Fish.Audio：AI语音技术创新者，助力生成式AI应用创新挑战赛

aizixun8

本质与形式@

Fish.Audio 是由开源作者 Fish 并行开发的商业项目。

项目工程团队被开源社区公认为AI语音技术的创新者。

该项目的目标是向每个人呈现自然且富有表现力的人工智能语音。

@，负责团队的融资、外展和营销。

特别说明：

亚马逊云科技“第三届中国生成式人工智能应用创新挑战赛”现已开放报名。文章最后有一张长图。欢迎大家参与！

Fish.Audio是本次大赛API模型赞助商之一，竭诚支持AI创业者(*￣3￣)╭

本质与形式

本质决定终点，形式决定速度。

这是@2024年底写的“本质与形式”系列的总结。

共有6篇文章，这是第二篇文章，主题是“创业心态”。

叙事结构：片面信息的组织 点击阅读

创业精神：创业精神的构建

投资奇点：个人投资杂谈

随身包之王：亚文化趋势的兴起

公共背景：基本事实的幻觉

死亡教育：自私基因的终结

创业精神

投资是欣赏企业家，创业是成为企业家。

第 0 天最低计划

创业的本质是成为一名企业家。

创业的形式让你在成为创业者之前有机会说服投资人、团队、公众，让他们接受你暂时还是一个创业新手，一个没有很好验证PMF的创业者，以及一个一直在寻求帮助的人。向伟大企业家学习的企业家。

创业的最低纲领就是创业精神：

六分正气，三分惊奇，一分思考宇宙。

如果问创业的最高境界是什么，我认为就是预测能力。

地球上科技发展的速度就像海水一样有潮起潮落，最终会回归平均水平。这是总周期（长度可变）。

它导致金融周期、经济和政治周期，以及行业周期和公司自身的周期。

在我看来，这个地球上能够准确预测5-10年并且拥有足够资源的人不超过两个。

当然也可以多于2个。

ML/AI 的本质是预测。

在科学领域，逻辑的高密度提取是预测能力的关键。

未来学家雷的预测实际上是基于物理定律的。

如果你不造一艘宇宙飞船，你怎么关心宇宙？如果你不学物理，你怎么能建造宇宙飞船呢？

第一天 第一天付款

Fish.Audio 早期历史

我永远支持首日付款。

产品一推出，就应根据场景有2-4个层次的明确差异化定价。

如果你只有免费产品，暂时甚至不需要成立公司。

一些提示：

Day 2 事半功倍

事半功倍的秘诀在于客户的成功以及你对客户成功的真诚希望。

当客户使用你的产品时，他们可以与所有同行竞争，甚至达到垄断地位。这就是客户的成功。

参与您的产品。

事实上，除了你和你的客户的仓位1-2-3之外，基本上没有人关心他是否成功，甚至他的投资者也不关心。

因此，最重要的是你的客户的位置1-2-3想要处于行业的顶端（成功）。

而为了让他继续前进，你就必须想到做一些事情来帮助他。

我一直觉得toC和toB没有太大的本质区别，只是他们关心的人数从一个变成了两三个。

B其实是在帮助他的C思考问题，然后转达给toB的决策者。

这有点像反向传播（Back）：

很多人之所以感觉toC与toB相差甚远，归根结底是因为toB的信息传递效率较差，让人感觉好像不一样。

不再。

这一轮有很多toB，他们在帮助toC寻找经验，寻找想法，甚至创造新事物。

如果你想事半功倍地实现你的早期目标，你需要让别人认真对待你的项目。

项目不怕批评。

项目害怕被忽视。

如果不想被忽视，就必须抓住1-4个核心差异点。

产品越简单，差异点越少，相互之间的竞争就越激烈。

如果凑不上4个，一定要先加上“易用性”和“便宜性”。即使初期根本不算数，但只要你是真心实意地去做，那也是算数的。

当你收集了 4 个物品后，记得将这两个从区分列表中剔除。

第三天季度投注

这位企业家失去了所有的支持：

即使你的前雇员拥有无限的资源，现在你也必须学会拯救自己。

在钱转入你的卡之前，不要相信你的前任关于支持他的员工离开并自己创业的话。

也不要相信任何人的口头承诺。

明确你的期望，你的决定就会更加稳定。

但创业总是充满创新。

你会用你收入的多少来押注一个超级进步来证明你的观点仍然正确？

不存在赌输的情况。你一定会赢。

如果你没有赢，可能你从第一天开始的很多想法都是错误的，你可以重新开始。

如果你赢了，你就必须扩大你的胜利并添加更多的资源。这可能会对您的财务甚至您的心态产生一些影响。

我认为3个月是比较合理的。

也就是拿你上周收入的13倍，作为超级进步的预算。

超级进步将为你带来决定性的差异化，为你构建新的6-18个月的壁垒。

3为6-18，利润。

第4天一键加速

以前我是那么不屑形式，更不重视分布。

现在我们来弥补这一点。

做好分配工作，除了前90%稳定外，还有很多工作需要不按常规进行。

好的发行版是通过反复试验而产生的，你必须选择适合你的发行版。

大量的尝试和错误。

适用于初创公司职位：

技术是本质，产品是形式，营销是分销。

良好的融资可以加速分销。

按照目前的市场融资情况，我花在融资上的精力不超过30%。

住口。

停止无意义的“toB或toC”争论，停止投资者评判你和你评判自己，避免内耗。

几个月前，出于礼貌，我做了一些研究，看看“你做不到”和“我做不到”的论点是否属实。

经过一番研究，我发现根本没有研究的必要。

没有禁忌。

据我观察，toC实际上是在教toB，toC和toB一起在教投资者。

不仅是现在，也许以前也是这样。

第 5 天 波特五力

2006年，因偶然原因，学校首次恢复经济学双专业。

我当时评价自己是“只会学习”。

没有我看不懂的场景，学过的大部分知识也早已忘记。余生验证过的课程只剩下两门：

工业组织中有这样一个奇怪的术语，叫做波特五力。不知道的人还以为这是霍格沃茨的补习班。

我一度以为我这辈子都不会用这个东西了。

直到2018年底，当我第一次全面负责这个项目时，我才开始看清这些事情。

波特五力：

从创业的第一天，到上市，再到建立长久的企业，没有一个企业家不考虑这些事情。所以技术非常重要。

看了这么多的创业公司，包括，更重要的是，所有的技术一定不能嚣张。

技术有其自身的障碍。

一旦技术壁垒期过去，你就必须关注业务粘性。

第六天 最后边界

因为资源是有限的，从第一天开始，你就必须不断思考什么不该做。

做减法。

如果你第一天不做减法，却什么都想做，以为自己是技术性的，因此无所不能，我保证你过不了第二天。

以少胜多始终是一个伪命题。

要以小胜小，“集中优势兵力打歼灭战”。

因此，在哪个特定战场上赢得局部战争才是最重要的决定。

现在，让我们快进到第 1-5 天，我们都感到很舒服。

假设有一天你突然发现营业收入达到了30-300亿美元的范围。

你果然是六角战士啊。

你在同龄人中真的是强到连对手都看不到的程度。

你正在漂浮。

就像第一天一样，你想做任何事情。不同的是，现在你真的可以通过烧钱来做到这一点。

如果你在第一天这样做，你就无法在第二天生存；

如果你在第六天这样做，你的同龄人可能会生不如死。

最后的边界在哪里？

您的客户和供应商会成为敌人吗？他们也不是傻子。

您的最终用户是否相信制作视频的人可以制作出好的游戏和硬件？他们相信一个做房地产的人能造出好的芯片和汽车吗？他们相信一个做社交网络的人能做好电子商务和支付吗？

当我嘴上夸奖你的时候，我心里认同你吗？我还会用双手为你付出吗？

我嘴上骂你，心里却完全反对你吗？它真的会离开你的供应链吗？

嘴上不说，心里就真的不想说吗？

付不付是原子事实，表扬不表扬只是一个叙事结构。

在赞美中迷失自己，就像因不喜欢的人的诽谤而灰心丧气一样。

对事实敏感，对言辞漠不关心。

什么是叙事结构？请参阅本系列第 1 部分 →

第-1天 我不在乎

王牌：

如果你爱我，我就爱你。如果你是我，我就是你。如果你恨我，我不在乎。我的生活还是要和你一起继续。

埃隆·马斯克：

我认为想要被人喜欢是真实的。我没有那个。

明白王和他的马哥都不是很有礼貌的人。

但只要清楚地知道，这个世界上总有10%的无脑人支持你，10%的无脑人讨厌你，还有80%的路人。

圣人圣人自求。

我感觉我了解了国王登基的过程，他一直在努力争取至少90%的人民。不要听媒体说什么，而要知道普通人想要什么。

他的能力是让投票在全美普及，而从4000万中赚取60亿美元只是生活中的开胃菜。

至于马斯克，他不追求任何人的青睐。财富和权力只是他的工具。如果你不把钱交给他，那一定是你的问题。

在《Day 0最低计划》之前，我一直在思考什么样的人天生适合创业。

脑海中浮现出这样一句话：

我不在乎。

我不在乎。

我不在乎外界的看法。

因为外部评价的所有可能性、产品的可能性、操作的可能性、甚至技术的可能性都被我/我们考虑到了。

“你说得对，但是有没有可能？你说的我都想过了。”

如果对方在胡言乱语，就没有必要继续谈话。尤其是一对一的对话。

不过，我不介意在大群/公共区域聊天，纯粹是为了放松+文本模态输入。

毕竟没有人专程给我打电话，让我浪费时间听他的胡言乱语。

对于那些停留在“形式”而批判“实质”的人，如果你花1秒去讨厌他们，你的有效工作时间就会减少1秒。

我不太在意那些批评我的人和给我建议的人。我的决定还是一样。

“你说得对，但有没有可能，我只是因为事情的优先级不放在第一位，所以才没有这么做。”

我将感谢任何向我介绍客户的人。

即使你不投资我，也仍然增加了我们的信任关系。

即使最终的真相是“不用这个介绍我也能联系上”，我仍然认为节省时间在创业阶段具有相当大的价值。

为什么建立信任很重要，请参考本系列→《重建信任》

不要在不正确的事情上花一秒钟。

饮食、休息、讨论、娱乐，显然都是正确的；但与错误的人共度时光绝对是错误的。

事情不会打扰你，你有权忽略它们。但人们会打扰你。

正面：受理亭

中立：在提供展位的情况下接受讲座

负面：明确禁止与非技术人员举行技术闭门讨论会

如果你在中学或大学创业，或者刚毕业就创业，用Day -1心态做准备可能会更容易：你确切地知道自己想做什么，所以你不太关心不相关的信息。

如果你工作几年后创业，你的心态从打工变成这样，你可能会觉得有点不舒服。

Day-1心态是一个快速检查，检验你是否做好心理准备。

如果你有正确的心态，这种看法迟早会在你的脸上跳舞，迫使你接受它。

从现在开始，我再也不会有构建心态了

显然，我花了很长时间才从泥潭中走出来。

显然，我现在的合伙人Day-1心态≥6年，尽管他才22岁，但第四年就已经卖掉了一家公司。

不要在意外界的评判，专注于自己。

人们经常用赛车来比喻创业。

例如，赛车时，你不应该看后视镜，而应该看路。

这是一个比喻：商业企业不应该专注于比自己弱的竞品，而应该突破自己。

不关心意味着不分心并专注于赛道。

成为一名优秀的赛车手并创业。

但我只和赛车帮一起出去玩。

如果你不想成为第一个，那就意味着你是第一次创业。

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