渣打银行张晓蕾谈中国市场的战略核心与全球化机遇

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“中国是亚太地区国家的重要贸易伙伴，是亚太经济的引擎和‘晴雨表’。无论是支持跨境贸易流动，还是促进双向投资流动，这些都是亚太地区经济发展的引擎和‘晴雨表’。”渣打集团的业务优势。” 6月2日，渣打银行（中国）行长、行长兼副董事长兼区域首席执行官（中国、日本）张晓雷在接受中国银行保险报记者专访时表示。

张晓雷表示，中国市场一直是渣打集团的战略核心，也是集团网络收入的最大贡献者。随着境内外市场互动不断加深，如何引领境内外投资者沿着对外开放、融入全球格局的道路，对国际银行来说充满机遇和挑战。

张小雷

依托全球网络激活车牌价值

“渣打中国是在内地拥有全牌照、业务范围广泛的外资银行之一。中国的持续开放和金融改革为渣打集团等国际银行在国内和国际市场提供了巨大的发展机遇。”张小雷表示。

债券业务方面，近年来，境外机构对中国债券市场的参与力度明显加大。按交易量计算，渣打中国2020年债券通渠道交易排名位居市场前列。

托管业务方面，2018年10月，渣打中国成为首家获得中国基金托管牌照的外资银行。目前，该行为超过20家地方基金、券商和WFOE基金提供托管服务，并于本月成为国内首家托管地方公募基金的银行。外资银行的产品。

在支持跨境投资方面，随着金融市场进一步开放，渣打中国参与了首批沪伦通GDR跨境转换、中国银行间债券市场利率互换等市场项目进一步发挥境外投资机构与中国市场的对接作用。桥梁功能。

在牌照不断丰富的背后，张小雷指出，其实每一张牌照都意味着巨大的投入，需要“真金白银”支撑：“这恰恰证明我们非常看好中国市场。全球疫情过后，实际情况 另一方面，机构在进行任何投资时都非常谨慎，而渣打银行在中国的投资可以说是一个大胆的举动。”

如何将开放带来的新业务领域转化为对集团利润的切实贡献是一个绕不开的话题。对此，张小雷分享了渣打银行“全球战略”的理念：“推出一项服务时，供给方需要共同推动制度、人才、战略制定等；”客户端也需要做大量的日常沟通和协调。工作。向全球投资者推荐中国资本市场的机会，需要全球各市场的合作。”

以人民币国际化为例，张晓雷表示，渣打集团服务不同市场的客户，向全球多个人民币中心的客户推荐人民币产品，创造规模经济。截至2020年底，渣打中国年度跨境人民币交易量在直接参与人民币跨境支付系统（CIPS）的42家银行中排名前五。 “我们能够用相对较小的资产负债表支撑如此巨大的交易量，体现了‘全球战略’驱动的优势，能够带来规模经济，也显示了外资银行在某些特定领域的独特优势。 ”张小雷说道。

数字化转型：从“有就好”到“必须有”

金融科技是这个时代的趋势。目前，越来越多的商业银行将金融科技发展纳入战略，加大在该领域的投入。数字化转型也成为外资银行开拓中国市场、深化跨境业务的重要抓手。

“一方面，新一轮工业革命方兴未艾，中国市场走在前列；另一方面，疫情下国际形势的不确定性更加凸显，影响了产业的可持续性。供应链、产业链。”张小雷表示，“在此背景下，数字化要求已经从‘有就好’转变为‘必须有’。”

在数字生态层面，渣打银行自2015年起承诺每年投资10亿美元用于金融创新，并成立SC（  ）作为引领变革和创新的火车头。 2019年8月，渣打创投正式登陆中国上海。通过创新实验室、风险投资基金和创业孵化器，旨在构建银行、客户和金融科技平台三合一的金融生态系统。

在数字化应用层面，张小雷特别提到了渣打中国在供应链金融领域的突破：“传统供应链融资存在信息流、资金流、货流不对称的问题，疫情使得2020年1月，中国科技公司渣打中国联易融进行战略投资，双方通过区块链技术合作构建供应链生态系统，传递信用。核心企业向中小微供应商倾斜，让上下游中小企业都能享受到信贷红利，缓解融资难、贵的瓶颈。”

同时，数字化技术和思维也为外资银行继续下沉中国零售银行“蓝海”提供了可能。

“传统上，商业银行受到实体网点的限制，这也是外资银行在中国最大的痛点。通过数字化的手段和方法，我们可以接触到更多的客户。随着我们在中国找到更多的合作伙伴，通过嵌入式来接触到更多的客户通过合作伙伴的生态系统，这将大大降低我们的获客成本，拓展业务空间。”张晓雷表示。

目前，渣打中国持续探索数字化和电商渠道赋能，包括持续优化开户、账户维护和贷款流程，持续强化风控管理。渣打中国通过线上线下相结合的方式，进一步扩大中小企业无抵押贷款业务范围，从原来22个城市的36家分行扩大到覆盖全国300多个城市。

热爱中国零售银行市场

近期，多家国际银行零售业务线发生重大战略调整。继花旗宣布退出亚太13个市场零售银行业务后，汇丰集团“告别”美国零售银行市场，引发市场高度关注。

对于渣打中国零售银行业务的前景，张晓雷相当乐观：“外资银行能否在中国零售市场有所作为？渣打中国认为这是一个不容错过的机会。”

一方面，张小雷认为，零售业务在长期低利率、息差挤压的环境下，表现出了较强的“抗压能力”。 “中国中产阶级的快速发展带来了财富管理服务的旺盛需求，理财业务摆脱了资产负债表的束缚，能够在逆周期过程中为银行带来更好的收入和利润增长点。”张小雷说道。 。目前，渣打中国专注于提供综合金融服务，为客户提供金融市场研究、投资产品和策略服务；通过产品代理销售，为客户提供最合适的投资产品。在全球资产配置方面，渣打中国拥有成熟的QDII产品销售渠道。同时，也抓住“粤港澳大湾区”一体化新机遇，有序推进“跨境财富管理通”筹备工作。

另一方面，中小企业业务也纳入渣打中国的零售业务范围。张晓雷认为，中国政策层面高度重视中小企业，这也与渣打中国长期支持中小企业的品牌优势相符。 2020年3月，渣打中国为上海一家中小型外贸公司提供贸易融资，凭借对外汇走势的专业判断，帮助该公司规避汇率波动风险，实现利润翻倍。 2020年4月，渣打银行武汉外滩分行在武汉解封后“逆势”开业，成为武汉首家外资银行中小企业分行。

“经过多年在全球市场的经营，零售和中小企业服务已经成为渣打银行最经得起经济周期考验的业务。目前，我们仍然全力致力于这一领域。”张小雷说道。

本文来自中国银行保险新闻网