国内C2B电商模式解析：众筹与拼团的双重力量，从拼多多到Groupon的历史演变

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一般认为，国内C2B电商发展了两种模式，一是众筹，二是团购。众筹更多的是解决资金问题，而团购更多的是解决买家的优惠问题和卖家的流量问题。说到团购，相信大家都会想到拼多多。与淘宝不同，拼多多的业务跨越两部分：C2C（消费者对消费者）和B2C（企业对个人）。例如，淘宝的盈利模式主要依靠交易佣金、广告收入、首页金店推荐费以及网站提供的增值服务。

拼多多现在已经是家喻户晓的名字了。说到拼多多，就不得不说到团购的鼻祖。它最早成立于2008年，主要以网友团购为业务卖点。独特之处在于，它每天只促销一款打折产品，每人每天仅限一张照片，打折产品必须是服务类型，服务具有区域性，线下销售团队比线上团队大得多。该服务以美国和欧洲为主要销售地点。

拼多多与拼多多非常相似。拼多多用户在平台上与朋友、家人、邻居、亲戚或团购推荐发起团购，通过团购以较低的价格实现薄利多销。买自己需要的东西，以较低的价格买到相对好的东西。拼多多上的购买方式也多种多样。常见的方式有四种：直接订购、参与订购、免费议价、单独购买。

拼多多企业文化的核心是本分，自2015年9月正式上线，短短5个月时间，月交易额突破1000万，付费用户数突破2000万。短短10个月，用户数突破1亿。 2018年7月26日，拼多多在美国正式上市，发行价19美元，市值240亿美元。

事实上，拼多多成立后，同年10月就宣布成立自营电商公司拼好号。拼多多和拼好号的商业模式非常相似。拼好号最初以生鲜起家，后来迅速扩展到其他产品。类别。拼多多通过供应链采购商品，而拼多多则通过第三方卖家提供销售商品的平台。 2016年9月，拼多多与拼好货宣布合并。

拼多多主打C2B模式。与C2B相比，C2M具有更好的吸引力。拼多多的零入住费、零门槛模式，利用微信等社交互动，通过社交网络的无限传播潜力，主动向消费者展示产品。这样可以大大增加产品的曝光度，快速获取新用户。拼多多的下单模式非常新颖，尤其是对于很少接触过的中下层用户来说。半心半意地激活了中低端用户的消费需求，极大地提升了三四线的电商购物水平。

拼多多的产品采用“分享+订购”的方式。一方面，它用很少的成本获得了产品的大量曝光。另一方面，入驻平台的商家可以在短时间内获得大规模的采购量。拼多多主打低价营销，然后在微信等社交平台上采用“分享+下单”营销、好友间的群组营销、折扣等优惠券营销。此外，低价营销可以说是拼多多的核心竞争力。此外，其充分利用社交平台上的产品讨价还价和红包方式，带动了整体用户数量的快速增长。如果单看拼多多的商业模式，它已经抓住了三四线消费者，我们不得不肯定其创新模式。