TikTok突破20亿下载量：人工智能与Z世代如何助力抖音海外版改写世界

aizixun8

，又称抖音国际版。据最新数据显示，这款海外热门社交媒体应用下载量已正式突破20亿次。数据包括iOS和系统。它做对了什么？

比人更重要。通过这种方式，它来自——或者至少是一个.

——纽约时报《抖音海外版如何改写世界》

我认为除了人工智能之外，我们还掌握着其他通往未来的钥匙，比如Z世代。

2020年4月29日，发布了一份报告《2 After Best For Any App Ever》，声称其下载量已突破20亿次。

虽然标题这么说，但下载量实际上是+抖音的。

图片来自：

这篇报告文字不多，但要点还是很有趣：

它在全球 App Store 和 Play 上的下载量已超过 20 亿次。尤其是2012年第一季度，App Store和Play的累计安装量超过3.15亿，超过其他应用程序。这里统计了App Store和Play，中国及其他国家的其他应用市场未纳入统计。也就是说，事实上+抖音的下载次数远超20亿次。印度、中国和美国是下载量最多的国家，分别占30.3%、9.7%和8.2%。剔除抖音国内1.966亿次下载量，海外版下载量约为18亿次。

我们还可以看看美国App Store的排名数据来相互验证。 2019年7月之后，排名长期处于前10名，并在一段时间内稳居前5名。

图片来自：德普优化

由此看来，出海是非常成功的。那么它为何如此成功呢？

01 抖音的成功经验

其功能和策略与抖音几乎相同。一样的短视频观看和上传功能，一样的滤镜效果技术，一样的全屏上下滑动交互，一样的内容分发策略。

抖音的成功经验几乎可以一对一复制。

但能否复制中国的成功经验并在国外取得巨大成功呢？未必。虽然微信在国内已经达到了神级的程度，但在海外却未必很成功。

所以它一定还有其他特别之处。

02 字节跳动高度重视“全球化战略”

张一鸣多次提到“全球化”的战略思路，声称“海外用户”要超过50%。上线后，迅速在150多个国家和地区推广，并在全球各地设立办事处。全球化意味着“大生意”。企业只有决心足够、创始人勇气足够，才能把各种资源快速到位、快速铺开，为占领当地市场份额赢得时间。

03 收购Music.ly

收购Music.ly，完成内容侧和用户侧的冷启动。

Music.ly是2014年4月推出的短视频应用，截至2017年底，全球注册用户总数为2.4亿。

2017年以10亿美元收购.ly。2018年8月，.ly被合并。 .ly将年轻用户和成熟内容注入应用中，缩短冷启动周期。

04 本地化运营

产品与抖音几乎一模一样，但运营却是本地化的。这是因为：

1、明星V有地域属性

在各个国家，明星V对年轻人有着非常强的吸引力。作为一款用户群体为年轻人的社交娱乐APP，无论是冷启动阶段还是日常运营过程中，明星V的参与和进场都能带来大量的关注度和用户量。

但明星V大多具有地域属性，因此需要针对不同的地方进行不同的运营，邀请不同的明星V参与入驻。

在日本，抖音邀请了日本当红歌手彭薇薇、女子偶像团体E-Girls、Red Man's；在美国，Tik Tok邀请了脱口秀主持人吉米·法伦（Jimmy ）和滑板运动员/演员托尼·托尼·霍克（Tony Hawk）；在印尼，上线首日就邀请了100多位网红、明星参加线下派对……这些例子都是Tik Tok深度参与本土化运营的直观体现。

从：

2. 各国政策不同

政策监管是内容产品的头号敌人。

各国在保护未成年人、保护用户隐私、容忍色情恶作剧等方面有不同的政策。只有根据各国的具体情况制定具体的经营策略，才不会违反一些国家的法律和政策，才能安全生存。

3. 不同国家的审计策略需要不同

与政策相比，各地风俗习惯、咒语各有不同。只有深入挖掘当地，才能了解这些，引导用户进行内容审核和活动运营，营造良好的社区氛围。

05 高薪挖角外企大佬

人才是互联网的核心资产。例如，外国大公司在增长黑客方面拥有丰富的经验。通过高薪挖角这些大公司，可以“引进”很多经验，少走很多弯路。

CNBC 有一篇报道《已经进驻 并正在挖走它》，其中介绍道：

最近（2019 年）搬到了加利福尼亚州山景城的一个办公空间，该办公空间之前被一款消息应用占用。自2018年以来，其中国母公司已雇佣了二十多名员工。提供有竞争力的薪资，有时高达 20%

从招聘网站上还可以看到，已经在多个地区开设了多个职位，以招募当地优秀人才。

图片来自：

06 选择重点市场：美国、印度、日本

虽然产品覆盖150多个国家和地区，但并不是所有国家和地区都是重点业务，不能兼顾。

日本、印度和美国被列为重点运营地区。

这三个国家的共同点是都是人口众多、年轻人口较多的国家，但也有各自的差异。

日本是一个ARPU值（每用户平均收入）较高的发达国家，二次元和御宅文化也比较繁荣。非常适合短视频的传播和发展，看起来是一个比较优质的市场。

印度的互联网发展很快，人们喜欢唱歌跳舞。无论是内容创作还是内容消费都比较强。这从印度的下载量占全球下载量的30%就可以看出。

美国的ARPU值（每用户平均收入）较高，文化相对多元和开放，也非常适合短视频内容的创作和消费。

07 花很多钱做广告

，2018年美国广告支出为10亿美元； 2019年，美国的广告支出是2018年的四倍。

美国下载量排名全球第三，下载量为1.65亿次，占比8.2%。可见，巨额的广告支出也带来了较为丰厚的投资回报。 （美国人口刚刚超过 3 亿。）

08 关注Z世代（1995-2005年出生的人）

2019年80%的广告支出投入。

几乎一半的 15-25 岁美国互联网用户都在使用它。

投入高昂的广告费用，就是为了精准吸引这些Z世代的年轻人。

图片来自：

95后具有以下特点：

95后用户日均使用时间为3.8小时。 95后用户平均每月单个应用打开次数为150次，较老年用户高出60%。 98%的95后用户至少拥有一部智能手机。 95后将成为人口最多的一代。占全球人口的32%。

图片来自《安妮移动市场报告》

大多数用户都是年轻人，全球66%的用户年龄在30岁以下。41%的用户年龄在16-24岁之间。在美国，该应用的月活跃用户中有 60% 是 16 岁至 24 岁的用户。（数据来自：）

换句话说，它吸引了最重要的 Z 世代人群。

掌握年轻人也是未来的关键。

09 严格的内容审核机制

建立了严格的审查机制。一方面可以过滤一些不适当的内容，维护社区的和谐；另一方面可以应对地方政府的审查。

短视频赛道本身的10大优势

15秒到1分钟的短视频，动作、表情、音乐都需要非常抓人眼球。动作、表情、音乐能够在内容创作者和消费者之间产生良好的共鸣，评论和点赞的互动率会比较高。有了良好的互动留存率，就会有良好的口碑和关系链传播。所以这也算是短视频赛道的先天优势。

数据来自： 50 个会让你大吃一惊的数据

概括

已经成为与国际大厂平起平坐的大应用，甚至成为对国际大厂的威胁。

图片来自：2020：3.8 USE MEDIA

只需正确执行以下操作：

复制抖音字节跳动的成功经验，高度重视收购Music.ly的“全球化战略”，本土化运营和高薪挖角国外大公司。选择重点市场：美国、印度、日本投入巨资投放广告，重点关注Z世代（1995-2005年间出生）人群）严格的内容审核机制短视频赛道本身的一些优势数据来源：

1）抖音海外版如何改写世界（）

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4）（#gref）

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#专栏作家#

熊不知道；公众号：产品经理熊不知道（ID：），人人都是产品经理专栏作家。 5年产品经理经验，专注于海外社交APP和编辑工具APP的产品设计。