如何撰写服装店创业计划书：从项目介绍到合作原则的全面指南

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服装店是专门向公众提供各种服装的场所。它们是社会生活的重要组成部分，为便利人们的生活发挥着重要作用。开服装店的计划书怎么写？现在请您阅读《Study La》编辑精心推荐的syb创业培训计划和服装店样本，一定会对您有所帮助！

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一、项目简介

由于资金有限，想来想去，没有更好的项目，时间紧，也没有更好的灵感，所以还是走传统的产业路线——服装产业。尤其是我们一起创业的时候，需要大家共同考虑事情的方方面面，遵循互利共赢的原则。我们不应该因为利益和个人情绪而影响店铺的发展。至于我们的个人利益，以及合作规则。店铺开业后，我们会敲定计划，为店铺未来的健康成长过程打下基础。

1）我决定进入服装行业的原因如下：

1、衣食住行，市场巨大

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在第一位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行的重中之重，人类对漂亮衣服的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性服装店，还是各大商场的高端品牌服装，从卖几十元的低端街边摊，到动辄数千甚至数万元的进口服装，尤其是女装，只要符合流行趋势和消费者口味，就会有人愿意付费支持。人可以吃好，吃坏，有的甚至可以自己做食物，但是人没有衣服就活不下去，更不用说自己生产食物了，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都相应地发生了变化，不仅仅谈穿，还谈如何穿、穿什么、穿得合不合意；因此，佩戴有巨大的市场，是每个人都需要的。冷静一点，市场很大，竞争对手无处不在；就像烙了一块牛奶一样，有无数的蚂蚁，都在吃这块蛋糕。我自己到底是怎么回事？

能否成为这块蛋糕的主要占领者，取决于我们选择什么样的市场定位和生存方式；让消费者欣赏我们的产品是最重要的；这是我们即将面临的最重要的基本面。

2、服装行业容易固执，有利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装行业比较容易，是因为市场巨大，采购量强劲。只要你的产品迎合了大多数消费群体，你就会一夜之间成为赢家。因为诠释这个市场生存法则的人太多了，只要你冷眼旁观，你就能知道如何在这个行业入门。先行者都告诉了我们这个道理，不需要花钱去买。 。再者，选择开服装店的好处是服装行业相对成熟，项目成本低，容易进入和起步。非常适合我们这些刚刚涉足生意，而且对服装也有一定兴趣的人，也算是一种爱好。将其与您的职业生涯结合起来。

“没有失败的行业，只有失败的企业。”这句话蕴含着生存的规律和危机，但却给我们以警示。如果我们想要生存，就必须解决一些问题：我们的服装规模、产品定位、集团目标等等。

我们的项目是从事服装行业，开一家女装店。

店铺名称: 唯一

产品选择：由于本店针对的是20-35岁的女性，所以款式应优雅、时尚、新颖，不宜过于前卫、夸张。价格将定在中低端，使其受欢迎，让顾客有“物超所值”的感觉。

2、店面选址

虽然选址并不是服装店成功的唯一前提，但店面选址的选择仍然极大地影响着店面的生意质量。好的店面选址有六个主要特征：

1、商务活动频繁。商业活动频繁的区域一般是指商业中心和闹市区。

2、人口密度高。在商业街或住宅区附近开店，人流量大，包括各个年龄段和社会阶层的人，更容易选择服装的款式或类型。

3、客流量大。涉及地理位置、交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通方便的话，客流量自然会增加。

5、人群较多或聚集。百货公司和服装商场附近的服装服饰店人流量很大，因为顾客逛完商场后会流经附近的街边小店。

6、同类店铺聚集。销售类似产品的商店越多，顾客进行比较和选择的机会就越多。因此，如果它们能够集中在某个地点或社区，就可以吸引更多的顾客。

3、店面装修

租好店面后，进行店面装修。店铺装修关系到店铺的经营风格和外观的第一印象。因此，装修厂家的选择非常重要。你找的装修厂家必须有相关店面装修经验。如果装修厂家没有同类型店面装修经验，那么将要装修的店面可能无法完全满足实际需要。到时候如果取消再重做，当然要花费金钱和时间。

装修前，要求装修公司画图纸，包括平面图、立面图、侧视图、要用的材料、颜色、尺寸等，都要提前说清楚。为了清楚地传达您想要装修的外观，最好带装修师去同类型的商店进行现场观察，并清楚地说明您想要装修的感觉。只有这样，装修出来的店面才会更加贴近自己的想法。

能节省的店面装修费用，尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。

4、选购商品的渠道

1.选型：样品选型、款式、品牌、数量

选择商品时，需要了解当地市场情况：有哪些新品种出现？销售趋势如何？社会存量有多少？涨价情况如何？购买力状况如何？一般来说，你可以有一个想法。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

采购必须适销对路、数量适当，并且必须制定采购计划。当然，也可以在购买过程中进行修改。采购商品时，首先到市场去看看、比较、提出问题、算一算、想一想，然后再着手实施采购。

少买测试用，然后适量购买。

因为是新店开张，款式肯定很多，给顾客多元化的选择。尽量安排在每周的周三或周四进货，这样每周六肯定会有新品到店，但只有部分新品会发货，有的会保留到周日！如果进入销售旺季的话，三四天就够了。补货一次！

对于“3月8日”、“5月1日”、“国庆节”等销售高峰，不要等到大约同一时间才备货。可以提前半个月开始准备！一定要给自己足够的时间去安排！

2、购买渠道

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场。

5. 人力规划初始成本的粗略计算

1、租金：36000元/年

2、装修费

3. 衣服首付款

4、其他费用3万元

5、员工工资5万元/年

6、不可预测的费用为2万元。

7、门面转让费3万元

合计：元

6、营销策略

(1) 开店促销

一切准备就绪后，就可以准备正式开业了。开业当天为了吸引顾客，不可避免地要举办一些促销活动。促销活动包括折扣、礼品和抽奖。同时，向周边社区发放了一些传单。

(2) 服装展示

做女装产品的关键是品种要丰富。这和其他品牌店不一样，不是靠几个主打款式来卖的！产品陈列要突出自己服装的特点，分别陈列上衣、裙子、裤子、套装等，除了让店面看起来整洁之外，也为有目的购买的顾客提供方便。如果他们只想购买裙子，则只需从裙子类别中进行选择即可。如果她们买了裙子，也会想搭配一下。

上衣的话可以直接去上衣分类进行搭配哦！模特可以拿大批量的样品，样品的衣服往往卖得最快！橱窗里的样品要经常更换，不能偷懒！

3、长期发展营销策略

1、原则：每周上架新品，以中档为主，高端、低端为辅（高端点缀和低端适量）

2.政策：尽量规范每一个环节，为未来的链发展做准备，即模型复制。

3、服务：对销售人员的基本兴趣、客户服务态度、服务宗旨进行培训。

无论顾客是买衣服还是买小价衣服，你都要微笑着送走，让顾客满意地离开。只有这样，好的口碑才能口碑相传，才会有回头客。在能够实现的前提下，尽可能满足客户的要求。

4、方法：

（一）第一次来店的惊喜

①联系老魏，免费赠送小商品给顾客，如小饰品、吊坠等，并要求其填写长期客户表（建立客户数据库）

（2）增加下次光顾该店的可能性

① 传达每周都有新品上架的信息（很难做出承诺，所以必须遵守，只要注意经常更换即可。

②利用顾客数据库，以某种借口给予小恩惠，以便顾客来店收集或告知折扣信息，或者免费送过季衣服（需要一定数量）或生日礼物。

③购买适量女士手袋，并告知顾客单次消费满***元即可免费获得女士手袋一个

女式手​​袋（女式手袋必须在店内展示，最好买标价38元、300+的，给顾客物超所值的感觉）或累计消费***元及以上。 （领取奖励后重新累积）

（3）满意购买，并尽量介绍其他买家到店购买。 ①告知顾客大批量或团购有折扣，如​​：单次购买500元以上可享受20%优惠，或个人累计消费满1000元即可获得门票。金卡有20%的折扣。

②介绍新客户，例如：每介绍一位新客户，购物满200元，即可获得推荐人50元购物券等。

(4)不定期折扣

①人在某种程度上喜欢占别人的便宜，尤其是女性。

这些迹象通常会俘获女人的心。

（5）一年做几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎！然后低价处理店内滞销商品！如五一、国庆、3月8日等最佳时间。

七、总结

到了路的尽头，别说人了，连猪都会跳墙。我们不能坐以待毙。虽然老虎也有午睡的时候，但绝对不是这个时候。路是曲折的，“钱”路无限光明。

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1. 创业者基本信息

企业家姓名： **** 公司名称： 亿达人 日期： 联系电话： ********* 邮寄地址： xxx

2.服装店总结

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在第一位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行的重中之重，人类对漂亮衣服的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性服装店，还是各大商场的高端品牌服装，从价值几十元的低端街边摊到价值数千甚至数万元的进口服装，尤其是女装只要因为它符合趋势和消费者口味，所以有人愿意付费支持它们。人可以吃好，吃坏，有的甚至可以自己做食物，但是人没有衣服就活不下去，更不用说自己生产食物了，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美趣味，一切都随之改变。不光是穿，更重要的是怎么穿、穿什么、是否满意。因此，穿着有着巨大的市场，是每个人的必需品。冷静点，市场这么大，没有竞争对手。 ，无处不在；就像一块牛奶烙上了烙印，有无数的蚂蚁，都在吃着这块蛋糕。究竟如何，能否成为这块蛋糕的主要占有者，取决于我们的选择

这样的市场定位和生存方式；让消费者欣赏自己的产品是最重要的；这是我们即将面临的最重要的基本面。

3. 商业项目

我的项目是从事服装行业，开一家女装店。我之所以选择服装行业，是因为市场巨大，采购量强劲。只要你的产品迎合了大多数消费群体，你就会一夜之间成为赢家。因为诠释这个市场生存法则的人太多了，只要你冷眼旁观，你就能知道如何在这个行业入门。先行者都告诉了我们这个道理，不需要花钱去买。 。再者，选择开服装店的好处是服装行业相对成熟，项目成本低，容易进入和启动。非常适合我们这些刚刚涉足生意，而且对服装也有一定兴趣的人，也算是一种爱好。将其与您的职业生涯结合起来。

4. 团体目标

国内成人服装的年龄段基本为：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁及以上。 1、18-30岁：这个年龄段的消费群体是

最重要的服装消费者群体是购买服装最频繁、整体购买金额较大的群体。其中，女性消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，时尚，追求时尚、个性，敢于尝试新事物。

2、30-45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费者的主要群体，也是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最强、购买欲望也最强烈的群体。但这一群体大多具有相对成熟的人生观和价值观，因此对风格和时尚有自己的偏好。他们中相当多的人已经拥有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。 3、无需考虑45-65岁和65岁以上人群。从以上数据可以看出，18-45岁这两个年龄段的消费能力相对较高。这个年龄段的大多数女性是职业女性或年轻女性。他们对服装有着强烈的追求，但对服装的品质并没有过高的要求。这家服装店的目标受众主要是20-35岁之间的职业女性和职业家庭主妇。前者被称为单身贵族，后者被称为双收入者。该目标群体月收入约1500元以上，家庭无经济负担或属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，可自由支配的开支也更多。由于本店的目标受众是20-35岁的女性，因此款式应优雅、时尚、新颖，不宜过于前卫或夸张。价格将定在中低端，让其大众化，给顾客“物超所值”的感觉。

5、企业组织架构

企业登记为： √个体工商户 □合伙有限责任公司 □其他 □个人独资企业

建议公司名称： 亿达人企业员工（请附上公司组织结构图和员工职位描述）： 职位所有者/经理： *** 企业将获得的营业执照、许可证和优惠： 类型 营业执照、税费 预计成本办卫生许可证500元、300元，月工资800元。

企业法律责任（保险、职工薪酬、税务）： 柜台销售类型：预计成本1200元