个性化消费，为独立网站的发展提供了适宜的土壤。因此，近年来，自建网站卖家的规模逐渐增大。扩张。

短期来看，自建网站可以依赖其他建站工具，但从长远来看，达到一定规模后，仍然需要丰富的运营经验和供应链控制能力，以及营销、支付、物流和售后等。生态系统中的销售工具需要整合才能实现规模化。改变。