2019年家具行业大变革：贸易战与互联网后半场下的出路与挑战

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很多人还没有从家具展中回过神来。 2019年已经过去一半了，家具行业似乎比以往更加困难。商店的销售几乎可以用惨淡来形容。很多经销商倒闭了，很多工厂也倒闭了。贸易战似乎才刚刚开始。互联网下半场，似乎没有人能够找到什么痛点或出路。就连掠食者的治疗方法似乎也只是止痒而已。

这一切似乎都表明，当前的产业社会发展已经进入了一种奇怪的状态。我们还有出路吗？我们的出路在哪里？事实上，三月份的家具展已经反映出今年注定是不平凡的一年：展会上的新品发布会少了，展会上喧闹的人少了，展会上空飞扬的花哨的东西少了。大厅内，人数锐减。本届展会，主办方、展商、观众都发生了巨大的变化。在社会和家居形势的巨变之下，之前的疯狂局面已今非昔比，行业正在回归理性、重塑……

2019年，大家都在追求设计之路，但设计师们似乎也面临着同样的压力。出路在哪里？这个行业让人感觉窒息。

大转折点

20世纪90年代和2000年代初是家具行业的黄金时代。改革开放之初，当中国人普遍没有家具或只有几件老木匠制作的家具，普遍不知道什么是家具时，现代工业生产的家具和欧美家具进入了新开放的中国人被视为新物种。目前人们对于家具的态度基本上就是一个字：抢。在供不应求的时代，家具不用愁卖不出去，从事家具的人也迅速积累财富。这个时候，大多数人连家具都买不起。

2008年以后情况发生了变化，一系列问题接踵而至，包括美国次贷危机引发的金融海啸、产品供大于求、房地产低迷、中国经济面临监管变革等。家具行业已经不再是一个可以轻松赚钱的时代。

现在我们真的很蓝。工厂纷纷倒闭，家具店冷清，家具流通死气沉沉，传统经销商群体消失……市场一片恐慌。没有出路，没有结果，有的只是痛苦……

这是一个社会巨变的时代，传统的分配模式正在瓦解。说实话，现在99%的人要么不知道这个变化，要么对这个变化束手无策。他们不相信地球会改变。他们不相信2000年以后的世界和时代已经和以前不一样了，但“日子要一天天过去，我们也会慢慢长大”。一个时代的结束，也就意味着另一个时代的结束。已经开始，下一个时代会是什么样？

没有想法当老板的时代已经过去了。

曾几何时，在我们的社会中，受教育程度越低越好，越成功。在家具行业尤其如此。整个家具行业真正拥有大学学历的人少之又少。 “上过学的人给没上过学的人打工”已经成为过去。过去中国家具成功一代的崛起，不仅仅靠个人奋斗，更大程度上是发“国富”、围堵一块地、占领一个市场、钻法律漏洞。很大程度上应该说主要原因是信息不对称和产品结构错位。即使全球化碎片化、孤立主义抬头，中国的崛起也势不可挡。但这不再意味着中国现有的老式富人可以继续他们的老一套积累财富的方式。随着互联网、物联网、人工智能、现代企业管理、数控等成为企业标配，家具企业的经营变得越来越复杂，暴发户心态正在成为过去式。

抄袭的时代也正在过去

抄袭确实让我们很快赶上了世界先进的家具制造技术和世界先进的家具设计，但抄袭的后果也是显而易见的。产品有形、无生命、协调性差。家是一个充满情感的地方。这种硬性应用显然救不了命。人们需要完美的空间。这些必须是原创空间和非原创空间。这注定让抄袭成为过去式，原创和空间创造终将登上舞台。

靠喝酒吹牛做生意的时代已经过去了

2008年之前，寻找家具经销商基本靠陪护。吃好、玩好、喝好，基本的事情就做好了。这种现象直接促成了家具企业中诞生了很多可以吹牛、可以吹牛的“吃喝主管”。凡是能说大话、有经营某个品牌的经验、有客户资源的人，再加上一点机智、与老板关系融洽，基本上就可以成为一名“优秀的职业经理人”。不得不说，这堪称行业奇迹。这种做法对于2008年以后的人来说就不再适用了。社会需要真正懂现代企业管理的人来进行品牌运营和管理。如今，这种靠喝酒吹牛的业务总监，已经越来越丢脸了，已经不敢出去见人了。

从家具展览来看，中国家具的展览模式正在发生深刻的变化，中国家具传统的运作方式正在瓦解。

大变化

家具的发展与当今社会发展变化的环境密不可分。社会正处在加速发展的过程中。一方面，生产力发展水平一代代提高；另一方面，生产力发展的时代周期一代又一代地缩短。石器时代持续了数十万年。青铜时代缩短至三千多年，发展速度提高了一百多倍。铁器时代，从金代的铁鼎到现代机器的出现，缩短为2000多年。自从蒸汽机使用以来，机器的时代只有两百多年。发展速度提升了十倍。生产力发展的时代周期从几十万年缩短到3000多年、2000多年、200年，现在只需要20年。这说明生产力发展的历史过程是一个加速过程。每五到十年就会发生一次变化。我们现在正处于一个重大变革时期。昨天的互联网就是今天的大数据和云计算。很多人还没有想明白。我们已经进入区块链、5G、物联网时代。家具如何在环境变化中保持不变？其实，对于家具来说也是同样的道理。

家具风格。笔者认为，谈论风格和流行趋势有点过时了，因为这些不是当今企业的生死存亡。应该说，这一两年的家具流行趋势已经显现。这就是极简、轻奢、新中式、北欧风成为主流，欧美法式风格成为补充。估计未来在这个大方向上小品类还会有适当的调整和变化。但并不是所有制作这四种风格的人都能生存下来。了解这些风格为何流行似乎是影响未来的唯一途径。因为每个款式下面都有七八个小方向盘，显然不是每个人都能成功。

家具空间。对于主流和大多数企业来说，传统单一产品的时代已经结束。后定制时代，全屋定制和随之而来的行李箱入住正在推进，软装和设计正在兴起。无论是工厂结构、终端展示、还是客户需求，都是一个空间。

家具新营销。是时候认识到无界营销、直销营销和突破性营销了。无边界营销利用移动互联网新技术，无论人们在哪里做事，都可以进行无边界营销。寻找营销出路，意味着必须打破现有的营销体系，用新的理念重构企业人的思维、企业结构的思维。这不是改变，而是新的生活！企业必须重组、整合、结盟、加入平台、跨境进入。

迎接软装设计时代，巨大的市场需求促使这个行业迅速蓬勃发展。随着现代人们生活水平的快速提高和精神需求的日益增加，越来越多的人对居住的要求不再是单一的功能性居住，而是更多的精神文化追求。他们需要的是个性化、舒适的居住体验，以及更具文化品质和内涵的生活方式。他们还需要家人的照顾和对自己精神栖息地的归属感。

可以得出结论，当住宅功能需求成为常态或者最基本的需求得到满足之后，一切精彩的双手都指向了另一个层面，那就是软装饰领域。想想这个领域有多么广阔和深远：家具、沙发、窗帘、桌布、地毯、灯具、挂画、挂毯、墙饰、桌饰、插花……软装饰领域20余种组合的市场容量内容超千亿，就像海洋的深蓝色，深邃、前景无限。而且，我认为现阶段软装行业的发展还有更现实的需求：精装房的普及、装修理念的转变和文化品位的提升。

迎接新现代企业、新百年企业的时代。一个靠喝酒吹牛做生意的时代和一个抄袭投机的时代已经过去了。拥有新的互联网思维和区块链思维并能够将其付诸实践，将彰显个性时代之后，后抖音时代依然是预言性的，对新事物快速了解的人将占据新时代的舞台。这是现代企业新时代、新百年企业的到来。

迎接全屋定制、精装修房屋时代。目前，国家相关部门已经开始鼓励房地产企业大力发展精装修房。这主要是为了降低装修成本，避免浪费。与此同时，不少房地产企业也大力开发精装修住宅项目，以增强市场竞争力。大量精装修房的出现必将扩大软装市场，同时多品类+一站式采购+安全环保将成为趋势。

未来家具行业如何发展，将取决于房地产企业的手伸到什么程度。

迎接智能家居时代的到来。无论是开门解锁、关闭电源、扫地机器人、热水器、空调、冰箱等，现在都可以实现智能化。以前传统家具之间的关系中，这些家具之间没有互动，是冰冷的。就像物品一样，现在一切都是互连的，数据可以相互通信。这一切不仅记录了您的生活习惯，给您带来更多便利，同时也让您体验到了家具。原来，有些人的情感和生活可以如此幸福。

在传统民用家具领域，智能化尚未到来，但“江南岸春风又绿”的日子已经不远了。智能家居尚未落地并不意味着永远不会落地。有一天你会看到它。盛开。

大趋势

2019年家具展已悄然过去。展望2019年，家具行业将更加“迷茫”。谨慎与日俱增，发展与生存是相互制约的。越来越多的人开始重视原创、呼唤潮流。

消费变革——注重“体验”

趋势一：个性与经验

趋势二：轻量化生活

趋势三：新精致

宏观环境——强大的“渠道”

趋势四：情境化

趋势五：数字化

趋势六：并购与跨境联盟

设计形象——力求“极致”

趋势七：中国风绽放

趋势八：热门单品变时尚

趋势九：轻奢全面渗透

生活方式——寻求“颠覆”

趋势10：未来家居的五种生活方式选择

意大利极简主义|中国时尚|轻奢国际|新款复古|时尚奢华态度

设计以“人”为本。首先向大家介绍第一章——消费者转型。

2019年，中国家具行业仍处于消费升级时代，年轻一代开始产生影响。对他们来说，消费不仅仅是为了获得物质满足，更多的是由扩大社交圈子、自我愉悦、探索存在等深层情感诉求驱动。

趋势一：个性与经验（个性“不羁”地表达自己）

目标人群：大市场、Z世代青年、90后、女性消费者

市场表现：个性化定制、场景化定制、让消费者有更多参与感的生活方式或讲述品牌故事等。

消费升级的背后是自觉消费的觉醒和审美消费的兴起。

他们主张告别格式化，选择定制的生活方式。他们更看重消费与自身价值追求的契合度，而不是主流价值观的认可。尤其是年轻一代的消费者希望通过选择独特的时尚产品来脱颖而出。

消费者体验的个性化主要体现在“容纳个性”、“鼓励创新”和“输出差异”三个方面：

1、包容个性——灵活的思维和环境差异将解放个人标签，所有风格都会被接受和推崇。品牌需要不断调整和完善现有的产品布局，以满足不同人群的需求。

2.鼓励创新——数字化改变了消费者对产品的期望，你必须有能力不断创新以适应市场变化。

3、输出差异——图案生动，和谐而不失，美观又个性。

数字化改变了设计的定义，体验比设计本身更重要。

大多数领先公司已经转向以客户为中心的商业模式和战略。卓越的客户体验有助于提高品牌忠诚度和推荐价值，从而推动企业盈利和增长。

趋势二：轻生活（“七合”自然享受生活）

目标人群：新中产、改善型家庭，以80后为主

市场表现：消费回归理性，强调好看、好用、物美价廉+创新、轻量化、便捷，简约风、民宿风兴起

全球化的加速和城市的快节奏，引发了人们内心的恐惧和焦虑，渴望逃离压缩的生活，从日常琐事中解脱出来，拥抱简单舒适的“轻”生活。

设计已进入未知领域。技术的影响比以往任何时候都更加强烈，其中有一些是积极的，但大部分是消极的。曾经有趣、令人愉悦且有益的数字体验现在变得更加负担。

此时，“轻量化”的居住状态成为人们更大的期盼。这是深思熟虑的极简主义，只使用必要的东西来创造有影响力的简单。倡导都市与休闲风格的融合，运用多样材质展现温馨与优雅。

趋势三：新精致（独特“工艺”创造价值）

目标人群：80后、90后、高净值人士（年轻新贵）

市场表现：定制“完美解决问题”、设计“超出预期”、简约奢华→卓越特性、高端定制、智能家居等。

新精致更多来自于自我要求和对生活细节的关注。

以美学和文化符号为重点，更倾向于创造人文主义和数字文明、功能形式和艺术情感、复古或潮流的多元化呈现。

他们对产品的要求非常明确，从基本造型、CMF到比例美和情感表达。他们注重细节和品味，追求由内而外的修养提升和消费者满意。

1.对产品和服务细节的严格和偏执

2、任何产品和服务都必须有文化内涵

3、好的设计是表达和成就更好的自我

4、万物互联的智能家居，将为信息时代的消费者创造更方便、更快捷的新生活方式。

随着互联网逐渐改造全球经济，“场景”、“体验”、“社交”等热词不断涌现，并以各种形式暴露在公众面前，比如层出不穷的“IP形象”、“产品”等。体验展”、“生活美学馆”等

全球化和消费模式的变化影响了以消费者体验为中心、数据驱动的泛零售业态，主要表现在：情境化、数字化、并购&跨界联盟。

趋势四：情境化（多场景覆盖）

：①社交+情境化； ②IP营销+情境化； ③体验+情境化； ④业务转型+情境化

情境设计更好地表达人、物、空间之间的关系。

设计中充分利用生动、有代表性的主题，营造典型场景，唤起观众（使用者）的情感，将认知活动与情感活动结合起来，实现对观众潜移默化的影响。

(1)社交+情境化

大众消费升级，更多注意力分散到社交平台、电商平台等不同媒体上。从“互联网+”到“社交+”，设计融合社会生活和故事情景来表达生活。

▲武汉站志邦家居体验店（融入社会环境，利用高铁站全年近千万客流量扩大品牌曝光度）

（2）IP营销+情境化

家居IP营销的表现主要分为“IP名人效应”和“IP热点”两种。

▲ IP名人效应（大师系列-“梁静华设计馆”）

▲ IP热点（权游借用《延禧攻略》打造热门话题）

(3) 体验+情境化

国外体验式情境营销最具代表性的例子有“宜家”、“RH”，国内则有“曲美×京东家居”、京东平台等。

▲ 曲美×京东之家（除了利用智能科技提供场景化体验外，还设有轻餐饮、阅读区、影院等社交情境体验区，情境与产品完美融合）

▲ 京东（定制解读拉近消费者与产品的距离）

（4）业务转型+情境化

国外对中国家具行业最大的影响不再是“风格”或“造型”本身，而是“有效的商业模式转型”和“情景设计共鸣”。

家具还可以表达情感，将商业设计改造与情境化联系起来，通过多场景适配满足新人群的个性化需求。

即“问题带入生活、生活情境化、情景体验、体验高品质”，用场景化、人性化的设计来换取更高的业务转化率。

趋势五：数字化（多流量共享）

：科技、商业与人性的结合、网红、爆款产品

移动互联网时代，电子商务的蓬勃发展，使得消费者决策购买行为的过程变得更短、更具随机性。

各类电商网红产品的设计，都是依靠大数据计算的力量来塑造爆款产品的基因。数字化的全面发展也意味着数万人的实时设计时代已经蓄势待发。 （一）数字化下的特色品牌发展

与传统渠道不同，电商家居产品具有差异化的风格和卖点。风格不再局限于北欧风格，更多的是“中式风格”、“轻奢风格”、“工业风格”、“全屋定制”和“创意单品类”家居产品。大多数公司都有简单但精致的工艺。特征。

（2）平台价值、大数据优势

数字化发展具有平台优势。不仅可以为线上品牌提供流量曝光、供应链整合、知识产权保护等服务，还可以提供大数据参考，帮助品牌精准定位目标受众需求，实现科学快速增长。

▲ John Maeda - 3种设计（传统设计→设计思维→计算设计）

世界已经开始进入数字时代。数字技术已经渗透到生活的各个方面。世界各地的设计正在被重塑。掌握科学有效设计的力量至关重要。

趋势六：并购与跨国联盟（多业务整合）

：跨界合作、新零售、大家居

2018年的“资本寒冬”正在猛烈来临。商业战场上，未来充满变数。从国际大牌、上市品牌到原创品牌，为了寻求更大的发展选择，通过“并购国际大牌”、“跨境增强现金流”、“品牌实力”等手段寻求“突破” ”。

（一）并购海外高端品牌，实现品类或产品链互补，加快布局“大家居”步伐

①美克美家收购美国高端品牌——Corp、MUST；

②顾家家居与顾家家居有限公司成立合资公司，收购德国高端品牌Rolf Benz；

③天然家居收购ALNO集团旗下高端橱柜品牌；

④曲美收购挪威知名品牌； ⑤ 慕容控股收购美国连锁品牌Inc...

（二）跨境新零售，聚焦原创设计和智能创新力量，寻找合作机会

①“小米”携手“宜家”争夺智能家居潮流；

②欧派家居与红星美凯龙共同开发自营商场；

③海欧住宅通过收购橱柜，表达了进军全屋定制的决心。此外，还有“盒马生鲜+居然之家”、“腾讯+红星美凯龙”等。

▲ 小米+宜家

产业整合的速度越来越快。从战略布局来看，越来越多的品牌愿意顶着较高的资金压力完成海外收购、跨界合作，正是因为他们看到了新时代的新趋势。机会。不久的将来。跨界整合将成为常态，产业并购、产业重组势在必行。

趋势七：中国风绽放

: 现代东方、京东方、国际东方

近年来，中国风非常流行。无论是在时尚界还是家居界，中国风元素随处可见。通过现代设计与时尚路径的融合，我们用当下的语境和时尚精神，探索中国传统艺术文化之美，让生活穿越文明与时尚，激发一波又一波的潮流趋势。

在家居设计行业，越来越多的设计界大牌纷纷推出新中式产品。代表人物有鞠斌、吴斌、梁建国、沉雷、杜文标、葛亚熙等。

▲ 聚宾国际东方

▲ 吴斌的现代东方

▲ 梁建国的京味东方

▲ 杜文彪华丽东方

趋势八：热门单品变时尚

：元素时尚、配色时尚、软装时尚

过去，消费者对时尚的理解主要分为三类：新潮个性的时尚品牌、经典永恒的国际品牌、前卫的小众品牌。如今，时尚已经从宫廷走向民间，并逐渐适用于各类消费者。

时尚已经成为生活态度的表达，各种奔放、混搭的时尚百花齐放。从高端到大众，从灵动到多彩，时尚元素已经成为每一个风格、每一个空间都可以运用的元素，有着不同的公式。营造出独特的时尚气息。

（1）时尚元素（几何/人字/人字纹等）

（2）色彩鲜艳、青春靓丽（蓝、绿、橙、黄混合灰度广泛应用于家居装饰设计，增添时尚活力）

时尚是一个循环。极简的“冷艳风”热潮逐渐退去，温暖、复古、活跃的粉红、粉蓝等色彩开始流行。

宜家最新发布的《2019宜家家居指南》中，色彩缤纷的复古系列时尚又温馨；国外新品Ligne Roset在同一空间中大量使用芥末黄、松绿等鲜艳色彩，探索更多样的色彩碰撞。

趋势九：轻奢全面渗透

：现代轻奢、中式轻奢、意大利轻奢、美式轻奢

轻奢拥有奢侈品的“基因”，在价格与品质之间取得平衡，提供更具性价比的奢华体验，成为广大新中产消费者争相购买的身份象征。这是一个定位适中的品牌。但市场非常广阔。

（一）意大利低奢风靡全球

法国崇尚浪漫，美国向往自由，意大利象征艺术和品质。随着新一代消费理念的升级，崇尚个性、品质的意大利轻奢风格风靡全球。

（2）奢侈品变“潮”——跨界×审美品质，搭配家具如时尚

LVד时尚奢侈品统一”以及许多豪华品牌（例如DG和DG）的时尚品牌的跨境连锁，通过其非常规的方法吸引了更多的年轻消费者。

可以预见的是，家居家具行业还将引入“时尚的豪华”风格混合和匹配，从而创造出一种高度可识别但可控制的风格，并且更适合年轻市场。

中国是下一个创新浪潮的风口浪尖，该浪潮将依靠其三个主要优势：其制造生态学，低成本中高端劳动力和庞大的国内市场，以提供高度创造性，高质量的和低成本产品。

中国家庭风格也受到世界各地文化的影响，显示出越来越“无边界”和“跨境”的口味。很难通过传统的单样式类别来定义。

因此，“人”和“生活方式”的定义更符合未来的多元化设计。

（1）意大利极简主义

：具有充分意义，精致品质的解构大师，告别格式化

“简单是最终的复杂性”  - 意大利极简主义，强调永恒的优雅，利用仔细的几何线条产生严格定义的，整洁的空间，充满了建筑纯度和雕塑。

（2）中国时尚

：继承和创新，迭代和转型 - 中国设计正在继承和创造

随着民族力量的兴起，“中国风格”的设计已经出国并成为一种时尚。这些具有独特的中国风味，魅力和性格的设计被现代化受洗，颠覆了传统的中国家具的印象并变得更加国际化。

（3）轻型豪华国际

：灿烂而豪华的感觉

“我们生活在一个昂贵且廉价的时代，可以很好地共存。”

与“过度豪华”和“佛教约束”的极端相比，时尚与质量之间的奢华位置。它可以更好地捕捉新一代奢侈品消费者的独特艺术美学，并创建高价值，高认识的风格。 ，成本可控制，并充分满足新富裕消费者的生活方式。

（4）新的复古风格

：生活在复古礼物中，一个梦想家敢于实现自己，友好而圆形，几何时尚和充满活力的家庭氛围

怀旧是一种信念。时代的变化比想象的要快得多。当我们期待新世界时，我们仍然保留了过去的怀旧之情。结果，浪漫的幻想被转变为设计的语言，并带回了人们的视野。

（5）豪华态度

：一代人不会更少解决任何问题，现代城市中的“凉爽” =实用的街头主义 +未来运动趋势

当代生活变得越来越多样化，这意味着个人需要颠覆性的飞跃，时代需要破坏性的变化，并且世界需要破坏性的创新。 “颠覆”不是对历史的完全破坏，而是创新的重组。疯狂成长的方式。