昆明斗南花卉市场：16年发展成就亚洲最大鲜花交易中心

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气候宜人、风景秀丽、四季花开不衰，是云南昆明的独特魅力。 2004年，阿罗被昆明的这些魅力所吸引，留在昆明做起了花卉生意。没想到，我一呆就是16年。

这16年，也是昆明斗南花卉市场快速发展的时期。这个花卉交易市场成立于1998年，目前是全国乃至亚洲最大的花卉交易市场。

2019年，昆明斗南花卉市场鲜切花交易量突破92.31亿枝，交易金额达74.36亿元，占全国鲜切花市场份额70%以上。平均每天有2500万朵鲜花在这里交易，从云南运往全国乃至世界50多个国家和地区。

从没有互联网电子商务，完全依靠电话和现场采购，到参与昆明花卉生意的人越来越多，行业竞争日趋激烈。十多年来，一直从事鲜切花生意的阿罗逐渐意识到，传统花卉产业的利润正在下降，创新和变革是花卉产业未来的发展方向。

去年年中开始的抖音直播实验，让阿罗看到了花卉行业的新机遇。

失业后，他因为爱情，前往云南卖花十六年。

有人因为爱云南在丽江开客栈，有人因为爱云南在大理开小酒馆，阿罗因为爱云南在昆明做起了花卉生意。

2004年之前，阿洛是一名普通厨师。那一年，他打工的餐馆生意不景气，老板关门了，说要回云南卖花。

云南，是一个多么熟悉的名字。阿洛从小就喜欢这个地方。他还有一个叔叔住在这里。想到这里，失业的罗先生索性给自己买了一张机票，飞往云南，在那里学习做花卉生意。

当时电商平台尚未发达，所有业务都需要线下联系。刚开始，阿罗每天的工作就是去花卉市场拍照、采购鲜花，回来后通过电话联系商家。渐渐地，他熟悉了线下花卉业务。他逐渐积累了很多人脉，承包了一个花卉种植基地，自己种植花卉。后来，他干脆将户口迁到了云南，决定永远住在这里。

不过，从业十几年，他也敏锐地意识到，随着斗南花卉产业的不断发展，竞争也逐渐激烈。

去年6月，另一位做花卉生意的朋友邀请他一起用抖音卖货。他发现短视频、直播也可以作为卖花的方式，这让他看到了花卉生意的新机会。

“一开始，我们对视频拍摄了解甚少，也做得不好。后来，我们开始研究别人的热门视频，向他们学习。我们在视频中融入了花卉场景，很多网友喜欢。 ”

当时抖音商店上线不久，几乎没有商家通过短视频销售鲜切花。阿洛的生意发展顺利。 8月份，他的一个短视频火了，三天内就卖出了近4万朵花。周围从事花卉生意的朋友都羡慕不已。

11月，一位朋友拿走了他之前的账号，转行卖水果。罗先生又注册了一个账号@昆明花石山小小花田，继续通过抖音短视频和直播卖花。

“你在直播间看到的，也将是你在消费者手中看到的。”

因为在产地，阿罗在抖音直播间卖的鲜花不仅新鲜，而且物美价廉。

“做电商就是赚点血汗钱，正常情况下，我们一把百合花能比普通城市花店便宜60%左右。线下花店有房租、人工、运输成本，比我们高得多。”罗先生说道。

鲜花价格实惠，但阿罗从未放弃对鲜花品质的追求。在他看来，他直播的目的就是让粉丝最直观地看到买花的真实情况。

“我是做花的，我不能说我卖给大家的花都是顶级的花，但绝对是一流以上的。做视频、做直播的目的就是让大家看到花是什么。”我家田里的花看起来是这样的，你在直播间看到的花在消费者手里会是一样的，在运输过程中我不能说和视频里的100%一样，但是我们。可以保证超过80%。”

直播电商的起步较早，让罗先生拥有了先发优势和粉丝基础，但也给他带来了很多以前没有想到的问题。

“当时，99%的粉丝从未在网上购买过鲜花基地的鲜花，很多网友在购买生花后，不知道如何唤醒花朵，如何护理花朵。”阿洛也想到通过直播、短视频的方式教大家如何养护花卉。花朵。现在，他和伙伴们将在直播间以最直观的方式向网友们演示唤醒花朵的步骤。他们还会在每束售出的鲜花中插入一张小卡片，并写下唤醒花朵的具体步骤。下来提醒一下消费者。

鲜花是生鲜产品，在运输过程中难免会遇到问题。在操作过程中，阿罗还注意到了客服问题。

“质量决定一切，如果送来的鲜花不好、烂了，顾客是不会满意的。鲜花在运输过程中难免会出现问题，盒子可能被压扁，鲜花可能被压坏，也可能被摩擦。如果消费者有有任何问题，我们都会及时打电话给客服解决，所以我店的评分还是很高的。”

因为优质的鲜花和服务，抖音上不少粉丝不仅成为了阿罗的回头客，还和他成为了朋友。

“有一个厦门的顾客，买了几次之后就非常信任我，现在他有鲜花需求，他会直接告诉我他想要什么样的花，我推荐给他后，他就直接走了到抖音下单，我推荐什么他就买什么，他完全信任我，他的月消费不低于3000元。”

目前，@ 的抖音账号已有 11.5 万粉丝。抖音店每天有两三百单。如果发布热门短视频，订单量将增加到万多。阿罗表示，抖音粉丝给他带来的不仅是更好的物质条件，更是对商业经营的信心：“抖音上有这么一群信任我的粉丝。当我把公司做大、扩大基地运营时，我就更有信心了。”

鲜花是对时间高度敏感的商品。一旦它们在花田中绽放，其经济价值几乎完全丧失。今年疫情期间，线下花卉市场关闭，不少花农为情人节、春节等春季花卉消费市场种植的花卉面临销售问题。

由于抖音直播是一早安排带货，所以疫情对箭牌的影响并不像传统线下花店那么大。疫情期间，他帮助做花卉生意的朋友开了六七家抖音店：“朋友们看到他们做得这么好，都非常羡慕，不知道怎么做的我也帮他们开了。”去做。”他还与多家花卉基地达成合作，帮助其他线下基地通过抖音直播卖花。接下来，他还想利用抖音账号的粉丝和影响力，帮助受疫情影响的云南当地果农销售水果。

近日，斗南花卉小镇所在的昆明市呈贡区委、区政府与抖音联合启动“斗南花卉产业抖音直播扶持计划”，为斗南花卉企业提供针对性帮扶，打造全国首个花卉产业产业抖音直播广播示范镇。斗南花镇80%以上的人从事花卉产业。大型包装物流企业近百家，花卉经营企业2000多家，花卉经纪人数万名。

此次合作将辐射数千家花卉企业。借助抖音短视频平台巨大的流量优势、技术优势和独特的营销模式，带动斗南鲜花销量增长，推动产业结构优化升级，助推花店、花店成长。和花店。企业的信心将有助于斗南花卉产业的发展和斗南花卉小镇的建设。在斗南，越来越多的花农可以像阿罗一样，通过直播带货，拥抱花卉产业的未来。