麻辣香锅直播破防怒怼观众，透露电竞直播行业大秘密

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文丨融金融

作者丨徐丰年

“如果明年你还能看到我活着，那就说明我有问题了。”

“这一天又赚了我一个月的工资，反正我直播就是为了赚钱……”

近日，虎牙《英雄联盟》主播麻辣香锅在输掉一场排位赛后，在弹幕上遭到网友调侃。麻辣香锅现场突破防守口吐芬芳，愤怒批评观众，并当众表示准备退出主播行业，停止直播。他早就不想这么做的原因是，他已经有其他更赚钱的“副业”了。

人们在生气时更有可能脱口而出真相。麻辣香锅的愤怒言论不假思索地揭露了当前电竞直播行业的一个大秘密。

麻辣香锅，本名刘诗雨，前《英雄联盟》国内顶级战队RNG职业选手，中国顶级打野选手，2016年LPL春季赛冠军。 2019年，他因身体原因退役。

退役前，麻辣香锅在接受采访时公开表示，自己以后绝对不会放弃直播事业。毕竟他退役后主要靠直播谋生。退役后，麻辣香锅与Rstar公会（RNG电子竞技队旗下公会）签约，开始了斗鱼的主播生活。凭借着自己的名气，他很快就成为了斗鱼的首席主播。在大量资源的支持下，麻辣当时一天之内就收到了相国直播至少两万份礼物。斗鱼直播首周，礼物收入就达到38万。

退役后，电竞选手往往会选择从事电竞直播行业。首先是因为他们可以继续在电竞圈里呆下去。其次，PDD和55kai是第一批退役转型电竞直播的电竞选手，年收入数千万。实现财务自由的例子让玩家发现，退役后做电竞主播真的很赚钱！

当麻辣相国退休的时候，他清楚地明白自己未来生活的重心是赚钱，直播是他永远不会放弃的主业。仅仅因为一次无意义的争吵，就突破了防守。他不想再赚更多的钱了。他无法再继续生活了，他变得愤怒。我已经坚定地选择退出直播行业。这个理由你信吗？

《融财经》看到，作为一名职业电竞选手，耐心和抗压都是基本功，更何况像马拉相国这样见过大场面的顶尖选手。这几年，由于他性格直爽，脾气暴躁，他与娱乐圈朋友多次发生矛盾后道歉的消息经常见诸报端。所以，这一次，麻辣香锅确定明年不再直播的真正原因只有一个。现在他是一名电子竞技运动员。主播不再赚钱了。

现在一个月的收入不等于过去一天的收入

小葫芦平台数据显示，麻辣香锅最近7天直播（6月25日-7月1日），平均每次直播时长约为9小时（平台规定最低标准为6小时），最短日只有231.3小时。一天最高流水收入仅为3240.7元，一周直播总流水为6748.5元，6月份总流水为2.8万元。麻辣香锅直播收入的历史记录是每天17.27万元。与目前一个月的直播收入相比，连过去一天收入的零头都不到。

（麻辣烫近7天直播收入6748.5元，数据来源：小葫芦）

收入大幅下降是因为麻辣香锅凉了吗？

虎牙英雄联盟板块6月份月收入中，只有排名第一的十三一月月收入过百万，排名第100的主播月收入也只有3万多。比如大家心目中的顶级主播UZI，以月收入6.85万排名第47位，热男以月收入15.11万排名第23位。

（虎牙英雄联盟板块6月份收入百强排行榜，数据来源：小葫芦）

类似的情况也出现在虎牙王者荣耀板块。王者荣耀“一哥”张大仙在6月榜单中排名第四，成交额仅为48.86万。要知道2020年大仙的日均成交量还在百万左右，并且创下了当日直播1252.99万的记录，这是历史最好的。这不仅仅是悬崖，它已经下降了一个台阶。

送礼物的大佬们都不傻，都是聪明的老板

“谢谢xx老板送了飞机给我，兄弟们快来给弹幕增添点气氛吧。”

礼物奖励是电竞主播的主要收入来源，也是衡量一个主播是否受欢迎的最重要依据。赠品基本分为入门级的6元，俗称“申卡”，可以让水迷作为主播的粉丝拥有这样的粉丝铭牌。就像美发美容机构要求你办理会员卡一样，目的当然是为了吸引你再次光临，从而向你持续进行销售。高价值的礼物可以抵得上一些工薪阶层半个月的工资。例如，斗鱼平台上的“飞机”和“火箭”价格分别为100元和500元。

很多人会好奇，送礼物的人是不是很困惑？但事实上，那些送礼物的水友才是真正的聪明人。在游戏主播的直播间里，经常可以看到醒目的字体显示，“拿卡上车，火箭包裹上的钻石段子”。因此，送礼物的水友实际上是在购买主播提供的“技术服务”，而且价格比伴伴、币信等伴侣应用市场上平均每场25元便宜很多。因此，对于那些想要“提高”游戏水平的玩家来说，自然会选择电竞主播这样“物美价廉”的工作者。

但这只是刚刚进入直播行业赚取月薪的小主播的一种生存方式。

对于平台头部的主播来说，一天可以轻松卖出几千万甚至几百万的礼物，想要靠卖自己的游戏技术服务是肯定不行的。每当直播间里疯狂送礼刷屏的时候，总有善解人意的兄弟会打趣地打出几句话，“绅士的钱全还，老百姓的钱分30%”和 70%。”如果把疯狂送礼物的大哥理解为主播跟骗子勾结赚钱，只能说明情况还小。

电影《让子弹飞》的台词

“一次申请，即可抽取水友领取1000元现金红包。”这句话翻译过来就变成了，现在6元就有机会赢1000元现金奖。你想来吗？

当直播平台提供的“抽奖系统”、“竞猜系统”变成“涉嫌组织网络赌博”时，这就是老板们疯狂送礼物的原因。

疯狂直播间日收入1000万元

与电竞直播相比，户外直播是赌博疯狂的重灾区。 《长沙农村敢死队》是2020年斗鱼平台“十佳主播”之首，每天的直播内容基本上都是农村几个长沙男孩的钓鱼等日常生活，但就是在这样的情况下，创下新纪录的直播间当天最高成交额为1130万元，2020年收到的礼物总价值达到17718万元。

每天晚上10点，“长沙农村敢死队”直播间里代号“十点经济课”的网上赌场就会迎来当天的高潮。直播间里常常堆满了持续2个小时不间断的礼物。刷屏，主播们都感谢这些“金融家”的“奖励”，剩下的就是不断上报中奖者信息，显示奖品兑换记录。据一位爆料的网友透露，“想要《追雨夜》，他投入了近30万，回报只有11万，短短十几分钟，我就损失了近20万。

主播被禁止进入直播间并失联

2021年初以来，通过人民论坛的曝光和央视新闻的报道，相关部门的网络清理行动导致“长沙农村敢死队”等多家涉赌主播的直播间被查封。永久禁止。也直接阻止了各路主播轻易触碰红线，制止了疯狂的抽奖活动。从斗鱼2021年一季度财报可以看出，单季度收入同比下降。净利润由去年同期的盈利2.545亿变为净亏损1.018亿。股票市场上，斗鱼、虎牙两大平台股价在2021年一季度也跌了一半。

“融财经”根据小葫芦平台数据显示，2021年3月至6月，斗鱼活跃主播数量从28.64万人下降至27.23万人，累计减少活跃主播1.41万人。电竞直播中王者荣耀板块活跃主播数量下降最为明显，累计下降8600人。

英雄联盟领域“一哥”PDD等斗鱼顶级主播表示，预计合同到期后将离开直播行业。 DNF领域的“一哥”栩栩宝宝也提到今年7月后将停播。

健康原因通常是主播宣布停播时给出的官方解释，但或许直言不讳的麻辣香锅的“没钱了”才是主播选择离开的真正原因。毕竟年收入只有以前的一半甚至十分之一，这让游戏主播这个行业显得很糟糕。

游戏直播行业走向正规化

优质、差异化的直播内容是主播脱颖而出的法宝，但游戏直播行业并不完全属于内容行业。水友打赏主播时到底买什么？如果我说直播平台其实等于电商平台，谁赞成谁反对？

从直播平台和电商平台的页面UI设计来看，我们不能说它们毫无关联，只能说它们是一模一样的。每个直播间就像一个待售的产品。平台将最畅销的产品放在最引人注目的位置。直播平台的版块划分就像产品类别一样，电商平台的功能有很多，比如搜索、收藏、足迹、推荐、社区等，直播平台的功能也有很多。

如果把主播比作不同的“商品”，那么主播不同的“个性”和“直播内容”就对应着商品的“属性”和“功能”。作为主播，想要赚钱只需要解决两个核心问题。

1、大量的流量入口，直播平台可以通过各种推荐位来抢占主播；

2、核心客户群必须了解自己的产品属性，才能从直播内容到性格找到自己的目标客户。一种产品很难满足所有消费者的需求。同样的道理，一个主播也很难满足所有消费者。水友们都买单。接下来的工作就是主播通过不断获取平台流量，重点“复购”客户，重新激活有“购买”记录的客户，“清洗”现有的消费客户群。

为什么大家真的每个月都要花钱打赏主播呢？他们想要什么？这个问题就像告诉一个老烟民吸烟有害健康而且浪费钱一样毫无意义。你节省下来的钱足够支付一年的汽车首付。打赏主播的消费习惯养成后，粉丝打赏多少的差异完全取决于自己的收入。

价值千万的打赏，换来的是主播夸张的感谢“表现”。这笔交易对于球迷来说似乎是一大损失。但水友当然买的不是感恩，买的其实是陪伴。陪伴经济被视为中国下一个百亿市场，玩伴、宠物经济、睡觉等过去不存在的行业和职业，包括直播行业，将在未来拥有更大的市场。未来。

因此，不能说游戏直播行业已经开始没落，但应该说，在疯狂之后，游戏直播行业迎来了一条规范化、正规化的道路。

*本文图片均来自网络

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