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他没有背景，并且独自一人在北京已经15年了，并且已经重写了家居装饰行业的模式。在2018年，他的公司领导下的第一批应用程序装饰业务覆盖了 City！
第一次在北京·努力工作
在我国的西南，在华胡瓦（）东北部的“雪峰山”深处，有一个古老而宽容的生活 - “ Yao ”。他们人口稀少，运输不良。据说他们是两千年前被江西追逐的。据说他们的祖先是五个兄弟。据说，当这个国家遭到强盗和土匪的袭击时，“高宝之王”会暗中提供帮助。
上图是在华胡岛的村的Yao村拍摄的
早在封建社会就诊，我国的种族冲突就永远不会消退，而且人口稀少的Yao人民的正常生活也受到威胁。为了改变这种情况，传说他们将Yao人民中唯一的“ PU”氏族分为汉族的姓氏，即：PU，Liu，Ding，Shen，Shen，Shi，Chen，Chen和Liang。这种变化似乎也成为汉人。随着时间的流逝，汉和姚部落的人民长期以来和谐相处，但是Yao部落的历史从未被他们遗忘。一千年前的“故事”已经世代相传。随着时间的流逝，这里的人们将自己的名字改成了自己的国家，他们称自己为“七秘密的Yao”。
“ Pu Meng”是一个来自七个姓氏的人，他从山脉的深处闯入北京。当他第一次到达北京时，他没有支持，收入微不足道，并且生活艰难。他别无选择，只能努力工作。辛勤工作有回报。 2003年，Pu Meng通过辛勤工作节省了一笔小钱。他是一个名叫Yao的人，具有长期的理想。去北京时，他永远不会满足普通雇员的生活。他的民族情节扎根于扎根，他总是想到自己在未来成功的七个姓氏中可以为Yao人做什么。因此，今年他从朋友那里借了钱，并与他的少量积蓄相结合，在北京注册了一家设计公司，总计100,000元。
七个姓氏人：pu meng
合作伙伴Qixun Yao的QR码
在注册一家公司时，我周围的朋友们都想帮助获取时尚且易于口号的名称，这将对未来的品牌沟通有益。普蒙（Pu Meng）的内心已经有一个家乡，几年前，他的内心决定了该公司的名字将来被称为“ Yao”。对于的Qisai Yao人民来说，当他们听到这三个词时，他们自然会感觉到一种亲密感，但在北京中没人知道这一点，听起来很难发音，这对品牌交流完全不利。
至于公司的名字，普蒙后来说，为深山的一个国家做某事并不是那么简单，也不是一条道路的道路。捐赠一些钱可以改变它。这需要长期计划为10、20甚至几十年。目前可以做的是让更多的人知道有一个七句话的Yao，这仅是有益的，对深山中的七个句子的人无害；
该公司的认真性，责任，正直和不惧怕困难，已经开业了一年多。 PU Meng全年为诸如韩国现代数字，富士施乐，牛行业， Tea等的国内和外国品牌提供了公司品牌规划和设计服务，并在北京计划和设计行业中享有很小的声誉。
首先是装饰并创建中国装饰套餐模型
2004年，在看到Qixe Yao的计划和设计案例后，北京的一家装饰公司被深深吸引。老板亲自来到他家，希望Pu Meng可以为他的公司形象和装饰产品提供新的计划创意，并开放国家市场。当时，Pu Meng完全是新手的装饰新手，一无所知。他从未研究过装饰中的材料和建筑技术，因此他自然不敢立即同意。最后，他只能在决定是否合作之前首先回答和研究该行业。
当涉及到它时，必须这样做。然后亲自pu meng或派他的下属从北京的主要装饰公司那里收集促销材料，亲自去主要的装饰公司咨询装饰业务，然后去建筑材料市场以了解有关装饰材料的知识。一个多月后，Pu Meng整理了研究结果，并得出了初步结论。 “装饰的最大问题是，您在选择装饰公司之前就永远不知道它的成本是多少。只有在装饰完成后，您才会知道。”然后，另一方面，如果所有者能够在装饰房屋之前知道它的成本，那么他一定会根据自己的经济实力选择装饰公司。当时，中国还没有装饰公司无法衡量房屋，没有设计，他就可以告诉所有者装饰的成本是多少。
找到了核心点后，Pu Meng告诉了装饰公司的老板有关调查的信息。老板就像他获得了巨大的宝藏一样幸福，而且合作自然成为了定局的结论。
接下来，双方共同进行了一个多月的仔细成本会计，并最终提出了一个颠覆中国装饰行业的装饰模型，即“家庭装饰套餐”。该装饰的价格是在平方米的，包括主材料，辅助材料和人工。 100平方米的装饰为28,800元，其中包括8种主要材料；
发起时，“移动28,800套餐屋”的广告在北京很快就变得很流行。在短短几个月内，来自全国各地的装饰公司负责人去了北京检查和寻找各地的PU Meng合作。
从那时起，“中国包裹的父亲和中国包装模型的创建者”的光环落在了Pu Meng的头上。在接下来的几年中，来自，，Xi'an，，Hefei，Hefei，，Jinan，Jinan，，和其他地方的装饰公司都找到了居住在Yao的Pu Meng，并成功地倒入了“家庭装饰套餐”装饰模型中。全新的全新装饰模型在全国范围内迅速开花。
那一年，在职业生涯中取得了很小成功的普蒙（Pu Meng）回到了华胡（）深山的家乡庆祝春节。他向村庄中的每个60岁以上的老人发送了一个红色的信封。他为出生在这么简单的山上而感到自豪和自豪。他认为村庄的山脉和河流和部落成员抚养了他。第二年，他与他的哥哥讨论了，带他所有的父母和兄弟去北京生活和发展。他说，他的父母年轻时应该早点出去，这样很容易适应城市的生活方式。将来，如果他们想住在城市或家乡，他们将习惯它。
后来，普曼说，过去，每当他从北京返回家乡时，他最想要的就是坐飞机，但门票太昂贵了。在那几年，他几乎每周都必须在全国各地飞行。它羡慕了十多年前的许多人，但是Pu Meng最不喜欢飞行的一件事就是飞行。
命运是由天堂和巨额投资决定的
2007年的一天，科尔肯牛业董事长李突然向普曼征求晚餐。尽管他以前曾是合伙人，但他仍然被称为中国最大的牛业董事长，并且独自一人用餐。在餐桌上，普蒙（Pu Meng）在解释了公司的名字为何为“ Yao”时谈到了他的家乡，这是绿色的山脉和晴朗的水域，木制的建筑物，没有道路，晚上没有门关闭。无论是在建造道路，建造桥梁还是繁忙的耕种，邻居都会互相帮助。李先生在华胡（）深山上的Qisai Yao的简单民间习俗感到非常感动。他对前任的经历告诉Pu Meng，无论他将来在商务道路上遇到什么困难，这种罕见的简单精神都无法改变，您必须牢记这一点。那个时候，普蒙永远不会忘记它。
在得知PU Meng为许多装饰公司提供了计划服务之后，他提出了疑问。由于他是“家庭装饰套餐”型号的创建者，因此他为什么不自己开设一家装饰公司，而是以低廉的价格将该模型出售给他人，因为计划和设计公司依靠销售大脑智慧，毕竟一个人的能量受到限制，而且很难取得巨大的成功。装饰公司不同。可以复制成熟的模型。
听到这一点，普蒙突然意识到进入北京的目的是做一些大事吗？为什么他便宜地发明了自己的“家庭装饰套餐”模型？但是普曼意识到开设一家装饰公司是不现实的，因为一家小型装饰公司需要一个约1,000平方米的展览馆，并且必须位于该市繁华的地区。租金 +装饰 +人事招聘 +广告，没有超过200万元的资金？尽管近年来他的职业生涯进展顺利，但费用并不高，家庭支出相对较大，PU Meng的实际存款仍然远离200万元人民币。此外，他来自华胡（）的深山，他所有的亲戚和朋友都没有背景，不可能借这么多钱。
但是，令帕蒙更加惊讶的是，李先生立即说，他没有足够的钱借钱。没有相对或理由，即使是一起聊天的时间也少于2个小时。这只是一个职业伙伴。如果您没有这么多钱的股票，那么您就不想还清，甚至在不写IOU的情况下借钱。这确实使Pu Meng觉得自己在白天从天上掉下来的馅饼。在那个时代，尚未开发互联网，只能通过银行帐户转移大量资金。饭后，李先生告诉他不要忘记寄给他一个银行帐户。
在回到北京租房的房屋后，他告诉家人李先生借了大量资金。他的家人认为这是不可能的，只是在商业世界中的开玩笑，所以他没有向李先生发送银行帐户。第二天，我去了公司，并与我的同事们谈论了这一点。每个人都认为这只是个玩笑，并没有认真对待。也许是因为他渴望开展业务，或者是上帝的安排。晚上，普蒙格（Pu Meng）想起了李先生昨天晚餐后要求寄出银行帐户的事实。考虑到尝试，他拿起手机，找到了银行卡，并毫不言语地将帐户信息发送给了李先生。寄出后，Pu Meng似乎已成为另一个人。他不时看手机，不愿意考虑食物和食物。一天过去了，他没有收到答复。他很尴尬地打电话问。两天过去了，但仍然没有答复。普曼意识到，白天做梦，从天上掉下来的馅饼肯定不会发生在他身上，所以他平静下来。
第三天下午，Pu Meng在手机上发现了一条未读的短信。接收时间是上午10点。只有几个简短的话：“钱已键入，检查了。”普曼突然尖叫，震惊了办公室的所有同事。他真的被“派”打击。这种感觉只能通过本能的尖叫来表达。
从逻辑上讲，有钱后，他应该立即准备开设一家装饰公司，但Pu Meng并不那么焦虑。相反，平静下来后，这次他似乎从未发生过。这使我周围的同事感到非常焦虑。您为什么不赶紧开办一家装饰公司来赚很多钱？普蒙告诉他的朋友，他从未想过要创办一家公司，所以他不应该仓促。帮助他人进行计划的主要涉及营销水平，成立公司要复杂得多。同事说服那个时候是最宝贵的事情。无论如何，钱损失了。 Pu Meng听到这种观点时感到不高兴。别人的钱比他自己的钱更重要。如果它没有更好地使用，那么从天空中掉下来的馅饼可能不会在生活中再次发生。
经过几个月的思考和计划，在2008年初，Pu Meng在北京获得了一家装饰公司，该公司已经很长时间没有运营，但并未立即为该公司做好准备在北京创办业务，但选择在建立一个直接的分支机构，该分支机构在西南地区不太发达。当时，的投资成本相对较低，“家庭装饰套餐”模型尚未覆盖。可以说，竞争风险也很小，当然市场规模要小得多。
经过一个多月的装饰准备，Qixun Yao 分支成功地开业了。不出所料，业务非常热。来自北京的一匹黑马破坏了整个装饰市场。在短短两个月内，收集了200多个装饰矿床。
发现问题·首次挫折
但是只暴露了一个新问题。 28,800元装饰套件根本不包括所有装饰。许多基本装饰和个性化的装饰需求必须分别收费。当许多所有者支付装饰押金时，他们认为100平方米的房屋只有28,800元的价格，但实际上，它的价格不超过70,000元，无法完成100平方米的装饰。因此，每天展览馆都有各种声音。经过详细的比较，一些客户仍然选择了Qixun Yao装饰。有些人坚持退还存款，一些所有者责骂Qixun Yao作为骗子。
这对Pu Meng来说是一个很大的打击，Pu Meng对装饰行业不太了解。他发现，他发明的所谓的装饰包是一个营销头，这无疑是成功和颠覆性的，可以吸引客户的关注。但是，从装饰本身的角度来看，没有解决问题。装饰需要各不相同。每个家庭的需求都不同。有些人喜欢悬挂天花板，不喜欢它们，有些人想要欧洲风格，有些则想要现代风格。所有个性化需求将对装饰材料和人工成本产生影响。装饰包仅包括每个家庭所需的装饰内容的一部分。不同的个性化需求不能完全包括在内，但是消费者很难理解。根据广告，他们自然认为装饰包包含所有内容。结果，在支付押金后，他们发现并非如此，自然而然地，他们觉得自己被困。
Pu Meng进入装饰行业后，他接一个地问了一个严肃的问题。顾客再次在公司中大惊小怪，他说 Yao正在欺骗，骗子，随机报价和随机费用。事实证明，这个聪明的客户几次来到门口，并要求不同的接待人员制作报价预算。同一家公司，同一所房子，相同的装饰需求，但报价差异是数千人民币，所以如果他不生气，那将很奇怪。原因是许多建筑项目不是标准化，材料不准确。相反，他们采用临时会计方法。有时他们甚至不得不问承包商的价格是多少。承包商向工人询问工资，最后公司保留足够的利润来获得报价。这自然会导致在不同时间计算的报价。
问题的症结·金属和石头开放
实际上，未签署装饰合同之前的矛盾不能被视为一个真正的问题，因为毕竟，交易尚未发生。冲突可以通过退还存款和其他手段来解决。没有交易，就不会造成真正的伤害。但是，签署装饰合同后的矛盾更加麻烦。在建立开始时，Qixun Yao 分支机构采用了由99％的市场上99％的装饰公司实施的逐层分包模型。简而言之，客户花了100,000元来进行基本装饰，该公司以65,000元的价格撤回了35,000元人民币并分包给承包商。该公司不在乎任何东西，并且所有基本材料的售后费用均由承包商承担，并且主要材料由公司购买和分发。为了防止承包商做错任何事情，公司通常会收取5,000至50,000元的承包商押金。此外，装饰公司首先收集客户的装饰付款，大多数主要材料和承包商的费用都在完成后解决。承包商通常将项目分包给不同类型的工作，例如将水和电力建设分包给电工，以及将砖块分包给瓷砖以赢得差异。这种分包层造成了扭曲的行业。
对于每份装饰合同，看似专业的承包商不知道是赚钱还是损失，因为它们涉及100多种材料和10多名工人。施工期是数十天，不同地板之间的距离不同。他们不像我们想象的那样专业，并且根本不做准确的成本会计。只有在这样做的过程中，我们才能知道合同项目是否有利可图。但是他们理解一个事实：尽可能地节省，砍掉拐角处，如果您可以私下添加项目，则做一些私人工作，因为这些行为对于不专业所有者就不容易发现，只要没有发现，就可以肯定会增加利润。
在签订了装饰项目后，承包商和工人砍掉了拐角处。材料转移不时发生。该公司还增加了检查工作。将电线转移，并研究了水泥使用不足并处理了很多次。所有者也发现了一些问题。当公司遇到这些问题时，它自然会认真对待他们并惩罚承包商的存款，但无法治愈。在整个城市分发的建筑工地不可能实时监控。即使在今天，也无法使用网络摄像头。因为每个房屋的每个区域都是相对独立的，所以一个或两个相机是一种形式。如果您想在没有盲点的情况下监视，则每个独立空间至少需要2-4个摄像机。即便如此，由于距离清晰度和其他问题，也无法监视施工细节。
装饰行业的许多承包商都是“专家”。他们非常擅长欺骗客户，作弊公司和欠工人的工资。他们甚至准备一旦进入公司就可以逃跑。当他们进入公司时，他们非常迅速地支付存款，并且善于赢得工程部门之间的关系。很快，公司感觉很好。他们签订了许多项目，然后欺骗客户以减少个人的数量并将钱交给他个人，然后私下交易他们。然后，他们以信用额前往材料经销商，以公司的旗帜获得材料。当建筑工地的解决方案时，他们暂时支付的费用较低或不支付工资，理由是公司中的订单太多并且资本营业额紧张。工人在向公司得知确实有许多用于承包商的建筑工地后放松警惕，但是当合适的时间到来时，他们就会逃跑。当工人无法获得工资时，他们会寻找所有者，公司和劳工局。这种事情将是不安的，这是最麻烦的。在那几年中，尽管普曼赚了很多钱，但这并不容易，尤其是在每年春节之前，工人总是包围办公室和所有者的家。
Pu Meng在接受美国最有权威的美国职业杂志“哈佛商业评论”的采访时说：分包计划是培养坏人的典范。在此模型下，每个利益相关者都会变得不好，工人将变得不好，因为他们将从偷工减料并将劣质产品作为好产品中受益。搬进后，客户房屋的问题基本上与他们无关。工人已经拿走了钱并离开了，质量问题不会直接寻找工人，而是要寻找公司和公司寻找承包商。为了节省人工成本，将项目分包给工人时通常没有任何售后服务限制，只是因为价格便宜。
工人是真正决定装饰质量的人。荒谬的是，逐层分包模型下的质量问题与工人无关。可以看出，装饰完成后到处都有大问题并不奇怪。当您发现问题时，您会发现99％的投诉响应缓慢，甚至没有解决，因为公司想找到承包商，并且承包商希望找到一名工人。一两个售后服务是可以的。如果太多了，那自然会和您一起是太极拳游戏。如果可以的话，不在乎。
直接招募工人·基于信息的支持
2009年，Yao 分支机构开业，中国第一家直接雇用工人且未分包项目的装饰公司诞生了。这次，PU Meng在行业中创建了两个第一。一个是该项目未分包，另一个是正式启动了全面信息管理ERP的独立研究和开发。他认为工人是建筑质量的核心联系。良好的管理人员等同于解决装饰质量和售后问题。在独立开发的ERP管理软件的帮助下， Yao首次直接雇用工人，直接向工人银行卡支付工资，并强行要求工人购买事故保险。
从那时起，工人不再依靠承包商，他们不必担心承包商逃跑。工人的想法简单而直接，我会听任何给予钱的人。因此，直接就业后的售后服务质量已在定性上发生了变化。在接下来的几年中，Qixun Yao在全国范围内扩展到了7家公司，所有这些公司都实施了直接招募工人和完全为ERP管理模型提供信息。
时代变化·有很多问题
许多问题需要深入研究前线并仔细分析。十年来，您将能够找到最终的解决方案。 Pu Meng就是这样的人。该公司扩展到7家公司后，他认为 Yao踏上了快速扩张和复制的道路，但他知道在移动互联网时代，更多和更深层的问题暴露了。
在2013年左右，传统媒体时代的趋势势不可挡，移动互联网正在上升，社交平台主要基于微博，微信等。迅速上升，在线购物已成为消费的首选，传统企业在发抖，并且在传统家庭装饰公司和成本上，房地产市场的频繁变化也越来越高。许多迷失方向的装饰公司越来越破产，而少数互联网营销的公司变得非常舒适。
2014年以后，诸如Qixun Yao Sanya和等分支机构的表现逐渐下降，他们的业务也很困难。北京，海顿和吉阳等公司的业绩也大大波动，并不乐观。尽管以前有各种管理问题，但整个集团公司的销售业绩都很好。这次，由于一般环境的影响，销售业绩波动。您应该知道，租房者的薪水是无法减少的一分钱。性能是好是坏。这笔支出是数百或数千平方米，数百名员工和工人的展览馆所需的，并且需要做广告，仅基本支出就每月超过一百万。当然，这也是所有传统企业所面临的常见问题。高固定成本支出必须具有稳定的绩效和高利润，以维持公司的正常运作。从2014年到2017年，无数的家庭装修公司逃走了，许多著名的装饰公司也破产了。他们花了所有房主支付的所有装饰付款，然后用钱支付了租金，雇员的基本工资，广告费等，最后欠了承包商，工人和物料供应商，最终导致了许多所有者的装饰付款，这笔钱被支付了，该公司不在了，房屋却没有安装或安装了房屋的安装。起诉和围困通常没有用，因为他们真的没有钱后逃走。阿里巴巴和JD等互联网公司不会受到地理限制，也不需要在每个城市建立商店来招募大量士兵。相对而言，互联网公司的固定运营成本相对较低，并且抵抗风险自然更加强大。
及时转换，产品是国王，互连
在环境中的这种变化下，普曼决定停止公司的扩张。他正在考虑是否有一种方法可以在互联网的帮助下使装饰完全透明，从而使买卖双方可以在应用程序装饰平台上托管资金来保护双方的利益；将就业关系转变为伙伴关系；并允许大型物理展览馆进行数字化 +仓库，从而大大降低不必要的运营成本并实现光资产；这个想法花了整整一年。
2015年初，PU Meng是该国第一个提出“首先观看然后装饰”概念的概念。他安排了一个特殊的人，建立了第一个名为“ yao国家客户交流小组”的微信集团，并要求全国各地的分支机构将所有完整的客户，装饰客户以及打算装饰装饰装饰到同一微信小组的客户。由于 Yao已经实施了直接招聘模式，并且没有分包的致命问题，因此很快就实施了。
此举震惊了装饰行业。对于装饰公司而言，即使它们被殴打致死，这也是无法做到的。让一直在装饰和翻新的新意图客户和老客户成为同一微信组，所有客户都在自由沟通和说话。这不是等同于脱下内衣，所有的欺骗，陷阱和欺骗都将由老客户一个一个一个一个曝光。如果意图客户知道各种矛盾，那么还有谁会选择您装饰呢？这与日常活动完全不同，带来一些好处，并邀请一两个客户说一些好话。因此，该行业对Qixun Yao的“首先观看然后装饰”的业务思想并不乐观。但是Qixun Yao之所以这样做，是因为Pu Meng知道要真正透明，我们必须首先开放并有一个揭露它的地方。微信社区是该问题的曝光平台，也是赞美的好地方。只要我们不惧怕问题，不要逃避或逃避责任，我们应该承担的责任自然会被我们的小组成员认可；
Some of Qixun Yao's group
In just a few , Qixun Yao of and of 300-500 . Many other for a long time and did not pay to the and first when they went to other to . , they were about they would be , , and , for , is like a , they don't know , low- , 50% off , a full set of , 5-piece sets of , and save tens of of yuan, etc., are and it is to the of the . The only thing they can is a large of who have been . , no has built an open and group like Qixun Yao, so many group chose Qixun Yao to , and some of them could not the of the and chose other . the , I not Qixun Yao to and then came to the group to find the best .
One of the of Yao
Since the group is and you enter the group , it is not so easy to join the group. You can only add the QR code by or other group and them to join the group to watch. Many from all over the found ways to join the group after about the Qixun Yao group. First, learn , and , learn their ;
QR code of group of the seven Yao
Huge in and , the , as and worry-free as
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How to Qixun Yao APP
Qixun Yao APP code: 3748
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Open the on your phone, log in to "Baidu" and enter " Yao" to and click the "App" below to for Yao APP to the , as shown in the below; you can also for " Yao" in the phone APP to and :
Again for my
The most seven Yao app likes! |
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发表于 2025-3-30 09:12:51
