思成小火苗计划四期学员总结：助力企业突破升级，打造年轻力品牌

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帮助企业实现突破升级

重新认识市场，转变方法，打造年轻品牌

“思城小火焰计划”第四期学员总结11.26

在11月6日发表的《包思成：“小火焰计划”100天三阶段免费学习指导，有成果|帮助陷入困境的创业者、专业人士和老板》一文中，思成老师发起的“小火焰计划”，吸引了受到众多合作伙伴的关注，大家踊跃报名加入！

该计划是思成老师真诚发起的一项公益倡议。旨在通过思成老师设计的三阶段学习和个人指导，帮助100位有抱负、有教养、有思想的企业家、企业主和专业人士成长并做正确的事。 、会做事，掌握管理、创业、工作的精髓，成为一个有规划头脑的人，成就当代成功。

该程序是免费的，不出售课程，并且没有陷阱。目前有四期学员：有华为高管，有大工厂员工，有有想法的青年创业者，有职场精英；有一股00后诞生的火焰 经过100天的三阶段学习，在思成老师的指导下，学生们从普通工人转变为优秀人才，从月薪3000元转变为具有规划敏锐性、战略思维的生力军，月薪1万元。我们现在已经开始走访100家企业，准备挑选一家优秀的企业作为案例！

老师有一个梦想！像这样100位善于学习、能干、价值观相同、真诚善良、互相帮助成长的优秀人才聚集在一起，是一件非常美好的事情。每个人都开始有计划思维，联手解决一个或多个社会痛点。

今天，我们精选了来自西安的小火苗在第四期小火苗学习群的两阶段学习总结，分享给大家。她曾任华为高管。让我们一起来感受一下这位杰出的企业家吧。她是一个创业榜样，能给你带来一些动力和灵感。

本期笔记作者：秦润哲，西安，大健康企业家，小火焰计划第四期学员

我从两个视频和一篇文章中学到了什么：

11.26 注释

我觉得今天主要是讲战略决策和品牌建设方法。

主要内容是：

1、企业发展的几个重要战略决策点：

1）新业务

2）第一阶段已过了生死期。这个时候我感觉有很多可能：产品线/客户/多市场/渠道/产品延伸。像九宫格一样，你可以这样做：To B，To C，

当机会太多的时候，如果一下子都去做，你的资源就会突然分散。其实我还没想好如何打造自己的能力，如何支撑中长期发展，如何有节奏地发展。

我们需要认真思考我们是产品领导者、客户领导者、技术驱动者还是服务第一，是产品品牌、渠道品牌还是平台。

2. 开拓视野，突破界限

保持不变以应对千变万化的变化

不变的是初心、服务客户、使命愿景、经营理念

改变的是产品、服务、思维、盈利模式。

但实际情况没有改变：我们服务客户的方式、我们收费的方式、我们服务的方式、我们交付的方式都没有改变。

改变的是：客户需求

3.从零开始打造品牌

方法：1、找到自己的视觉锤； 2、找到你的字面钉子（某种程度上，也是你独特的特点，可以用一个词来概括）； 3、缺资金，就要有核心洞察，做产品。关键设计（基于见解）和一些营销活动。

我要打印出“60 个规划见解”并阅读更多内容！

其中与品牌相关的是：“对于1000万元以下的企业和没有实力的创业者来说，有一个好名字会节省定位上的钱。它会是一个大广告，也是你的标志。选择一个适合你定位的名字，就是好记、易传播、有品牌价值的好名字是做事的重要起点。”

“只有‘送礼’场景最能抵抗经济周期，上下都稳定。不过，一定要建立在你对送礼需求的准确理解的基础上，因为不同的阶层有不同的送礼需求。”礼物，所以你必须仔细考虑这一点”

“最赚钱的就是那些最成功地占据了人们心智的。那些总是好卖的东西，都和“场景”有关。‍”

“国外品牌擅长打造经典产品。中国品牌擅长制造精美的产品。比如，中国的餐饮（菜品）改造速度是世界上最快的！一是对美好生活的追求（力求味蕾本身的追求，对食材和食物的尊重）；一是追求改变现状（力争快速赚钱）；这是两个方向。

2.我能得到什么？

这些内容的学习引发了我很多的反思。这两个视频都是令人警惕的内容。其实都是讲战略决策，讲如何合理看待当前形势，调整策略。

基本上，它们提醒我们容易犯的错误。其中一些是以前已经完成的，一些是我们目前正在计划的。我对他们给予了很多关注。我们目前正在计划太大的事情，或者过于关注自我认同。您所知道的事情需要仔细重新考虑。

鲍老师今天的文章非常直接地讲述了如何以低成本从零开始打造一个品牌，并链接了60条建议。有用的信息真的太多了，每一条都可能是老师接触过或经历过的很多实际案例。想象一下在实际企业中做出这些决策的时间点和场景，我非常感动。这些都是极其宝贵的教训。希望我们能够多思考、多理解，这样才能提前得到启发，少走弯路。

3、让我感动的关键词：

“对于初次创业的人来说，他们看到的都是机会，就会立即加入。”

“但每个都是初创公司，所以你不可能有那么多一号位。事实上，你面临着非常强大的一号位与你的中层干部竞争。”

“看得更远”

“您最重要的客户可能尚未出现在您的名单上”

“头短腿短，想多做少”

“你要做的一切，你的同行已经告诉你答案了。”

如何打造品牌？关键是抓住“风俗”二字——风俗、民俗、风俗

品牌是一种社会需求，而不是商业需求。

西点军校对领导力有一个要求——将对方的利益放在心上，并有能力向对方明确这一点。

4、工作反思：

说到战略规划，我感觉有点害怕，哈哈，因为我们目前正在推进我们的项目，但是在视频中我发现曾鸣老师的提醒非常重要，比如你的定位是什么？是产品品牌、渠道品牌、还是平台。早期我们一直以为我们是在打造一个选品平台，但是我觉得经过这次提醒，我觉得我们其实更像是在打造一个渠道品牌。我一遍又一遍地思考这个问题。简而言之，我们不必同时完成这三件事。我们需要有一个清晰的定位，专注于我们想要做好的品牌！

“对于第一次创业的人来说，他们看到的都是机会，他们会立即加入。”当我第一次听到这句话的时候，我感觉自己哭笑不得，因为它似乎在说我们刚开始时的状态。结合“头短大腿短，想的越多，做的越少”，那就更真实了，因为在真正思考的阶段，似乎有很多“机会”，但当你开始做吧，你会发现真相是残酷的，你可能不会成功！很可怕！因为我们常常没有意识到，我们正在仅用我们的思想与强大的第一位置竞争。这是我们在“幻想”阶段没有特别注意的。这个时候，“你要做的一切，你的同伴都已经告诉你了。”答案浮现在脑海中。我们刚开始做的时候，总觉得自己有创新，很空白，但是我们觉得，就目前的情况来看，这篇论文的状态很有可能是因为我们太“无知”了，可能还没有发现我们的“同行”。 ” 根本没有。这是我一直想花时间和精力去调查的事情。别说我们已经做了半年了。经过多年的努力尝试，我发现其他人已经尝试过、犯过错误、做过类似的事情并且有非常成功的经验！

我们来谈谈品牌策划和建立。我在文章中也有了新的感悟，因为我们目前正在做品牌设计、标志、包装等。这里我们的赞助商一直在强调打造品牌的重要性，但是在实际的实施过程中，也会放宽对品牌的要求。品牌部分，但通过今天的学习，我确实觉得，对于不准备投入太多资金的创业者来说，“选择一个适合自己定位的好名字，好记、易传播、有品牌价值”是做事的重要起点 事物。”而且，这个品牌定位也在传达着我们不变的东西，这也是我们的价值观，我们的经营理念，使命愿景和服​​务客户​​的初心。

我们应该尽力先做好这一步，然后我们会根据这个我们觉得最具挑战性的领域来开展营销和销售工作。

11.25 注释

一个创业的切入点，一个品牌的提升，一个团队管理者的要求

1. 今天的文章或视频说了什么？

1）创业切入点：发现趋势、寻找创业机会、客户的真实需求及其切入点

2）创造个人IP：企业家必须与时俱进，创造个人IP。我们的市场品牌和公共关系需要在我们的客户所在的地方。

3）经理质量模型：

优秀高管：使命感、洞察力、变革意识、善于创新、自我驱动力强、追求卓越。

合格的高管：有大局观、有魄力、执行力强、敢于管理、善于团结人、注重梯队建设。

平庸高管：安于现状，不愿进取，明智地保护自己，缺乏责任感，不学习，不分享，不带领团队，固步自封。

2、有什么收获？

1）创业时，我们需要满足甚至从客户的痛点发现真正的需求，顺势而为。我们要保持市场敏感度，与客户密切接触，观察发现真实需求。

2）以前我很反感直播，但其实我没有抓住根本原因。并不是直播令人反感，而是直播的形式和内容让人不喜欢。我们需要的是通过直播、自媒体以优雅、恰当的方式向客户传达我们的知识。我们的产品和服务的品牌

3）管理者的素质模型非常有益，可以看到努力的方向。

3、有哪些关键词让你感动？

小成靠才华，大成靠实力

客户在哪里，我们就去哪里

别人认为的优秀，其实是一个合格的高管

4.您对自己的职业有什么看法？

1）关于创业机会的这一部分启发了我的反思。我有没有关注过趋势，甚至认真了解过我们的客户在我们的产品和服务领域追求什么？如果我这样做怎么办？

那么我们目前正在规划设计产品，应该如何进行呢？我对销售和与客户的接触，甚至我职业生涯中一直使用的“以客户为中心”的口号是否有清晰的认识？我有方法论吗？我真的有执行方法论的意识和意愿吗？

2）关于个人IP，我们从一开始就背负着个人形象的包袱。其实，我们都需要真正面对这件事。不是我们不想直播、不想做自媒体，而是我们不想被嘲笑、被批评。如果我们割韭菜，那么我们就不割韭菜，也不推广它。目的是展现真诚、受人尊敬的形象，创造让人感觉有价值、有收获的内容。

例如，我们已经讨论过，所开设的账户不是让人感到奉承或降低尊严的促销活动。这本身就很不同。

我们要体现的是：一群追求健康和品质的知识人士，用科学知识精心为顾客寻找优质的健康产品和服务。这是一件高端、令人尊敬、让人暖心的事情。

3）当我看到优秀高管乃至合格高管的质量模型时，我深受启发。我意识到我还需要提高很多。但看到这个标准，我就可以这样激励自己、要求自己，同时也关注身边的管理。具有这样的品质的人，可以更多地发挥自己的优势，吸收、学习，打造一支成长型的优秀团队。

PS：如果您也对小火苗上述笔记中提到的视频内容感兴趣，请加入小火苗项目，我们会推送给您。

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如果您对“小火焰计划”感兴趣，可以联系我们加入。

思成老师发起的“小火焰计划”是他62岁退休后的一项慈善行为，结合了他30多年的企业管理和营销策划经验，曾担任甲方、乙方。过去。全国选拔100名学生免费培训，注重启发式教育。每位学生将经过 100 天的三个阶段的案例和同伴学习，成为一名有规划意识的经理、企业家和企业主。意识到你可以创业，知道如何经营企业，知道如何工作。希望有梦想、想要有所成就的你也能成为其中的一员。让我们共同前行，寻找好轨道，解决社会重大痛点。

详细信息请阅读这篇文章：

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优思 关于思诚营销

包思诚，中国战略营销专家、思诚营销创始人

中国100多个现象级案例的策划运营者，“小模型三步法”战略营销模式的开创者。

成功案例有20世纪90年代风靡中国街头的阳振华851、505神宫元气袋，确实神补酒、贵妇乐、鸿茅药酒、三鞭包，以及近年来流行的盐藻等。数百种民族现象。他还为褪黑素的市场策略提供了建议，帮助其成为家喻户晓的品牌。他是国内领先的规划专家，其案例被列入清华、北大EMBA课程讲座。

2014年，创立思诚营销和“有思”矩阵自媒体传播，推广江小白、三只松鼠、乐纯酸奶、品味空间、珍红红茶小姐、柳叶烧烤等互联网消费新品牌。都是教师参与策划、指导的案例。

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