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课程背景
随着短视频直播的兴起和人工智能新技术的出现，房地产营销发生了深刻的变化：线上营销阵地从以微信为主的社交平台转向以抖音、小红书等为主导的新媒体平台。表达的内容也较传统的文章、海报、宣传视频发生了变化。围绕短视频/直播，房地产企业能否紧跟行业发展趋势，培育自身新媒体营销能力，更新部署以AI为核心的数字营销体系，不仅关系到房地产企业能否高效获取客户。 ，也关系到企业能否实现长期高质量发展！
目前的销售目标仍然是悬在营销团队头上的一把利剑。传统获客渠道失效了怎么办？房地产行业永恒的铁律：“流量在哪里，客户就在哪里。客户在哪里，营销就在哪里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……续上房地产的翅膀房地产人的涅槃。直播获客大行其道，成为房企打破市场僵局的突破口。
传统的营销模式注定要被淘汰。许多中小房地产企业面临着日益严峻的生存危机。销售人员的“三招”无法展现。规划同事为此摸不着头脑，项目销售进度平平。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态位置图、电子房产本、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。大多数从未涉足过这些线上业务或偶尔涉足过这些线上业务的中小型房地产公司或代理商还处于一种困惑的状态。盲目跟风投入了大量资金，却收效甚微。如何真正做到低成本获客、高效率成交？然而，很多房地产公司在网上毫无用处，投入高，产出低……方向是对的，但你的方法对吗？
制作房产短视频的房地产公司、房产顾问、渠道经纪人等刚开始时会遇到以下问题：视频中没有客户，账户里没有咨询量。他们盲目地学习各种方法和课程来打造个人IP。结果我发现自己学的内容与现场营销和市场客户群体不匹配，学完也没有效果。我可以告诉你，我学到的一切都是错的。
将流量从线上引流到线下是一个难题。房地产企业迫切需要积极创新营销，努力破冰。否则，“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、甚至大鱼吃大鱼”的现实将会加速发生。房地产企业如何转型线上营销？房地产企业如何低成本、高效获客？如何有效搭建网络营销渠道？如何维护老客户？如何通过线上工具拓展新客户、打造私域流量？如何挖掘和锁定潜在客户需求，提高用户粘性和价值？如何优化团队结构，实现高效协作？
这套课程研究了各个短视频平台的流量机制6年。为营销团队提供闭环培训、价值点提取、演讲技巧优化、推广方案有效指导。利用新媒体移动互联网思维，协助案例网站打造豆家。利用音频等矩阵平台引流，构建完整的新媒体营销、短视频获客、直播卖房知识体系，培养学生新媒体营销实战技能，达到短期内提升业绩的效果一段时间。
课程特色
不套路，少理论：白话讲解，不怕你听不懂，不怕你听不懂，让你学到一些东西，收获一些东西。
真实案例，真实练习：精选新媒体经典真实案例，现场学习、现场操作，课堂上能完成还何必下课呢。
真正互动实用：老师和学生一对一答疑，学完就可以付诸实践。我们不怕你不知道怎么做，就怕你不动。直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解，学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台房地产短视频营销的实用技巧。情景教学帮助你一步步拆解、落地。
全体系、全闭环：2天1晚的强化培训，让所有学员掌握房企短视频+直播领域的路径规划和核心壁垒！熟练使用短视频+直播运营的各种实现工具和方法！
【教学形式】理论讲解+角色扮演+案例分析+现场演练+小组讨论+实践作业+学生分享
学习过程
课前需求调查：对提前报名课程的学生进行需求调查，根据学生的需求完善课程内容，尽量满足学生的期望。
课堂上多角度剖析房地产短视频直播技巧：两天一夜的强化培训案例分析+理论指导+小组讨论，道、方法、技巧层层落实，有针对性的演讲技巧根据学生的实际练习设计。 。
课后有效落实保障：课后老师在线点评反馈，学生提供表演录音，保证学生全程阶段性成绩成长！
教学对象
✔地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英及一线团队
✔需要房地产搭建线上矩阵的房地产公司
✔想要成为标签主播的转型房地产专业人士
✔不懂流量的地产媒体团队
讲师介绍
李景龙老师
资深房地产营销专家、房地产营销策划实训专家、新媒体运营专家、北京大学博雅元培智库客座教授、中国房地产培训协会十大金牌讲师之一。李景龙先生是一位注重实践的复合型地产专家。深耕房地产行业18年。擅长房地产行业政策研究解读、房地产项目全程营销策划、终端销售把控、解决项目销售难点等。实际交易经验跨越住宅地产、商业地产、养老地产等不同领域、旅游地产等。李景龙老师专注于数字流量生态研究，帮助房地产企业降本增效，提升数字营销竞争力，帮助案例网站实现线上线下营销裂变，解决开发商营销难题。并利用多年的行业经验，总结出一套《销售其实很简单》的营销方法论，致力于为销售人员赋能，让销售团队在实战中掌握促销策略和操作技巧。
课程大纲
第一节：抖音助力地产商赢在起跑线，重回跑量巅峰
1、房产新模式让您提前3年做好准备
2、传统+新媒体流量可以复制创新玩法的公式思维
3、不懂2023年的抖音机制，连最火的口播我都没有保留。
4、力挽狂澜，30天获客从10组到500组+质的飞跃
5、批量转化访问量的秘诀，如何用200字的口播卖掉10套房子
6、如何构建抖音多渠道流量矩阵，实现7天190笔交易
第二节：揭秘短视频从500流量到10万+的奥秘
1.你必须知道的20个卖房账户错误的基本设置
2. 设立卖房账户后不可忽视的8个重要因素
3. 30天内建立拥有10万+粉丝的账号的重要步骤
4、精准捕捉同城抖音卖房账号粉丝的唯一途径
5. 三段式标题法无法成功的五个原因
6、项目的用户认可度不高，可以采用项目拍摄的方式来解决问题。
7、可复制的一部口播内容让你成为流量焦点
第三节：学好23大垂直交通轨迹，才能实现同城矩阵的突破
1、您的账号混淆了个人、企业、店铺的IP定位。
2、现场手把手教你打造5大流量风暴短视频
3. 50人一阶段实用口语文案+随时创作的预约秘籍
4、脚本创作方式，加速短视频点赞，播放量提升30倍
5、教你如何给你一篇文案，让它播放一万次以上
第四节：万能公式打造地产主播高获客法宝
1.小工具应该这样使用，以便您可以连续预约每次直播。
2、不需要千元相机也能显得高端。
3、即使你不出镜，直播间场景也能带你100+人同时在线
4.教你如何自信地用500字直播2小时以上
5.课堂直播技巧三段式，1天成为直播高手
6.实景练习，课堂进直播间，场地我说了算
第五节：抖音转私域的8种方法，不成交也很难
1、善用抖音闭环转化工具，轻松日获100+群客户
2、如果数百人帮你转发不同的口述视频会怎样？
3. 顶级卖家从不告诉任何人的N+1微信获客秘密。
4、不了解抖音、微信的生态闭环。无论预约多少次，都等于0
5、三步教你搭建线上营销场景，躺着就能预约
第六节：房地产账户的冷启动和维护
1、账号五要素——账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面设置
2、主账户认证——以项目或房产公司名称命名的企业账户
3、房产资质补充认证——解决房产直播中断、违规等问题
4. 开播粉丝要求——粉丝超过1000人即可开始PC端直播。
5. 房产账号分类——解读抖音上最热门的房产账号类型
6、同城抖音房产账号精准定位——同城玩抖音，打造最适合、最精准的账号类型
7.实战操作——找到您想要的房产账户
第七节：房地产账户线上扩客营销及短视频运营实践
1.自媒体平台流量逻辑——从抖音推荐机制和风险规避控制等各个方面了解平台
2、公域到私域——形成闭环转型，可长期维持客户资源
3.如何拍摄热门短视频——短视频拍摄从0到1全面讲解
4、文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容
5、选题方式——根据账户和人物角色的不同定位，产生不同的内容
6、制定文案脚本——三段、五段、七段视频拍摄方式
7、快速视频标注方法——通过标签进行短视频定位
8.学会读数据——一张图看懂短视频流量趋势
9、你必须关注的10种房产大V账户
10.实战操作-短视频文案
11. 案例分析——苏州万达如何通过抖音销售别墅
12.抖音短视频营销审核表单工具
第八节：抖音直播卖房运营实践
1、影响直播流量的因素——四大因素告诉你为什么没有流量
2、如何打造热门话题——直播话题的选择是留住人的关键
3、唤醒用户流量密码——直播间留人时间短，一招帮你搞定
4、直播间互动说话技巧——掌握互动核心，让直播间精彩
5、房产主播必备知识——掌握必要的房产知识，避免对话尴尬
6、建立用户信任——售楼部一站式互动直播
7. 让你的资本保留加倍的技巧 - 你的资本保留不增加的原因是你使用了错误的方法，解决个位数资本保留的问题
8.直播演讲技巧——预热演讲技巧、预约演讲技巧、禁忌演讲技巧、互动引导演讲技巧
9、三个技巧教你轻松看懂直播大屏数据
10、抖音直播营销案例：新乡天府美好生活家园项目
11、抖音直播营销案例：赤峰市昆夏京城湾项目
12、抖音直播营销形态工具
第九节：直播工具的实际应用
1、直播伴侣应用介绍——使用直播伴侣在电脑上进行直播
2.无其他同伴手机直播操作说明
3、小型风车的开业与运用——获得资本保留的途径
4.直播间福袋设置 - 福袋设置可以增加人们在直播间停留的时间
5、高端直播间建设
6、直播间补光灯、摄像机、绿幕的位置摆放及后期调整
7、绿屏直播背景如何选择，打造高端直播间
8. 实时图像幻灯片设置及高级应用方法
9、现场设置直播间演示
第十节 私域运营及营销实践
1、四种方法、三大类，教你如何增加私人领域，不再为获客烦恼。
2、可以做短视频裂变吗？如果数百人帮你转发视频会产生什么效果？
3.利用微信营销工具，让获客效率加倍
4、爆款朋友圈发帖方式——三步N+1发图，轻松获客
5、线上还可以建立营销场景——让客户主动找到你买房
6、实操——将成交、热销、签约场景发布到朋友圈，打造线上营销场景
实际案例：潍坊某房地产公司如何利用新媒体，每月走访三组，实现当天销售5笔，每月销售63笔。
实际案例：200+场直播、35场销售的“山西地产11.11暖冬好房节”如何实现精准保资
实际案例：“华家购房嘉年华”参与活动，前年售出20余套，介入后3天售出31套。
实际案例：“滨洲广地产元旦房节”直播四天8小时，如何实现83个到访群体20套房子成交
课程描述
【组织者】
中国房地产培训协会
北清房地产研究会
【时间、地点】
12月11日-12日（10日报到）地点：四川成都
【培训费用】
培训费用为每人4800元，5人一组2万元（费用包含学习费、场地费、现场诊断、资料费等）。会务团队将按协议价格提供酒店预订，费用由您自行承担。
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发表于 2024-11-29 12:36:08
