艳阳国旅挂牌新三板，老年旅游市场潜力巨大，银发旅游族成新蓝海

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创意图/新京报记者 王远征

8月10日，全国中小企业股权转让系统公告称，上海燕阳国旅股份有限公司（证券简称：燕阳国旅 证券代码：）上市申请获得审核通过，正式在新三板挂牌8月10日。

据了解，雁阳国旅的主要客户是老年游客。针对老年旅游市场开展针对性营销活动，积累了大量客户资源。这让一些专注于老年旅游的“小而美”的企业看到了“老年旅游”的增长潜力和市场机会。

“航母级”大企业无视银发游客

公开数据显示，2017年上半年，老年游客出游人次同比增长2.4倍。 60-70岁是老年游客的主要群体，70岁以上游客占整个老年旅游群体的20%。同时，据国家老龄办统计，2016年我国老年人出行累计达8.24亿人次。

尽管老年旅游产业逐渐成为旅游市场最具潜力的增长点之一，但目前来看，这块大蛋糕对于不少旅游企业来说仍然是“烫手山芋”。旅行社对开发此类产品表示担忧。忧虑。不过，不少人看好这一领域诱人的前景，认为老年旅游已成为旅游市场的新“蓝海”。

智言咨询分析师指出，对于老年旅游市场来说，“谁领先，谁就赢得了市场。虽然现在回报很小，但如果打造一个品牌，坚持几年，回报应该是可观的。”

美美天下总经理李伟指出，北京市场上专门从事老年旅游的旅行社屈指可数。老年旅游产品不仅“风险大、利润低”，而且运营难度也较大。 “不过，像我们这样的中小旅行社进入老年旅游细分市场还是很有前景的。我们将成为青年市场的‘航母级’旅行社，自由行、私人定制以及其他旅行领域。”许多企业，尤其是电商平台，都在这些领域展开竞争。中小旅行社在这些领域很难与大型电商平台竞争。仅中老年市场利润薄、风险高、经营难度大。落地服务要求很高，老年人也更多依赖线下面对面挂号渠道。一些电商平台并不愿意在这一领域下大力气，这也给了一些“小而美”的企业生存空间。和市场机会。 “银色经济”来临，随着社会老龄化，未来老年旅游市场必将迎来繁荣。我们必须在这一繁荣到来之前做好准备。”

缺乏高级旅游产品和高品质体验

智言咨询分析师认为，适合老年人的旅游产品并不多，能够被老年人接受的专业组织者和导游更是更少。适合老年人的旅游产品很少。虽然各种被冠以“夕阳红”的旅游产品纷纷推出，但只要仔细分析这些产品，不难发现，真正有特色、符合老年人旅游需求的并不多。机构在组织高级旅游项目时，干脆给普通旅游产品的“旧瓶子”贴上“夕阳红”“新标签”。此外，无论是旅行社还是景区、景区，在宣传推广上几乎没有专门针对老年旅游市场的规划，导致老年人缺乏旅游信息，或者对信息不感兴趣。传达的。

同程旅游负责人告诉新京报记者，目前中老年人旅游消费的痛点主要集中在几个方面。其中，与产品设计相关的问题主要包括：产品的价格与服务质量不对等；市场缺乏适合中老年人的旅游产品；旅游行程和餐饮安排没有考虑到中老年人的需求。导游服务存在两个问题：一是部分旅游团与导游之间的协调不顺畅，部分旅游团事先做出的服务承诺或行程安排没有得到很好的落实；个别导游缺乏责任心，甚至职业道德差。 。此外，在服务方面，出境游、邮轮旅行手续繁琐，需要重复提交各种材料，给中老年人带来不便。希望商家在办理手续方面提供更多帮助。

■ 趋势

健康养生产品成出路

今年5月，国家卫生计生委、国家发展改革委、财政部、国家旅游局、国家中医药管理局联合印发《关于促进健康医疗发展的指导意见》旅游”，要求提高健康旅游供给能力，发展丰富健康旅游。旅游产品。多位业内人士指出，将健康与养生结合起来的“老年旅行”或将成为老年旅行市场发展的新方向。不少旅游企业也开始朝这个方向谋划。

中青旅旅游最近推出了健康频道。中青旅旅游产品总监李响表示，“旅行+健康”关系到成熟人群和整个家庭的生活幸福指数。未来中青旅将研发推出更多健康产品。凯撒旅游负责人表示，老年游客对健康的需求正在逐步增加，因此健康旅游现在也吸引了银发游客的关注。 “目前，凯撒旅游有邮轮、专列、养生等不同主题的适合老年游客的旅游产品。在服务上，我们也会考虑老年游客的需求。专列旅游将配备陪同医生，我们还会举办摄影、养生等讲座。”

今年8月刚刚在新三板挂牌的上海雁洋国旅，凭借与各大生态酒店、当地旅行社的合作关系以及生态旅游线路的研发能力提供服务适合中国老年人想要体验特色的健康之旅和度假之旅。 。

业内人士指出，燕阳国旅的收入主要来自三部分：散客团购、租车业务和酒店预订佣金收入，并且能巧妙地将三者结合起来，良性互动。聚焦老年人的出行需求，结合老年人的酒店住宿、生态度假、旅游租车等需求，提供老年人需要的产品和服务，更容易获得资本市场的青睐。近年来，越来越多的老年人有健康、运动、度假、保健等需求，希望在旅行中满足这些需求。尽管市场上80%以上的老年旅行团走的是观光线路，但新的健康、度假、养生需求也不容忽视。

■ 案例

燕阳国旅关联交易存在风险

燕阳国旅的主要客户是酒店和老年游客。据燕阳国旅《公开转让表》显示，2015年、2016年营业收入分别为1309.7万元、2514.38万元。公司主要营业收入为散客团费收入、租车业务收入和酒店预订佣金收入。其中，2016年三大主营业务占比分别为58.81%、20.17%和21.02%。值得注意的是，燕阳国旅的主营业务“相互关联”。

有分析认为，燕阳国旅的业务存在较大的市场风险。目前，雁阳国旅关联交易收入占比较高，公司业务对关联方存在一定依赖。 2016年、2015年关联交易收入分别为993.5万元、536.9万元，分别占当期营业收入的39.51%、40.99%。

燕阳国旅的关联交易收入主要来自酒店预订佣金收入和租车业务。据了解，该公司旗下部分酒店专门为老年人提供住宿、餐饮和休闲娱乐服务，有扩大客人来源的需要。近年来，雁阳国旅专注于老年旅游市场，积累了大量客户资源。在此背景下，雁阳国旅与酒店达成合作。此外，为了吸引游客，合作酒店还会组织一些老年旅客到合作酒店参观、体验活动。由于组织长途旅游巴士必须委托有资质的旅行社，因此酒店通常委托燕阳国旅预订巴士，将上述旅客运送至酒店，与酒店合作获取订车业务收入。

分析人士指出，从关联交易发生的原因来看，上述关联交易是燕阳国旅与合作酒店基于自身发展需要而进行的市场化合作行为。它们是产业链上下游关系，有利于实现各自的业务目标。商业上合理。但“关联交易”产生的收入占比较高，公司业务对关联方存在一定依赖，因此公司的经营风险将会增加。

对此，燕阳国旅也表示，目前燕阳国旅正在积极申请出境游资质或收购具有出境游资质的旅行社。随着境外旅游业务的增加，也将减少关联交易的比例，减少关联交易对公司业务的影响。影响。

采访/新京报记者 张雪松