如何撰写超市创业计划书：特产超市创业培训计划书范文及步骤详解

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超级市场和超级市场一般是指商品在开放式货架上陈列、顾客自助服务的商店。他们主要经营生鲜食品和日用品。撰写良好的商业计划是首要目标。超市商业计划书应该怎样写？现在请看小编精心推荐的syb创业培训计划和超市相关实例。绝对会对您有帮助！

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1. 概述

1、专卖超市简介：

在繁华的大学城里，有我们学生自己的超市，大学城特色超市。这是广大留学生的梦想。超市向大学城全体师生和外国游客开放，让大家在这里吃遍天下。我们的宗旨是为同学们服务，为他们提供当地的特色美食。是解决心灵忧虑的便捷场所，让远在异乡的学子吃到家乡的特色菜，感受家乡的味道，让更多的学子品尝到不同风味的美食。

专卖超市将分为两层。一楼十个货架展示各地特产，力图囊括世界各地的绿色特产，让你一次吃遍世界。我们还设有当地特色珠宝柜台。二楼是休闲特色酒吧，为您提供新鲜制作的特色美食和各地特色饮品。这是我们超市的特色，集休闲、购物于一体。让您尽享购物之旅。

我们将自己负责超市的管理。我们都有自己的专业知识。各专业的人才优势意味着我们不需要依赖别人。只有他自己的超市才会全心全意为他服务。这是我们最大的优势。大家都会自觉地及时为超市的发展提出规划。超市也将严把质量关，确保学生的食品安全。为此我们将建立一套我们自己的产品采购系统。 1：只与信誉良好的商家合作，签订诚信协议。 2：检验部门实行责任制。我们将确保所有产品都具有优良的品质。

2、融资方式：

超市由几位创始人共同投资，实行股份制，利用国家大学生创业的优惠政策获得银行贷款。并且随着超市的发展，其他的融资方式也会得到发展。当我们始终坚持自主管理、自主经营时。

3、我们的理念：

享受美食，享受文化，文化融合，文化弘扬。

4、我们的口号：

在世界任何地方轻松用餐，多种特色口味可供选择。

5. 我们的目标：

打造具有文化特色的特色超市，用先进的经营理念，把特色超市打造成学生的“家”。让学生更好地了解异地文化，传播各地文化特色，促进全国各省市文化交流，让中华传统文化在大学生中弘扬。同时，我们希望超市的发展能为更多的学生提供兼职工作。我们的长期计划是在五年内发展成为连锁超市。

2、团队架构

公司性质： 组织结构：公司前期、中期采用直线型组织形式

部门职能：

总经理：负责公司全面工作。负责超市的发展规划和系统分析，制定并实施发展战略；推动各项管理规章制度的建设和完善；定期对公司经营情况进行效益分析和评价；对各部门的工作进行统筹协调、安排和终审；协调、激励各部门的工作；设计适合公司的人员规划方案（符合公司发展方向和客户流程的方案），设计合理的薪酬体系。

秘书部：负责人员的招聘、选拔、培训和考核；负责制定超市工作制度并组织实施；负责各类公文的监管、公文的管理和打印（专业相关信息、会员信息系统）等；负责库存管理（超市建立入库、出库管理制度）；处理顾客投诉以及处理超市中出现的一些紧急情况。负责员工工资的统计和支付；监督管理日常财务收支。

营销部：负责市场调研，了解市场动态，建立健全信息收集渠道，并据此制定合理的营销策略；负责公司的各项宣传工作，对外树立专业超市形象，收集消费者意见，及时制定相应的营销策略。

采购质检部：根据超市内部制定的质量管理体系和我们特有的商品采购制度，负责商品的采购、与供应商的联系、质量检验工作；负责仓储管理及仓库内货物的定期质量检验。

财务部：制定专卖店财务管理制度并组织实施；负责日常经营活动的会计登记，配合营销部门制定各项投资财务计划，进行财务预结算并编制各项相关财务报表；对每一项投资做出正确的风险分析，参与制定店铺的整体发展策略。

3、市场分析

市场环境分析是产品进一步开拓市场的首要任务。只有市场环境分析正确，才能制定正确的产品策略和策略，才能取得成功。市场环境分为微观环境和宏观环境。

宏观环境分析：

1、经济环境：

A、市场背景：（1）据测算，目前在杭州读书的大学生约有89万人，超过50%的人在假期回家时会购买本地产品。 （2）杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭州旅游的游客越来越多。 （3）来自世界各地的学生自然有强烈的好奇心和购买不同​​地区特产的欲望。

B、市场环境分析：（1）当前市场特色产品销售情况尤为混乱。例如，没有厂名、厂址的三无产品，包装较差，档次不够。假冒严重，管理不规范，价格和回扣也很高。严肃的。因此消费

特产给人的印象不是很好。 （二）不少正宗特产企业现已基本形成区域品牌。由于区域保护和管理的复杂性，特产价格普遍较高。作为大学生，他们没有足够的经济能力购买过度包装和高价的产品。

C、商机：专卖店和大型商场较少，形成了特色产品的垄断，而我公司的主要消费群体是大学生，因此产品价格合理。这创造了我们专卖店的生存和潜力。

D、市场潜力： (1)．大学生数量逐年增加，整体消费水平也在不断提高。

（2）下沙高教园区内专卖店较少。

E、消费结构：恩格尔系数下降至37.3%，反映出国民生活水平大大提高，大学生月均生活费用也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭食品支出占消费总支出的比重有所下降，但其食品消费总量却有所增加，人们越来越追求绿色健康食品。

F、人口、文化和教育：大学生接受了高等教育。他们的文化素质高于一般民众。他们对产品品质和品牌有着明确的追求。他们对环境保护有着比较深刻的认识。

2、政治环境：政府支持大学生创业，提供一系列优惠政策。

（一）免除个体工商户登记费

（二）免征税务登记证木工费

（三）免收民办非企业单位登记费 （四）免收劳动合同签证费 三、技术环境

科学技术的发展。在这个高速的信息时代，我国的农产品加工技术和农产品养殖技术正在不断发展。这为我们企业未来的发展奠定了基础。农产品的加工技术使我公司产品的统一和品牌化更加顺利。我们致力于建立适合高等教育园区特点的特色产品专卖公司。

4、自然环境

杭州经济快速发展，交通条件不断改善，高速网络遍布杭州各个地区。这使得我们公司能够为消费者提供来自全国各地的各种特色农产品。

微观环境分析：“7+1”专卖店简介：以打造“优质农家特产”第一品牌为目标，经营全国各地各类农村特产的商业店，强调品质并保持信誉。价格实惠，而且本店还会提供独特的体验和完善的管理体系，发展连锁经营，以100%农产品为主要产品，汇集全国各地农产品的精华。货真价实、品质优良、价格诱人，店内销售的是农家特色优质产品。一一展示，让你只需走进店里，即有一种地方口音扑面而来，你就能感到口渴

尝试各种地道的农家菜，感受纯朴的乡村风情。

专卖超市将分为两层。一楼有十个货架，陈列着来自世界各地的特产。尽量囊括世界各地的绿色特产，让你一口气吃遍世界。我们还设有当地特色珠宝柜台。二楼是休闲特色酒吧，为您提供新鲜制作的特色美食和各地特色饮品。这是我们超市的特色，集休闲、购物于一体。让您尽享购物之旅。

根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略；合理调配人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。

不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展理念吸引更多投资者的青睐；关注各层次消费者需求，持续拓展客源；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。

根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略；合理调配人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展理念吸引更多的投资者；关注各层次消费者需求，持续拓展客源；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。

4. 竞争对手分析

竞争分析是对现有竞争对手和潜在竞争对手进行分析，分析这些竞争对手的优势和劣势，从而确定我们产品的竞争优势，制定有效的竞争策略。

1、直接竞争对手

目前，下沙各大学周边专门销售特产的商店相对较少，但分散的竞争对手的威胁也不容小觑。主要是指网上经营的本地特产销售店，以及一些大中型百货商店、超市的特产销售。

（一）网上特产销售店。

目前，淘宝上销售特产的网店已超过100家，并呈快速增长趋势。这些商店依靠各种有利资源：例如，距离产品产地较近、有自己的工厂制造产品、商店是农业特产公司的网上加盟店等等。与我公司产品比较接近，从长远来看是我公司的主要竞争对手。

(2)大中型百货商场、超市。

下沙高教园区内有物美、都商、联华等大型百货超市。这些超市实力雄厚、经营规模大、销售渠道齐全、营销能力强、广告投入巨大、产业链比较完整、质量管理体系比较完善。中型百货超市分布在大学附近地区。与大型超市相比，它们规模较小，一般位于二、三级市场，但也有相对完整的经营理念和客户群。他们的共同缺点是业务笼统而不精细，是我们的次要竞争对手。

（3）目前市场上还没有一家专门销售有品牌优势的土特产的商店，说明下沙这个行业还处于起步阶段。

2. 潜在竞争对手

特色产品经营分散，进入门槛低，一些副食品零售行业可能是我们潜在的竞争对手。 3. 竞争对手分析：

专卖超市将分为两层。一楼有十个货架，陈列着来自世界各地的特产。尽量囊括世界各地的绿色特产，让你一口气吃遍世界。我们还设有当地特色珠宝柜台。二楼是休闲特色酒吧，为您提供新鲜制作的特色美食和各地特色饮品。这是我们超市的特色，集休闲、购物于一体。让您尽享购物之旅。

网上专卖店的优势：

1、运营成本低，经营灵活。 2、渠道新兴，购买便捷。

3、拥有地理等资源优势。

4.价格比实体店便宜。

缺点：1、品种不全，独特性不够。

2. 客户无法接触到实物产品，对质量和安全存在担忧。

3、网购存在风险。

4、难以形成规模化企业。大中型百货超市的优势： 1、管理规范，资金雄厚。 2、全国连锁店，地理位置优越。 3、价格适中，消费者从众，购买力强。 4、营销和广告方面的大量投入有品牌效益。

syb创业培训计划超市样本2

超市商业计划书

一、基本情况：

1、公司名称：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：家乡的城镇中心，是人们的中心聚集地。

4、经营地点：广东省清远市阳山县启功镇

面积：约150平方米

选择该地点的理由：由于镇中心没有大型超市，该地点是人车集中区域，交通便利，市场前景非常广阔。

5、企业家个人情况：

姓名：xxx

性别：

年龄：

教育程度：

相关工作经历：曾经在商店卖过东西，对如何经营生意有一点了解。但今后我会增加社会实践，学习这方面的知识。

二、项目概况：

我是一名大学生，专业是计算机科学。我从小就对商业感兴趣。现在我即将大学毕业。凭着自己的爱好和对经商的向往，我一直希望在自己的镇上开一家超市，发展自己镇的经济。吸引我的是广州的众多超市。我去超市购物了。当时的启发让我对它很感兴趣。根据我的经验、财务状况和对当今社会的了解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为这样做风险很大，再加上我缺乏经验。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保、健康消费已经成为一种生活方式时尚，所以我打算销售一些绿色产品，保证人们的身心健康。客户至上。这就是我们的目的。

3.市场调查（见表）

商圈范围

潜在消费群体

消费能力

竞赛

市场潜力

步行商圈（半径200-500米内）

居住区

高消费能力

附近只有一家小超市

人民生活水平提高，所需物质增加，生活方式改变，大部分消费观念强化，消费结构趋于合理

住宅楼

消费能力适中

附近有一所中学

生活购物中心

（半径500-1000米内）

附近有几个村庄

消费观念强化，消费水平提高。

商店多了，但卖的东西少了

4、其他大型超市调查：

1.店面硬件调查。主要包括：竞品店选址、店面外观、建筑结构、停车场设计、商业设施配置等考察。

2、店铺陈列布局考察。主要包括：对竞品店的楼层构成、布局、区域划分、产品陈列、店内氛围营造等进行考察。

3、产品能力调查。调查分析竞品店的产品品种齐全、产品价格范围、产品质量、供应情况等。

4. 客户水平调查。调查主要从年龄层次和收入水平进行。

5、店铺经营管理情况调查。促销、补货、陈列、环境卫生等调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给较少； ② 需求强劲，供给强劲； ③ 需求低，供给旺盛； ④ 需求低迷，供给强劲。从仓储超市选址来看，当地商圈的供需关系表明，第一类最好，第二类次之，第三类、第四类尽量避免。在调查需求和供给时，要注重潜在需求和供给的调查，特别要关注一些可能引起供需变化的因素的发展趋势。

6、仓储超市调查：

仓储超市选址时，除了考察以上大项目外，具体选址还要考察以下几个具体但又非常重要的因素。

能见度。能见度是指行人或骑自行车的人可以看到商店的程度。场所的知名度越高，商店越容易吸引顾客的注意，他们来店购物的可能性就越大。因此，仓储超市选址时应选择能见度高的位置，如路口或两侧面向街道的三岔路口。

适用性。如果要征地建房，必须考虑土地面积、形状是否与店铺类型相符。如果租现成的房子，必须考虑建筑物的结构、材料、立面形状和可塑性。仓库式超市货架比普通商场的货架高，因此相应地要求建筑物层高相对较高。同时，还必须了解相关的城市建设和发展规划要求，详细了解交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。地点。交通便利。主要了解两个方面的情况：

一个。该地点是否靠近主要高速公路，交通网络是否四通八达，从火车站、码头到商店运输货物是否方便，白天是否可以通过大卡车，因为大城市一般都会强制要求对大货车进行交通管制，中心区很多街道汽车不准通行，有的只允许夜间通行。

b.是否有相对密集的公交线路经过该区域，各公交线路的停靠点是否能够均匀、全面地覆盖整个市区。目前，私家车在我国还没有广泛普及，所以这一点就显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利性。