拼多多电商平台-多多拼电商平台怎么样-多多拼电商平台抽成多少

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设计| 晏谈梦洁

上周朋友圈最大的“显眼包”一定是拼多多了！

在寒冷的冬季发布了一份极为惊人的财报：2023 年第三季度的营收达到 688.4 亿元，与去年同期相比几乎增长了一倍，盈利为 155.37 亿元。并且，让大家一同见证了市值超越阿里巴巴的具有历史性意义的时刻。

拼多多成为了一个励志的故事，甚至有人开始为自己没有购买拼多多股票而感到后悔。

观察拼多多近 2 年的财报可以发现，运营社注意到其单季度营收有一个关键性的拐点。2022 年第三季度拼多多的营收为 355 亿元，同比增速达到 65%，增速首次突破 50%这一关口。并且在此之后，每一个季度的营收增速都在 50%左右。

运营社推测，这一增长拐点主要是其旗下的跨境电商 Temu 带来的。2022 年 9 月，Temu 一经上线，就受到海外消费者的青睐。各大应用下载榜的排名一路飙升，仅用一个月时间就冲上了美国 App Store 免费购物应用榜的第一名。此后，它还多次连续霸榜。

从整体来看，Temu 促使拼多多提升到了一个新的高度。那么，拼多多在跨境领域究竟做得怎样呢？以及拼多多凭借什么能够保持增长呢？

带着商家在海外狂飙

当前 Temu 已在全球 40 多个国家上线。App 累计被下载的次数超过 2 亿。它在多国连续多次霸榜购物应用下载榜。在韩国，Temu 仅用 88 天就达到了 200 万次下载量，成为全世界受欢迎的购物 APP 之一。

Temu 在销售端的表现较为突出。每天的出口包裹量超过 40 万个，日均货重约 600 吨。其中，超过一半的包裹发往美国市场。在美国市场，上线的 SKU 数已有 200 多万个品种，预计今年内能够达到 400 万个品类。

第二届全球数字贸易博览会的多多跨境展台现场。

郑宇丨摄

Temu 就像一条鲶鱼，搅动着整个跨境电商行业。

在开始上线的时候，就凭借不断的创新重新对跨境电商进行了定义，推出了“全托管”以及“柔性供应”这两种新的模式，同时还简化了出海的流程，拓宽了订单的渠道，以此来助力品牌的培育。这样做极大地降低了商家从事跨境电商的门槛，使得更多的中小外贸企业能够轻松地进行出海贸易，把货品销售到全世界的各个地方。

Temu 做出海时，商家只需把经过筛选的货品发送到 Temu 的国内仓库。后续的运营环节、物流环节、仓配环节、客服环节以及售后服务环节，都能够交给平台。这样，商家就能够拥有更多的精力去专注于品质的提升，最终实现“让运营归运营，让品质归品质”。

运营社觉得这种“平台专注于运营，商家专注于品质”的模式，对于双边更有好处，能够让双边共同构建起优势壁垒，进而形成能够长久发展的飞轮模式。

截至三季度末，Temu 深入了广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带。它推动了优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等 40 多个国家和地区。这样使得中国产业带的成千上万工厂能够直接面对消费者，从而创造出自己的品牌。

这些商家入驻 Temu 后，不仅重新找回了订单，利润也普遍实现了增长。例如，耶鲁大学硕士毕业的王博文，通过缩短销售链路，在 Temu 把滞销货物全部售罄。另外，青岛胶州运动帽产业聚集区的商家，以前通过传统外贸方式销售一件商品仅有 5 分钱利润，而通过 Temu ，能够赚到几十上百倍的利润。

今年“黑五”大促期间，在西方年度最重要的打折促销日里，Temu 吸引了大量的关注。它大力实施价格补贴策略，使得海外消费者能够购买到百万量级且具有高性价比的商品。

商家侧能明显感受到消费者对“黑五”的热情。柳文海做帽子生意，在今年“黑五”期间早早地备下了去年同期 5 倍的货量。潮州东阳陶瓷今年在 Temu 平台上每天的平均销售量为 5000 单。临近“黑五”时，该平台上一家店铺的日销售额已接近 11 万元，且高于以往的历史峰值。潮州东阳陶瓷的总经理何佳阳表示，增长态势非常明显，不是某一个单品的爆发，而是感觉整个店铺都在上涨。

Temu 要让商家在海外有更大力的发展，从今年 3 月开始就不断扩大仓库的布局，提升收货的能力。并且加大了备货的天数，提高了供货的能力。同时，Temu 现在与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界知名的船运公司展开合作，打通了海运快船的渠道，这样可以抑制空运价格的高涨，降低物流的成本，为其平台以及跨境卖家提供更多的发展机会。

在拼多多 Q3 投资者电话会议上，拼多多高管指出：

拼多多的全球业务尚处于极为初始的阶段，诸多措施以及战略的实际落地还在不断努力攀登。 拼多多的全球业务处在很早期的状态，很多措施和战略的落地工作仍在奋力向上推进。 拼多多的全球业务处于相当早的时期，许多措施与战略的落地进程仍在爬坡前行。

这似乎在暗示 Temu 接下来还会拥有很大的增长空间，Temu 已经成为拼多多的第二条增长曲线。

Temu 能在短期内快速爆发，其一离不开拼多多自身过去多年在国内所积累的供应链基础；其二离不开拼多多扎实的电商平台运营经验。这两方面使得 Temu 建立起了极为扎实的竞争力。

02持续增长，拼多多凭啥？

“双十一”大促刚刚过去，拼多多“百亿补贴”的用户规模达到了 6.2 亿。在第三季度，拼多多平台的全域消费迎来了全面增长，其中农副产品类目实现了增长，美妆洗护类目实现了增长，数码家电类目实现了增长，运动户外类目也实现了增长。

拼多多百亿补贴页面（图源网络）

消费者对于拼多多的极速增长，最深的感受在于那些真金白银的“百亿补贴”“拼团砍价”等营销活动。如果进行深入探究的话，就会发现以上这些只是冰山的一角。

运营社发现，拼多多作为电商平台有着独有的增长底气。

拼多多今年开始实施高质量发展战略，构建了三位一体模式，包括高质量消费、高质量供应、高质量生态。稳固的三角业态在为拼多多的高速增长保驾护航。

具体到“高质量发展”措施，拼多多主要围绕以下方面展开：

在高质量消费方面。拼多多察觉到，在消费疲软的大环境里，消费者依然有着消费升级的需求。它和过去大家所认为的对品牌及情绪价值付出高溢价不同，当下消费者的特点变为：能够买贵的东西，但绝对不能买贵了。

三季度，拼多多将“多实惠”与“好服务”当作激活消费的两大重要引擎。它投入 10 亿元的资源包，联合平台上的 30 万涉农商家以及全国超过 1000 个的农产区，推出了“多多丰收馆”。同时，还配备了百亿补贴，对入驻“丰收馆”的农副产品进行了全面的覆盖。

同时，联合伊利、安踏、郁美净、五芳斋等 100 家国货和老字号品牌，开启了一个多月的“国货节”大促。在国货节期间，平台上的国货品牌，尤其是日化、美妆等产品的销量有了显著增长。其中，郁美净儿童霜的单日销量增长幅度为 230%；7.9 元套餐上线后不久就售出了 2 万单；活力 28 的销量有了极大增长，增长倍数在 10 倍以上，且多款产品被售罄；蜂花洗护产品的单日销量最高增长了 5 万单。

设置了“多多读书月”活动，持续投入亿元级读书基金进行官方补贴，并且叠加“百亿补贴”频道的重点资源，还联合了上百家国内知名的出版社和图书公司，为将近 9 亿用户送去了 1200 种、600 万册平价的正版好书。

丰收节期间，拼多多助力会理石榴加快上行，以此促进村民增收致富。李里进行了拍摄。

农业一直是拼多多的战略重点，在高质量供应方面具有重要地位，是实现高质量发展的重要立足点。拼多多借助农产品吸引并留住了大量用户。今年三季度，拼多多开展了“农云行动”，并且持续推动“科技创新”。

“农云行动”走进了江苏大闸蟹的农产地，还走进了西北水果的农产地。它与当地携手，致力于打造更具韧性且更有竞争力的数字化农产带。通过这些举措，从源头提升了农业的生产率，也提升了农产品的质量。

同时，对第二届科技小院大赛给予了深度支持，在全国范围内展开了科技强农优秀案例的选拔工作以及比拼活动。此次赛事吸引了全国 96 支研究生团队参与。平台还结合产季，加大了对科技小院重点支持的科技农产品的曝光力度与补贴投入，以推动农特产朝着标准化、品牌化、数字化的方向发展。

近年来，在拼多多的扶持下，有一大批“兴农人”开始被大众所熟知。其中有“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹”的 90 后金融硕士，还有“帮助村民三年卖出 800 万斤红薯”的 85 后村主任等。

近期，拼多多给新疆阿勒泰地区吉木乃县直小学赠送了超过 9200 册的图书。这是陈逸航所拍摄的场景。

在高质量生态方面。良好的生态是平台能够长期稳定发展的根基，同时也是所有消费与供给实现良性循环的前提。只有具备高质量的生态，才能够更有效地保护消费者、商家以及平台的共同利益。

今年开始后，拼多多主动与权利人展开合作，一同开展知识产权治理工作。到 5 月的时候，平台已经和超过 2000 家知识产权权利人以及多家第三方专业知识产权机构进行了合作，以此来强化知识产权保护。在第三季度，拼多多进一步深化开展了未成年人保护相关活动，同时也开展了图书及其他版权商品的治理和保护等专项活动，并且这些活动都取得了预期的效果。

拼多多从多个维度对产品功能及服务进行优化，包括账号认定、搜索浏览以及购物下单限制等方面，同时加强对未成年人的保护。在购物限制这一方面，未成年人已经不能够在该平台购买诸如处方药、治疗抑郁症的药物以及虚拟类商品等商品。

拼多多大力推进图书上架审核以及对售假店铺进行惩处等工作。目前，拼多多构建起了一个包含 15000 张证照的“图书经营主体资质黑名单库”。这些黑名单证照，不管其是否在拼多多开设店铺，都被实施图书市场禁入措施。

03

结语

今年是消费提振的一年，同时也是电商行业竞争加剧的一年。拼多多历经 8 年多，一直秉持着“天天低价”的理念，其差异化优势在财报上得以充分展现。

拼多多高管在 Q3 投资者电话会议中提到，面对行业竞争，拼多多秉持的原则为：不看竞争者的举动，而是关注消费者的需求。在电商平台竞争极为激烈的时代，最终的投票者始终是消费者，只有被消费者选择的一方，才会拥有在激流中奋勇前进的底气。

拼多多的增长，让我们看到了新环境下的高质量增长新范式。

参考资料：

增长的订单飞奔的货 外贸商家“黑五”忙起来，庞舒青

中国厂商积极备战“黑五”，多多跨境成为品牌增长的主要阵地，这其中有高素英和闫晓寒的贡献。

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