2023年定制家居行业盘点：疫情后复苏，TOP企业各显神通

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今天开始了2023年的最后一个月，今年注定是不平凡的一年。疫情的硝烟正在逐渐退去，家居行业也逐渐迎来复苏。定制家居企业也不例外，其中的王牌企业值得关注。

《家居新范式》观察到，定制家居行业的头部企业中，有的在体育营销或网络营销方面表现出色；有的加大改造力度，或者加快全业务布局；有的主打绿色环保，甚至玩转智能AI；但有的偏向高端定制，有的则打价格战；有的着眼于西进，启动西部开发，有的着眼于扩大在北方的影响力。

一千个观众眼里就有一千个哈姆雷特。每个公司也都在努力打造自己独特的特色。

在此，家居新范式盘点了索菲亚、钢琴、顶谷、智邦、好莱客、尚品宅配、玛歌、欧派、卡诺曼、沃乐家居、施尼曼、劳卡、科​​凡，金牌领军企业，共14家在定制家居行业。且看2023年他们又将轮番上演哪些大动作？

索非亚：聚焦“三大战役”

3月8日，索菲亚2023经销商营销战略峰会拉开帷幕，谋划发展计划。索菲亚家居集团总裁王兵指出，索菲亚品牌2023年的发展主题是全面拓展各级市场，整合九大品类“全家居定制”的市场份额。为此，品类拓展与整合、渠道拓展、获客将是索菲亚品牌接下来重点攻克的三大核心战役。

在品类上，索菲亚坚定不移地聚焦“衣柜、门、墙、窗、浴室、浴室、地板”9大品类。渠道方面，零售、行李、包装、电商渠道齐头并进，完善多渠道布局。获客方面，以“柜、门、墙”为两把尖刀，进一步推进流量入口。

钢琴：开启在线“快点”模式

Piano在315促销期间解锁了新的营销策略。官媒率先发起“来琴行逛店好吗？”的互动话题，掀起了打卡、逛店的热潮。 16位来自各大家居圈的KOL专家前往全国核心门店突击探访，在抖音、小红书平台掀起探店和种草热潮。

此外，钢琴还抓住直播机会，邀请数千万粉丝和网红前来支持直播间，并联动四大平台开启线上直播，多平台、多渠道触达用户。 ——渠道全链路方式，为消费者提供多元化的消费体验。

顶固：重新定义“全家环保”

4月19日，“竹迹·碳路家园”顶固竹香板家居4.0暨地球低碳友好行动大会召开。随着国家提出积极推动“以竹代塑”的倡议，“绿色低碳”、“健康家居”等话题备受国家、行业和消费者的关注。

鼎固竹香板家居4.0实现了从单板到整个家居、从单一产品到整个家居空间的战略升级。它从更高的维度诠释了“竹香家居”的内涵，重新定义了“全家居环保”。

志邦：装饰企业合作规模扩大

4月23日，志邦家居新一代产品暨高研展厅发布会在合肥隆重举行。全国近20家领先装饰企业董事长代表齐聚智邦，共商“定制+装饰企业”融合。推动家装产业新生态建设，实现高质量发展。

事实上，今年志邦家居已与多家TOP装修公司达成深度战略合作。志邦家居将与大型化妆品企业的合作迈向新的高度，致力于共同打造全维度的家居装饰产品和服务生态链，为新一代消费者提供优质的产品和服务。消费群体。高性价比的一站式全屋解决方案和综合服务。

霍莱克：掀起全国接力热潮

4月26日世界无甲醛日，好莱客在全国范围内掀起了线上线下原创接力热潮，探索潮流营销新形式，在与用户深度互动上实现创新突破。用灵活创新的营销方式与年轻消费群体对话，传递原创健康生活价值。

为了凸显原创理念，好莱客邀请线下众多明星担任原创领衔官，发起原创生活方式接力活动，打造全民参与低碳绿色生活、弘扬原创生活方式的全民运动。推出；相关抖音挑战赛和小红书话题互动同步上线，吸引超2亿人次参与观看。

尚品宅配：AI带来突破

7月8日，2023中国建博会（广州）盛大开幕。尚品宅配凭借AI新技术强势落地。以“AI打破游戏”为主题，展示了其在数字智能应用领域的创新成果，精选全屋定制新技术。样板及生活方式主题空间吸引了众多观众和合作伙伴参观，再次掀起了定制家居行业的热潮。

今年，尚品宅配首播“AI突破”宣传片，为行业和观众带来尚品宅配如何利用科技革命，创造家居行业重大变革的精彩演绎。

玛戈定制：轻量化高端定制进入游戏

7月9日，“精品时代不止灵感”麦高格精品定制品牌战略发布会成功举办。家居行业协会、权威媒体、设计师代表等多领域大咖及玛格高层领导齐聚广州参与盛会，解读“轻高”浪潮下行业当前发展现状及未来趋势“终端定制”，共同描绘玛格新跨越式发展的蓝图。

马高家居董事长唐斌表示，随着中国人均GDP不断提高，中国新中产精英群体逐渐壮大，越来越多的人追求更高品质、更精致的生活方式。为了创造精致优雅的家居生活，以更高品质、更具差异化的产品服务中国精英人士，玛歌精品定制应运而生。

欧派：699打响“价格战”

9月1日，欧派宣布推出系列橱柜衣柜“699普惠套餐”，成为定制家居行业的热门话题。紧接着，志邦、尚品宅配、好莱客等多家定制家居企业迅速做出反应，发布促销和海报，一场“价格战”打响。

欧派家居创新和迭代商业模式的能力领先行业。通过推出699全包套餐，进一步扩大客户群。定制家居进入行业调整期，加速实施长期战略。

卡诺亚：在线推出的设计师数字平台

9月6日，“设计·享受无界”卡诺亚设计圈新闻发布会举行。卡诺亚设计圈正式上线，作为商店设计师的在线交流平台。它将成为设计师成长中心、全国优秀解决方案集散中心、设计师交流互动社区、共享效果图获取潜在客户的多功能数字平台。这是Kanoa实施亚洲“设计驱动”营销策略的具体呈现。

全屋定制时代，提升设计能力，以设计为入口，用前沿的空间命题和设计案例传递时尚品质的生活方式早已成为行业共识。在大趋势的推动下，卡诺亚设计圈应运而生。

沃乐家居：做强整体业务

9月19日，沃乐家居召开2023年半年度业绩说明会。沃乐家居副总经理、董事会秘书徐涛表示，公司长期立足定制家居细分领域，深耕高端定制家居市场，持续发力相对优势。在定制家居领域具有领先优势。在现有渠道的基础上，沃乐家居建立了完整的装饰事业部，强化整个定制业务的战略地位，充分满足当前消费者的高品质、多元化的需求。

家居行业正进入大众消费、品牌消费、品质消费并存的深化转型时期。沃乐家居坚持聚焦中高端品牌定位，坚持差异化竞争策略，围绕家居消费升级和改善家居消费需求，不断创新和完善产品。竞争力。

施奈曼：进军北方家居市场

9月22日，施奈曼家居智能制造工厂投产仪式在临沂郯城北方家居产业园举行。施尼曼家居董事长、AI家居创始人辛福民表示，2023年，随着国家促进家居消费升级的相关政策出台，万亿级存量房市将迸发出生机与活力。

选择北方大家居产业园，一方面可以利用中国物流之都临沂的中心枢纽优势，增强施奈曼家居在华北地区的综合运输实力。另一方面，结合临沂木业和万华禾祥集团的资源优势，可以极大丰富施尼曼家居的板材种类，探索家居赛道新的差异化和竞争力。

劳卡：结合体育营销+抖音城

10月1日，家居品牌劳卡携手品牌体验官、中国女飞人艺术家梁晓静，推出家居行业首个“运动营销+抖音城市”全国千店联动终端活动，借助亚运会与抖音城的精准沟通。取得了抖音单频道浏览量过千万、总终端销售目标完成率超过145%的好成绩。

乐卡家居开创了低关注度行业低投入、高关注度的营销模式，证明“品效合一”并非伪命题。老卡家居的此次营销，实现了线上品牌口碑与线下销售的无缝衔接。

科凡：不断升级硬件系统

10月18日，科凡与英国五金标杆品牌Titus亚太交流团就五金配件如何满足差异化需求等技术问题进行了深入交流。五金配件直接决定终端的使用体验，尤其是柜类产品，需要良好的品质来解决耐用、便捷、安全等实际问题。

©科凡总裁王飚（左）泰特斯亚太区总经理CHRIS TATE（右）

好的设计、好的产品需要好的硬件配件来支撑落地。未来，科凡将不断升级硬件系统，为客户提供更专业、更优质的实施解决方案。

金牌厨柜：打造西方超级工厂

10月24日，金牌西部物联网智能制造基地投产仪式在成都双流举行。定制家居行业首家数字孪生工厂宣告全面运营。金奖在以工业4.0硬核技术巩固核心竞争力的同时，也同时为整个泛家居行业树立了智能制造新标杆。

金牌厨柜成都超级工厂不仅突破了目前定制家居智能制造柔性化生产的局限性，还实现了大小面板、不同颜色的全程混合生产和快速流通。它还实现了从自动下单到成品交付的一切。商品全链路数字化生产。

结论

回顾过去的一年，每个企业都有自己的成功，但最终都离不开数字化、环保、专业化、个性化四大关键要素。家居新范式认为，2024年对于定制家居行业来说依然是艰难的一年。你我拭目以待，各大王牌企业能否掌舵，将这艘拥有巨大市场潜力的船驶向希望的彼岸！