义乌创业-义乌创业机会多吗-义乌创业者的真实现状

aizixun8

“黄金时代已经过去了。”我们总能在当下听到这样的感慨。

互联网从快速发展阶段进入到稳定时期，年轻一代察觉到了超出他们想象的寒冷气息，曾经遍地是黄金、遍地是机会的那个年代好像与“95 后”没有关联。

他们出生的时候，正赶上中国经济开始腾飞；在青春期，又碰上了互联网的高速发展。他们眼睁睁地看着时代红利，将一批又一批人拱了起来。然而，等到他们毕业，想要大展拳脚的时候，那红利却已经消失了。

号称“世界小商品之都”的义乌，为年轻人的财富梦想提供了一个别样的舞台。“00 后”女孩宝拉，还没从大学毕业，仅用 3 个月时间，就在义乌赚到了人生中的第一个 10 万元。

2023年冬天，宝拉在直播

义乌汇集了众多商品，种类超过 210 万种，这些商品发往 230 多个国家和地区。其物流体系便捷且价格实惠，为年轻创业者提供了丰富的创业机遇和商业平台。过往的经验表明，在这里，不论学历高低，只要肯付出努力，就有获得成功的可能。这种起点低、回报高的创业环境，使得年轻人内心充满跃跃欲试的冲动，“义乌裸辞创业”“‘00 后’大学生勇闯义乌”也因此成为了热搜关键词。

只是，他们来到义乌后发现，这里到处都有商机，同时也到处都有陷阱。成功往往属于少数人，而大部分普通创业者则在赚钱与不赚钱之间不断地来回转换。

市面没有更好的机会了

2023 年的春天，宝拉在班级群中看到了一则招聘消息，其月薪为 3500 元。宝拉投了简历后，正在犹豫是否要去，然而她突然发现自己被拒绝了。

一个月后，她接到了一则新的招聘信息。此信息表明，没有经验的人第一个月工资为 1500 元，并且还包一顿午餐。这次拒绝这份工作的人变成了宝拉，她说道：“1500 元？我还要花钱去住宿呢，这简直太疯狂了吧。”

宝拉很幸运，她的父亲是义乌的创一代，她在义乌长大。她对记者说：“我确实比别人多一个可选项。”因此，在周围同学都接受了月薪不到 4000 元的工作机会之后，宝拉回到了义乌。

2023 年秋冬之交的一个夜晚，宝拉在父亲的工厂里划出了一块小小的区域。她用手机开启了第一场直播，主要售卖小熊围巾，并且是直接从父亲的工厂拿货。去年冬天，去哈尔滨旅游成为一种潮流。保暖的浅色围巾在突然间就成为了短视频平台上的热门商品。在最火爆的时候，宝拉一天需要发出 1000 个快递。

三个月之后，宝拉进行直播卖货，其销售额达到了 70 多万元，利润也超过了 10 万元。接着，经济学家薛兆丰的团队联系她让她去拍纪录片，而她的第一反应是“不会是骗子吧”。

“95 后”创业者阿新，其原始资源并不多。宝拉在上大学期间，他在淘宝上售卖五金工具，不过从事的是一件代发的生意，未曾接触到真实的货源。

2023 年初，阿新留意到一个在义乌创业的博主。这个博主时常分享自己在义乌爆单的相关经历。阿新怀着好奇的心情与博主取得了联系。当博主得知阿新在从事无货源的生意后，便告知阿新，一件代发并非长久可行的办法。平台一方面不鼓励无货源创业；另一方面，在这种模式下，发货的产品质量以及物流都由厂家掌控，多了一个中间商，就使得产品在价格方面没有优势，并且这种生意的规模很难做大。

博主提议阿新前往义乌进行参观。义乌被称作小商品之城，许多小商品都是在这个地方生产出来的。在这里拿货具有优势，并且当地的物流体系十分发达，一单的快递费用比阿新的老家要便宜将近 3 元。

阿新内心蠢动，他渴望去更为广阔的地方瞧一瞧。他想要突破现有的舒适圈，去拥抱更多的可能性，而不是如同井底之蛙一般，始终在自己那仅有的一小块地方闭门造车。2023 年 9 月，阿新独自一人，携带着行李来到了义乌。

阿新和小伙伴们

阿新来到义乌的这一天，遇到了“00 年”的阿康。在过去的两年里，阿康开过剧本杀店，也开过儿童玩具店，曾经遇到过风口，然而每次创业到最后都以失败告终，没有任何结果。

很多看似门槛不高的行业，实际上存在着诸多隐性壁垒。我们所看到能够持续经营下去的实体门店，大多有着家族的手艺传承积累，以及当地关系网的积累。倘若这两方面都不具备的话，基本上是很难继续坚持下去的。阿康总结道。

阿康在实体店屡屡碰壁后，思考了很久，还在互联网上查阅了大量资料，最终决定从事电商。他携带行李抵达义乌，他认为这里是最靠近货源的地方。

一群满怀憧憬的年轻人来到义乌。他们期待能在这里创造下一个奇迹。然而，当他们进入这片繁华之地后，发现商机看似处处都有，可实际上却暗藏着陷阱。甚至有一些人待不了三天。

处处是商机，处处是陷阱

“你很难想象，在义乌创业要交多少学费。”宝拉感慨。

义乌创业者是一个坑一个坑踩出来稳定的货源、客源和交易链路的。这种东西依赖机遇和积累。宝拉在义乌长大，她直播卖的产品是从父亲工厂拿的货。在这个过程中，由于没有经验，她多花了不少钱，例如在产品爆单时无法一次性招到靠谱的临时工。

当毫无经验的小白怀揣着创业梦来到义乌时，大概率会遭遇不是被坑就是被割的情况。例如，商贸城有 70%的商家是做外贸的，但如果没有达到一定的量级，就不会有人搭理你。北下朱直播网红村看起来显得很冷清，然而实际上那些赚钱的直播间，你根本就进不去。要是想做电商却不知道该如何开始，花了几百元购买的课程，结果发现是官方的免费教程。

宝拉在义乌长大，所以她对义乌的这些方面很熟悉，没有踩过坑。要是遇到不懂的，还能请教认识的长辈。她是在官方的商家中心看的直播带货具体教程。当看到有人把免费教程制作成文档并转手卖 299 元、399 元，且付款人数还不少时，她吓了一跳，觉得其实这些钱真没必要花，上网一搜就有了。

阿新和阿康在义乌交的第一笔学费是一个电商入门课程，每人 2000 多元。他们觉得这笔钱花得值。刚到义乌时，人生地不熟，通过和一群人一起学习、交流，有助于他们融入当地圈子，也能让他们了解一些前人踩过的坑，比如爆单的链接需要放上合格证，不然被平台抽检到，链接就会被直接下架。

知识付费，似乎成为年轻人来义乌逃不掉的第一课。

有很多人如同阿新和阿康那样，希望通过花钱来融入这个陌生的圈子，并且觉得钱花得值。然而，实际上这些钱到底有没有其他的用途，谁也无法确切知晓。要知道，无论是几百元的课程还是几千元的课程，或许都无法直接助力他们把生意做好，最终还是得依靠自己一步一步地去经历和前行。

绕过知识付费这一环节后，寻找靠谱合适的供应商又成了小白们面临的新难题。阿新与阿康在义乌相识，之后便合伙开展起了宠物服装生意。去年冬天遭遇大降温，宝拉的围巾在平台上成为大爆品，同时阿新团队的宠物服装日销量从 200 单一下子涨到了 2000 单以上。

产品爆单了，一群人在仓库发货

一款产品爆了，就意味着货源变得紧俏了。许多小商家都从同一个工厂拿货，而工厂的产能是有限的，在那种情况下，拿货得靠抢。

朋友给阿康介绍了一个供应商，说能以更低成本帮他们制作宠物衣服，还附带打包发货服务。阿康抱着试试看的心态，让对方挑选布料、打板。经过好几天时间，做出来的衣服完全无法使用，最后阿康给了对方 300 元当作辛苦费，就草草了事了。

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宝拉在义乌待了 3 个月后赚到了人生的第一个 10 万元，接着冬天就过去了。今年春天，宝拉开始进行直播，售卖春夏可用的防晒帽子、口罩等相关产品。然而，流量并没有持续下去。在去年的最高峰时期，平均每天的销量能达到 1000 多单，而今年每天的销量只有 10 单，一个月的收入还不足 3000 元。“没人能够一直依靠风口来赚钱。”

曾经站上过风口的人，比如宝拉，已经算是幸运的了。在义乌，对于没有太多经验的年轻创业者来说，不赚钱是很常见的常态。