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编 辑：叶开甫

来 源：正和岛（ID：）

社区团购余热未尽，巨头已打响“农业战争”。

阿里的涉农业务将目标瞄准为 3 年翻倍至 4000 亿，并且专门设立了数字农业事业部。

2020年，腾讯与农牧巨头新希望达成合作，入局数字农业。

第四届数字中国建设峰会刚刚结束。拼多多的新任董事长陈磊明确地表示，农业的基本盘一直以来都是拼多多的战略重点。

这是陈磊履新董事长之后的首次公开发声。

重仓农业，拼多多下了一盘大棋

布局农业这件事，已经成为零售行业头部企业所关注的重点。其中，“下沉”起家的拼多多更是没有例外。

拼多多是通过“拼”而广为人知的。而更多的人并不知晓，“农产品”已经成为拼多多作为新电商所具有的独特标签。

拼多多创始人黄峥曾在公司成立五周年时针对农业战略表明态度，他表示愿意进行大量的重投入，愿意进行深度的创新，也愿意扎扎实实地对传统农业进行改造。

两任董事长都选择了死磕农业，这足以显示出拼多多在布局农业方面的战略定力。

为什么持续“重仓”农业？

原因是，相较于服饰、家电 3C 以及快消品，国内互联网在农业方面的改变显得相对滞后，并且存在着巨大的空间。

一方面，农业的上游正快速迈向产业化的道路。国家的相关政策倾向于给予大力扶持。企业把它当作战略部署来对待。这就如同握住了进入农业产业化领域的入场券一般。

从某种意义来讲，农业一方面是存在不足的短板，另一方面又是蕴含机会的点。如果企业能够抓住这一时机，那么不但可以在经营方面获得先发的优势，而且还能够顺应国家的政策，为社会贡献价值。无论是从公共利益的角度，还是从私人利益的角度来看，其优势都非常显著。

拼多多是互联网的头部平台，它拥有将近 8 亿的用户。在农业领域的布局更具标杆性。

改变农业，拼多多能做什么？

很多人并不知晓，在城里一杯咖啡动辄要几十块钱，然而一公斤咖啡豆在其产地仅仅 10 块钱，这导致农民挣不到钱。

云南的咖啡产量占中国的近 99%，然而其在国际上的份额却只有 1.7%，绝大部分的咖啡豆只能被当作速溶咖啡的原料，并且是以最低价被收购的。

这就是为什么中国农业一直是大命题。

1.农产品“上行”

科技观察评论员王长胜指出，在传统农业链条中，农产品需经历多个环节。其一，农民；其二，原产地收购商贩；其三，产地批发市场；其四，销售地商贩；其五，销地批发市场；其六，终端（超市/菜市场）；最后到达消费者。在这个过程里，每个环节所增加的成本都在 30%-50%左右。

这导致了一个现象，即农民贱卖农产品，中间商难以挣钱，而消费者却要贵买，在整个产业链条中，没有哪一方是真正的受益者。

电商出现后，拼多多、阿里、京东和苏宁等平台深入到农村。这些平台的进入使得农产品能够顺利上行。正是因为这些平台的作用，农产品供应链才实现了一定的优化。

如果要寻找电商与农业之间的连接点，很多人在第一时间可能会想到通过“刷墙”来寻找用户、打开市场。以前电商就是用这种“刷墙”的方式将工业品销往农村市场，这是电商的“下行”打法。

而今天的电商与农业，正在建构全新的“上行”关系。

2. “农地云拼”

在产品销售方面，拼多多开创了“农地云拼”这一新模式。其关键在于借助“拼购”，将消费端分散且临时性的订单转化为农户长期稳定的订单，以此推动小农生产朝着集约化和规模化的方向发展。与此同时，拼多多采用“产地直发”模式以及创新的“农货智能处理系统”，替代了传统的层层分销方式，使农产品能够直接连接到城镇用户。

也就是说，一端连着市场，另一端连着农户，能让原本不好卖的农产品切实融入电商体系里面。

这意味着，有可能会形成一种类似拼多多的“飞轮效应”。随着农业品类的不断增多，平台就能够拥有更大的筛选优质商家的“池子”。通过对这些优质商家进行更大力度的扶持，就可以带动平台输出更多的优质农产品，进而提升消费者的体验。而消费者体验的提升又能够带动更多的消费者进行消费。

3. 供应链升级

对于零售来说，供应链需要朝着最上游的方向延伸。只有这样，才能够在最大程度上掌控货源，从而实现极致的供给驱动。

过去的十多年间，电商促使了百货商品在流通领域实现了数字化，从而使得流通成本大幅度降低。与之形成对比的是，中国农产品在流通方面的数字化改造起步较晚，并且存在农产品流通损耗大以及成本高的情况。

比如，中国果蔬类的流通损耗20-30%（美国11%）。

对于非标以及易腐的生鲜农产品而言，需要新的数字化供应链体系。并且，农产品呈现出品牌化和定制化的特点，生产也呈现出智能化和规模化的趋势，这些都将对供应链体系产生影响。

在实际操作层面，拼多多在全国范围内持续加大投入来建设冷库。拼多多还在全国范围内持续建设生鲜冷链物流体系等基础设施。拼多多建立了适合生鲜农产品的供应链体系。拼多多通过这些举措提高了流通效率。拼多多也降低了损耗。

“第三只眼看零售”的观点表明，对于拼多多这类电商平台而言，深入到产业终端，从某种程度上讲，是平台的撮合行为延伸为自建行为，并且投入成本会更大，更倾向于进行长线操作。

这和电商平台对 GMV 的追求在逻辑上存在差异，企业需要具备布局未来五到十年的战略定力。

4. 年轻人回潮

农业老龄化问题日益凸显，此时需要年轻人参与到农业生产、加工以及贸易等一系列工作中，以此为传统农业注入新的活力。而现实中存在农业“空心化”的问题，年轻人选择外出务工，导致留下来的是老年人和留守儿童。

拼多多在 2018 年创立了“多多大学”，目的是助力年轻人返乡创业并创造增量机会。在 21 个省份，培育了本地学员 6700 多名，直接引导了超过 3900 家店铺，还直接带动了全国超过 10 万名新农人返乡创业。

希望以后每年都能够捐助一所会理当地的小学，尽一份微薄的力量，让更多的孩子有走出大山的机会。95 后何爽来自四川大凉山会理县，他这样说道。

2017 年，何爽原本是做空姐的，她从东方航空辞职了。之后回到家乡开始卖石榴。2018 年 5 月，会理创鲜农业开发有限公司注册成立。2019 年，公司的销售额达到 3500 多万元。2020 年，销售业绩达到了 5100 万元。

从表面来看，这仅仅是一个励志故事。然而，进行深层分析后可以体会到，农业正在经历深刻的变革。从传统的农民转变为新农人，从种植加工到流通销售，从模式到技术，整个行业在拼多多等电商平台的助力之下，正发生着极为巨大的变化。

由此可见，要带动农业增产、增收，归根结底需要“增人”。拼多多等新电商平台的出现，一方面为农业带来了更多的变量，另一方面也为普通人创造了增量机会。

2020 年，中国农业大学与拼多多公司一起举办了首届“多多农研科技大赛”。 中国农大在 2020 年与拼多多公司共同举办了第一届“多多农研科技大赛”。 2020 年，中国农大和拼多多公司联合开展了第一届“多多农研科技大赛”。 2020 年，中国农业大学与拼多多公司联合举行了第一届“多多农研科技大赛”。 2020 年，中国农大同拼多多公司联合举办了首届“多多农研科技大赛”。

技术天才，为何如此热衷农业？

从履历方面来看，陈磊毕业于清华大学以及美国威斯康星大学麦迪逊分校。毕业后，他在雅虎和谷歌任职。在这些经历中，他均没有农业背景。然而，陈磊却成为了在农产品领域投入资金最多的互联网 CEO，这背后的原因究竟是什么呢？

拼多多内部人士介绍，其一，陈磊在拼好货时期担任技术负责人，看到拼好货的巨大能量后，对互联网模式改变农产品上行产生了兴趣；其二，陈磊在内部曾解释，技术本身并非重要，重要的是技术能否落地并改变什么，而中国相对传统的农业领域，刚好到了急需技术寻求改变的关键时候。

拼多多的董事长是陈磊，他在 4 月 25 日于第四届数字中国建设峰会上接受了央视新闻的采访。

农业也被陈磊视为拼多多的新电商模式落地的最佳场景。

2020 年 7 月，陈磊从 CTO 职位接任了 CEO。他上任后的第一件事，是强调要加大对农产品价值链的投资，尤其是农研科技方面的投资。他希望通过这样的举措，推动农业从种植、生产、流通到消费这一全链条实现革新。

陈磊接任 CEO 后，长期在各大农产区进行调研。在他的带动影响下，仅仅几个月的时间，农产品部门的人员肤色都变深了三层，就如同“下乡出个差回来，大家都不太认识了”一样。

农业生产的流程和链路的打通这一战略思路，在陈磊这里已经变得十分具体。

陈磊的业务思路起到了引导作用。2019 年拼多多的农产品和农副产品成交额为 1364 亿元。2020 年这一数字达到 2700 亿元。规模同比实现翻倍。在电商行业中占比最高（依据官方公布数据）。

结语

中国农业的问题，千百年来都是头等大事。

从赚快钱的角度来看的话，改造农业不是一个“好生意”。投入的方面，一方面有技术和资本，另一方面还有情怀。

拼多多诞生伊始，便将根基扎于农村，把目标瞄准了下沉市场。在阿里和京东等电商巨头在农村遭遇挫折之时，它依然坚守下沉市场。

外界认为，拼多多仿佛是一家带有“土味”的公司。它是以生鲜电商为开端，在下沉市场发展起来的。然而，这样的发展历程，使得拼多多对于田间地头的生意，具备了比许多同行更深刻的理解。

脚下有根，才能行稳致远。

参考资料：

王长胜提出疑问：为什么拼多多上的年轻人正往农业方向奔回呢？这是关于科技的观察。

[2]. 拼多多新CEO陈磊做了什么？助农促商，海外网

CTO 成为董事长兼 CEO，“农味儿”的拼多多迎来了陈磊时代，还有赵继成频道。

[4]. 黄峥换“跑道”：农业正在迎来一场世纪变革，南方网

[5]. 妮可：拼多多的农业「进化论」，零售氪星球

[6]. 张思遥：拼多多“重仓”农业，第三只眼看零售

END

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