如何根据性格、品德、能力选择行业，获得营销成功？

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如何才能让微不足道的自己更容易被人认识、被记住、被重视，从而获得自己“营销”的成功呢？

根据特劳特的定位理论，最重要的应该是选择。

选择什么？

笔者认为，最准确、最全面表达一个人综合素质的就是六个字：品格、品德、能力。根据你这三个方面的特点，分析判断选择哪个行业，哪个行业更能产生业绩，更被认可，更能占据掌控你命运的人的心智，你就更有可能成功。

首先，要在官、商、学术、工程、体育、艺术、军事、农业等不同部门之间做出相对准确的选择。

以官员、商人、学者为例。一般来说，当官的时候，人际关系是最重要的。性格应该排在第一位，因为性格基本上决定了人际关系。

不善于与人相处，经常得罪人的人，做官会很困难。孔子在教学生子张为官时说：“闻多疑而慎言，则少悔；见多疑而慎其事，则少矣”。少言多行，就会得到回报“正是”。你会赚得更少多看别人做事，不要做让你怀疑的事，有把握的事就认真实践，这样你就会少犯一些错误，少一些后悔。是为官的原则。

看看官员为人处事多谨慎啊！我们常说，人要外圆内方。事实上，很多官员甚至已经到了外圆内圆的地步。

不管怎样，没有合适的品格，是很难当官的。即使你强行去做，也会事半功倍，而且仍然处于人性被压抑的痛苦状态。

做生意一定要把能力放在第一位，要有能力推销你的产品和服务！否则，你绝对不能喝西北风！

为了学习，你应该把品德放在第一位。如果你的品德不好，你怎么能教书育人、着书立说呢？这不是误导人民、欺骗人民吗？

因此，在为官、经商、学术之间进行选择，需要品德、品德、能力三要素的排列顺序截然不同。顺序如下：

官——品德、品德、能力

商数——能力、品格、品德

学习——德、能力、品格

当然，这并不是说当官就可以无能，做生意就可以不道德，做学生就可以任性。这只是一个相对术语。总体来说，一个人要想获得更大的成功，其中任何一项都必须是过得去的，至少是及格。

您应该选择达到什么高度？

性格、品德、能力的综合结合决定了你在所选择的行业能取得多高的成就。

如果整体搭配良好且重点突出，你可以将目标定得更高；相反，你需要把目标定得更低。

想要当大官、赚大钱、或者从事大学教育，需要有一个共同的品质特征，那就是首先要有良好的品德，同时还要有良好的品格和能力。比如说，你的品德优秀，那么你的人品和能力就很好。

如果你的目标很高，你就必须接近完美，没有什么是太糟糕的。之所以把性格排在能力之前，是因为如果你没有野心，无论你有多大的能力，你也做不到，有时甚至会吃亏。当然，能力也要强，基本符合整体格局。

因此，伟大的成功需要品格、性格和才能的平衡。

选择什么？

你能做些什么，让你的品格、品德、能力占据那些决定你命运的人的心目中呢？

如果你是官员，在处理好人际关系、完成本职工作的前提下，最好能突破一项重点或创新性的工作，以引起领导的重视，获得领导的认可，获得领导的重视。领导者，从而占领领导者的心智。绿叶再茂盛，仍然需要一朵红花来吸引眼球，让人欣赏。领导不仅认可有关系的人，更珍惜在重点难点任务上取得突破的人。而且，人际关系是你选择仕途的性格优势。

如果你在做生意，利用你的产品或服务的差异化优势，占领顾客的心智，获得顾客的认可，让顾客在购买此类产品时首先想到你的品牌。因此，做生意最重要的任务就是找到一种让顾客感兴趣、能够给顾客带来明显价值的产品或服务。

如果你从事学习，你也需要让你的教育或研究成果占据那些评判你成果的人的头脑。只是这与公事不同。根本不可能是假的，只能靠硬实力。当然，这并不是说当官或者做生意就可以作弊，但这只是相对的程度，因为占据心智的定位方法还是有点投机的。

不仅是政商学，选择其他行业或行业也是同样的理由。

比如说你选择当一名律师，如果你的目标是成为一名年收入500万的律师。如果你学一门外语，熟悉一下中国法律，也许很容易实现。

如果你懂一门外语，熟悉某个国家的法律和中国的法律，你的年收入可能轻松过千万。

如果你懂一门外语，懂某个国家和中国的法律，懂一个行业，你的年收入可能轻松超过5000万。

因为这三类律师的差异化优势很容易占据用人单位的心智，很多公司都在找你，你可能只需要观望即可。

如果你是一个普通的民事刑事律师，没有什么特殊的专业知识，可以说你很努力，但是很难得到这个年收入，你也无法成为一名大律师。因为你没有任何差异化优势。其实，可能你的人生根本就没有选择一个职位，而只是选择了一个普通律师的工作和一份工作。

当然，我们无意纯粹用金钱来衡量律师的成功。只是，如果你在自己的定位上努力，你的生活就会轻松而成功。像这些立场明确的律师，不必在权利面前丢掉自己的尊严，而且收入也比他们高很多，而且安全合法。

大多数人都是根据人群来选择和成长的，没有用理论方法进行科学指导，所以大多数人只能是庸人，为少数人充当分母，为别人做嫁衣。

如果你从一开始就用特劳特的定位理论来规划你的人生，你可能会得到完全不同的结果，因为人与人之间的差距本来就没有那么大。

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