兼职市场-兼职市场推广-兼职市场调研

aizixun8

我的同事饭遥曾作出判断，当下国内的互联网招聘市场呈现出这样的局面：在资本的作用下，既得利益者的份额持续被削减，已不存在足够的空间让某一招聘平台成长为称霸一方的巨头；与此同时，由于资本的催熟，行业得以快速迭代，并且不断朝着更加垂直细分的方向演进。目前的细分领域众多，有拉勾，有周伯通，还有专做程序员的 100 Offer、专做硬件的硬聘网、做后端 SaaS 的金柚等。现在剩下的大蛋糕，要数以校园为主的兼职招聘和以自由职业者为主的兼职招聘以及蓝领招聘了。

广义上的蓝领招聘是一个巨大的市场，然而它是一块难以攻克的领域。其利益关系错综复杂，线下的运作模式已经较为固定。互联网招聘若想介入，就需要突破诸多障碍。而校园兼职的利益链条相对清晰且简单。在 2015 年初，这个领域迎来了一次小的爆发，探鹿、一米兼职、兼职猫都分别获得了融资。这次我所聊到的是“每日兼职”，它刚刚进入校园兼职市场一个多月。

校园兼职 O2O 若要做好，仅仅做信息聚合的平台是不行的，这种模式会显得有些太“轻”。最近我与之交谈的几家都有相同的想法，都想做“重 O2O”，在从线下商家筛选方面下功夫，每日兼职也是秉持着这样的思路。联合创始人李怀谦向我告知，在应用的“靠谱兼职”一栏中的兼职，公司对大部分都进行了线下实地考察并且进行了拍照。在即将发布的新版本里，他们会把这些照片上传至商家信息栏。同时，所有发布在每日兼职上的信息，都最少经过了公司的电话筛选。他们考察的标准包含：大学生能否胜任工作内容，薪资是否不低于市场价格等。未来，他们期望在每个商家再次上线之前都进行实地考察。

这个操作模式听起来有些过于“沉重”。随着平台上商家数量的增多，BD 的压力会越来越大。每日兼职的应对之法是把这部分工作外包出去。现在团队的 7 个成员里，仅有 1 个成员负责商家审核，其余的工作都由兼职人员来完成。回想在世界各地雇佣兼职摄影师，坚持为每个旅馆拍照并最终成功逆袭的事例，这种模式应该还是具有其可行性的。

在学生端，每日兼职即将推出“网游生涯模式”。当模仿电商的“互评机制”步入正轨后，学生的个人档案会记录他的兼职次数以及每次的评分。随着兼职经验的不断增加和信誉度的逐步积累，他的级别会提升，“身价”也会随之上涨。同样的活儿，对于小白新用户来说是 80 块/天，而对于经验丰富、好评如潮的高级别“玩家”，则可能获得 90 块。这个想法一方面来源于团队对商家的调研，另一方面是想达到增强用户粘性的目的。不少商家表示，他们宁愿多花一点钱，也希望能够雇佣到没有“放鸽子劣迹”并且上手很快的熟手。

每日兼职计划在新一轮融资之后模仿打车软件开启“补贴模式”。通过经常为学生发放兼职补贴，以获取更多用户。公司目前仅仅拓展了西安市场。由于二三线城市大学生的兼职需求更为强烈，所以接下来团队仍打算重点发展这部分市场。

在未来的发展方向方面，每日兼职的发展路径是“C 端优先”。他们期望凭借免费的兼职 O2O 服务牢牢抓住大学生群体，然后从提供“折扣考证考研渠道”这一方式开始，为大学生提供更多的收费增值服务。李怀谦半开玩笑地说，理想的情况是“学生在我们的平台上挣到的钱，还能够通过该平台消费出去”。

每日兼职的创始团队成员都具备 3 至 7 年的互联网从业经历，或者拥有校园兼职市场方面的经验。公司给出的数据显示，微信 H5 上线仅一个月，就已经吸引了超过 3 万的用户，每天新增 600 至 800 名新用户，有 200 多家商家，每天在平台上完成的兼职约为 100 单。目前，该团队正在寻求天使轮融资。