管理思维和创业思维的区别-思维区别创业管理的核心是-思维区别创业管理的特点

aizixun8

为什么现在的人创业成功之后，其赚钱的速度会远远超过以前的人呢？比 80 后、70 后、60 后快十倍甚至百倍？

原因：效率

商业周期分为4个

1，实体

2，PC互联网 通过浏览器

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4，短视频 直播

比如我们现在做的就是这个，几万人在线，我们效率很高。

所有事情的效率都在不断提升。你所创造的价值非常大。效率提升使得价值得以提升，而价值的提升又促使利润得到提升。

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创业要想成功你必须要很想。

永远都有机会，现在也有很多这种机会，在这个平台没了而已。

二，看好短视频带货这个行业吗？

本质上，人们对某些情况不看好。问题在于供应链的多变性。泡泡机现在很火，但这些商家存在一些问题，那就是他们不知道下一个产品会在哪里。

这是缺乏积累的。需要具备很强的开发新品的能力，要能够对供应链进行把控。今天吃这种，明天吃那种。

赚一波流可以，一个视频赚很多钱，但是淘汰也很快。

你需要持续去探寻新的品类和新的产品。我所做的产品是以年作为周期的。

我喜欢不变的东西。真正牛逼的东西是不变的。

三，流量能不能沉淀下来比你有多少流量更重要。

越来越多大佬做直播了。

商业就是供需关系。不是单纯的商品。

华哥的邻居做了一款女士首饰的实体店，这个牌子叫 ME。一年能卖出十几亿到二十亿。这样的实体为何有机会呢？

不是饰品存在供需不平衡的情况。这里所说的供需具体指的是什么呢？而是 mall 存在供需方面的问题。

2011 年城市在进行 mall 的建设。ME 会跟随着 mall 而发展。你是否察觉到了产品增长所涉及的供需情况呢？

但凡一个企业能够做大，那它必定是满足了某一个极为巨大的供需不平衡。首饰借助了 mall 所具有的势能，从而进入了快速增长的阶段。

你的商品不存在供需不平衡的情况。你将其嫁接到了一个供需不平衡的情境中，并且是在它发展最为迅速的时候。许多餐饮跟随 mall 发展，确实增长得很快。

我去拆解我们的产品也是一样的。MP3有巨大的供需不平衡。

所谓的信息差是永远存在的，只是你的维度跟不上。

公众号刚兴起之时，需要阅读文章的人数量众多，而创作文章的人却寥寥无几，在这种情况下，就能够造就十倍增长的企业。

比如跨境电商，海外的需求。

五，为什么生意就是做不大？

你根本没有找到供需不平衡的点。

1>，隐性需求。

碟屋的需求在于用户感到无聊。你的生意所解决的痛点是什么呢？海外华人感到无聊，他们想看碟片。

当时网络流量较为匮乏，无法观看视频。开始学习制作网页。学习的目的始终是为了业务而服务的。制作任何产品都将以用户体验作为核心要点。

他是一个整体。餐厅的用户体验并非仅仅局限于菜品，而是从其地址是否便于停车开始。

火锅店：隐性需求是，用户吃辣的，毛肚好吃。

2>价值空白。

矿泉水。可以喝白开水为何要买矿泉水？

3>简单的事。

创业找简单的事做。我的起盘资金都没有超过五万。

4>供需

不是简单的供应和需求

5>有多想？

够穷。极强的改变自己的驱动力。

六，商业思维，投资思维，本质上是一件事情。

用商业的思维去做投资，用投资的思维去做商业。

做过生意的人知晓什么样的属于好生意。好生意是有指标的，例如毛利率，还有现金流以及可持续性。

ROE 是一个数据指标，通常关注的是过去的情况，用于判断一个企业是否高效。一个好的商业模式，数字无法直接给出答案，同时也无法看到企业未来的发展。

好的商业模式能够历经很长的商业周期而存续。它并非仅仅通过一个 ROE 就能够清晰地体现出来。

具不具备可穿透的可持续性。

02

10万 投机，N万 投资

当你认知提升的时候你才能变得钱多。

当你钱很多的时候你的认知在各个维度是有提升的。

当仅有十万人去对拥有更多财富的人的投资方法提出质疑，觉得不适合自己且速度太慢时，他的理解力根本就达不到能拥有与这些人处于同一财富段位的水平。

想变慢还要问问自己有无资格变慢。

我建议他人不要进行炒股行为。他能够凭借十万赚到二十万，然而他的认知未能跟上这种情况，所以他永远也无法赚到 N 万这样的级别。

投资的效率不如创业。

投机是快生快死。投资是慢。不会让人暴富。

投资属于复利。经过十年或者二十年，你会看到令人惊叹的回报。而那时我也已经五十岁了，我要这些钱又有什么用呢？

大道至简。很多人不相信，对所有事情不相信，

我相信符合逻辑的东西。

我们最喜欢那些不变的东西，这样才能不断地进行积累。你的经验之所以值钱，是因为你不断积累的结果。而我最值钱的就是我的经验，这是我在对事物进行处理以及做事的过程中逐渐形成的。

就如同打游戏一般，高手操作起来显得极为简单，然而你却难以做到，也无法学会。对于我给你讲述的投资内容，你看似都听懂了，可实际上你却做不到。你以为自己听懂了，可实际上你并未真正理解，这需要依靠经验以及刻意的练习。

毛选既包含实战经验又包含理论知识。它能够对所有的局势进行分析。用户和人民群众本质上是相同的，都可以从毛选中学到很多。在众多书籍中，没有哪一本能比毛选更优秀。毛选的第一册就给人带来了很多启发。它的格局宏大，所涉及的情况也十分复杂。

值得反复阅读的好书非常少。

七，啥是好企业？

茅台的毛利、净利以及溢价情况。库存方面，很多企业存在库存贬值的问题。如果没有数字化运营，就很难确定其库存应保持的数量，生产和零售端的平衡点也难以把握。

你的公司具不具备长期产生现金流。

支不支持你的毛利率长期稳定在30%40%

支不支持你的库存率一直维持在一个维度

八，我不建议去做需要时间才能盈利的公司。

1，分红型创业者。一开始做就要盈利。

2，资源型创业者。要融资要上市才能赚钱。

你的企业是否具备可融资和可上市的可能性呢？如果不具备，那就老老实实地把公司经营到有利润。

你在这个阶段你未来一定是靠你的经验认知去赚钱的。

有梦想是可以的，然而上市公司中也存在从第一天起就开始盈利的情况。可以以茅台为例进行学习。

我的产品出来就实现正收入。

03

答疑

问题1：小资金沉淀在楼市，大资金沉淀在股权怎么理解？

这是一个不得已的资产配置方案，大笔资金难以完全沉淀在房子上。例如有一百亿的话，你就会变成开发商，不可能把全部资金都用来买房子，从政策和逻辑角度来看都不现实。而股市中一百亿并不算很多钱，用两天时间就可以全部买完，股市能够承载这样的资金量。

当你真的能够赚到如此大的资金时，你在商业领域肯定取得了一定的成果，你对商业有着一定的敏锐感知。然而，你却缺乏股市方面的经验，我的朋友在股市中投入三四个亿，也遭受了很多损失。

他对商业有一定认识，然而，他对投资中更深层次的东西理解不够深入，这会导致短期出现浮动。

问题2：为什么建议把资金放在楼市？

这个安全性更高，股市非常依赖你的认知，容错率较低。例如，在一二线城市买房的人中，亏钱的人数量并不多，比例很低。然而，参与股票交易的人却很容易亏钱。

问题3：怎么看商场的未来？

趋于饱和状态。需要去发现用户新的需求点。必然会有进化发生。过去被称作集市，之后被称作商场，如今被称作商业综合体。

一定会进行迭代。在未来的某个时间节点，用户结构会发生变化。现在的 70 后、80 后年纪相对较大，而 10 后、20 后会逐渐成长起来。他们会产生一些目前你看不到的需求。这些需求将会延伸出具有新形态的 mall。

问题4：有哪些方法可以更容易找到隐性需求？

不是凭空想象出来的。往往最容易被发掘的是行业的从业者。我最早经营的是碟屋，那时发现大家都很无聊。

我们在米课最早期的时候去做，发现有很多人在做外贸培训。我做的产品很不一样，因为我在这个行业已经呆了三四个月的时间。我接触了大量的外贸人，在机缘巧合之下给他们讲解怎么做独立站以及用户体验等这些东西，我发现他们完全不懂，然而他们却觉得很好。

我当时认为她们应该懂。我察觉到她们不懂，这一点很敏锐。她们竟然不知道谷歌的流量比阿里更大，也不知道谷歌比阿里更好。

底层逻辑是，B 和 C 属于两类不同的人群，将适用于 B2C 的知识传递给了 B2B 的用户群体。我们拥有外贸的 N1 体系，产品生产出来之后取得了爆发式的效果。

B2B 的人并不知晓自身所需。需促使他们与竞争对手形成差异。价格战并非是将售价十万的产品降至一万，而是让该行业的对手被我们消灭，从而改变产品的形态，进而解决了用户的同一需求。

我无法凭空想出这个。是通过用户的反馈，我才想到了这个。我们以往常常容易想当然。你可以将其理解为是一种信息，然而这并非是别人能够告知你的信息。

别人整合不出这个信息的价值，而你在这个行业中发现了它的价值。这个用户群规模很大，这又与你用何种商业模式去变现相关。米课最早做的模式，且米课做了十年依然没有倒闭。

你设计的这种模式，决定了所赚的钱能持续的时间。有学习我们的，但他们大多活不过两三年，原因是模式出现了问题。

不知道自己需要，但是听了你说之后觉得自己需要。

我认为 SAAS 是好做的，但我并非处于这个行业之中，我完全不清楚客户的隐性需求具体是什么，我觉得只要做 SAAS 推广就会有客户，然而实际上这是很难做到的。

如果你觉得某平台的直播带货好做，那么你就去做。然而，你肯定做不起来。但是，一个发现了隐性需求的人去做的话，他就能做起来。区别在哪里呢？

他发现了隐性需求，然而，仅从他表象的动作来看，你无法看出那个点究竟是什么。

问题5：什么样的商业模式是好的模式？

看看 A 股市场近十年都在上涨的股票。把她的商业模式进行拆解。这样的商业模式就是好的商业模式。

问题6：未来三年的赛道？

短视频和直播是当下商业效率最高的一个渠道。现在是你的业务在这个渠道上进行延展的好时机。

如果你的业务能够与这些渠道相匹配，那么这就是很好的行业和赛道。并且，你的业务能够在这些渠道上比 PC 时代获得很好的增长。

你不能说要去打造一个短视频和直播的平台。就像我们当下正在进行一场直播，其中有经过宣传的，也有未经过宣传的，人数有两三千之多，其效率比之前提升了许多，要是带货去销售什么培训产品，就会很容易卖出去。

今天直播来了这么多人。如果我想卖东西，那是很简单的，一场就能有大几百万的收入。我的这些用户都是盲目下单的，这种信任已经有十几年了。

问题7：红酒生产这个行业好不好？

红酒的关键在于销售渠道，而非生产。我们所处的生产红酒的环境是不合适的，在这样的环境下很难生产出优质的红酒。澳洲的老企业家常常会购买一个庄园，但如果销售渠道不好，这些红酒是不好卖的。只有销售渠道非常好，才有可能让红酒顺利销售出去。

你要卖直接进货就好了，没必要自己生产。

问题8：怎么看知识付费的得到？

我认为他的定价方面做得不够理想。他存在许多细节方面的问题，因为罗振宇起初并非从事知识付费业务。他具备良好的势能，然而他仅仅发挥出了 30%。他的商业化本可以做得更好，但实际上他并没有做到。

他所获得的商业价值实际上比其实际的营收要高，然而他并未将其充分发挥出来。即便没有完全发挥，他的规模依然是相当大的，这是因为他具备这种势能。

命运眷顾你的时候，你十分勤奋。你做的事情是正确的。在一个特定的时间节点，他当时发布了一个 60 秒语音。他无意间恰好踩准了一个极为严重的供需不平衡状况。于是出现了这样一个人，也出现了这样一个产品，并且迅速地发展壮大起来了。

这种创业者不属于认知型。认知型创业者发挥效率较高，其中存在一定随机性。我个人认为，他完全有能力做得比现在更好。

我们做了 APP。我们的流量不如他大，然而我们的视频做得比他好很多。他在用户体验方面的理解是欠缺的。

北京这样的团队肯定是由很职业的产品经理在进行操作，所呈现出的东西很中规中矩。他的社区建设方面肯定做得不够好，以他这样的体量和势能，完全有能力做得更好。

问题9：为什么樊登读书会会火？

找到了供需的不平衡情况。当抖音缺乏内容时，我们提供了大量内容进入其中，从而获得了大量的免费流量。在正确的时间点做了正确的事情，抓住了供需的严重不平衡，才会出现十倍二十倍增长的企业。

你没抓到就没有。

问题10：我现在主要问题是动力不足，我没有足够想。

社群的运营是很困难的，我们已经将其做到了极致。外贸领域的人数大概在八九十万左右，这只是一个大概的估计。而我们的注册用户已经达到了三十万，这是真实的数据。

阿里巴巴的免费注册量大约为十几万。中国制造的数量约为三五万。这两者的重叠度情况是，外贸公司总共也就十几万家，而这些外贸公司就是我们的潜在用户。

一百万我有三十万，已经是垄断性企业，我怎么增长？

任何人之间的信任都需要时间。时间的积淀具有很大的价值。如果你做出一个不错的产品，用户觉得从中受益了，那么未来他就会持续地进行消费。

我们不喜欢在短时间内将一个用户的价值全部榨干，这种做法没有任何意义。如果我们要进行榨干，也不可能在这么多年里只有三四个外贸产品。在我们这个行业中，能够持续经营十年的是非常稀少的。

问题11：创业的本质是什么？

创业的本质在于创造价值，而非管理。即便你能够通过管理他人创造出价值，那也是几乎不可能做到的。

一些大企业，例如百度，它并不缺人才。那么，为什么它无法做出出色的产品呢？是管理方面的问题吗？

这个时候我们需要谈及企业的愿景、使命和价值观。在这个阶段，企业非常依赖这些方面。不同的阶段有着不同的特点。

问题12：流量也要差异化？

关键在于你是否满足了用户需求。你可以采用投流模式，也可以通过建立个人的行业专业度，借助你的 IP 和个人品牌价值来获取客户，这些方式都是可行的。而最简单、最高效的方式还是投流。

核心的东西是隐性需求，而非流量。流量没你们想象中那么复杂，能让公司运转起来的流量也没那么难。

问题13：直播和短视频本质一样吗？

短视频是一种获取流量的方式，直播则是一种转化流量的方式。例如，我今天所讲的内容被剪成视频片子，对于一个路人而言，其路转粉的概率，肯定不如在直播间能够耐心听完一场直播的人概率大。

如果你在我的直播间能够听我讲完一个小时以上，并且你对我讲的内容是感兴趣的，那么你转粉的概率是很大的。这个概率远远高于你看我的短视频。

短视频会匹配到对你内容感兴趣的人群，这种逻辑能够避免你的广告费用过度被浪费。

当年搜索遵循这个逻辑。当你搜索一个关键词时，你大概率对这个东西是感兴趣的。相比在路上投放广告牌，其效率很低。因为每天看起来人流量很多，有十万人甚至百万人，但其中对你感兴趣的人可能只有两千个，比例极低，存在巨大的浪费。

问题14：为什么短视频和直播是高效的渠道？

短视频分发的精准度很高，所以具备提升商业效率的基础。若没有这个算法逻辑，短视频就没有意义。以前做短视频的公司有很多，可为何没做起来呢？

因为他没有匹配用户的这个能力，这个很重要。

短视频你不仅会刷到我。在这个所谓商业知识比较泛滥的时代，通过一个一两分钟的短视频，你很难很快对一个人产生信任感。你刷完视频后，就不会再有印象了。

系统第二次匹配到你时，你才会有第二次接触点。短视频若没有直播来做留存，那么你就没有用好这个工具。

问题15：谈谈利他性

这里面有一个做产品的底层逻辑，即产品要简单。能否满足用户需求，能否给用户较好体验，我觉得这是做产品最核心的部分。

一次直播很简单，两次直播也不难。然而，我今年却进行了八十场直播。如果你能够持续去做直播这件事，那是非常有价值的。你所沉淀下来的用户其实是很有价值的。

问题16：我觉得你是卖空气的？

商业的本质在于创造价值。农夫山泉，我能卖出价值上千亿的水。商业始终是无中生有，将一些东西的价值塑造并传递出来，只有这样，用户才会有需求。

问题17：谈谈江小白

我认为江小白不太可靠。我觉得情怀这种东西，是具有间歇性的。无论你购买什么都可以，回归到本质上来，你究竟有没有给用户创造价值呢？

在一个缺乏氧气的环境里，你售卖空气，他就能够卖出价值，重点在于你是否需要这个东西。

我实话实说，对于那些入口的带酒精的东西，我认为大家只是因为追求新鲜才会购买。我觉得这类企业的持久力不会很强大，仅仅在瓶子上贴几个字，就能将产品销售十几年甚至二十年，这实在是让人难以想象。

问题18：谈谈商业模式和波特五力模型

波特五力模型偏理论。

我思考问题的一个路径如下：是否存在隐性需求；别人购买你的东西的原因是什么；

你与他人的差异体现在何处？市场中是否有人提供你的服务和产品？若有人提供，那么你与他的差异是什么？这里是否存在供需关系？是否存在能够增长十倍的机会？

与水相关，你所采用的商业模式若是能够卖到一千亿，与只能卖出两桶水的情况相比，存在着很大的差异，这便是商业模式的设计。

商业模式包含诸多方面，像产品的定位以及定价等，还有各种繁杂的东西。我未曾对其进行过系统的整理。你问我如何骑自行车，我只能说，坐上去后双脚蹬动就可以前进。然而，如果你未曾骑过自行车，就无法体会到如何保持平衡。

商业模式对我而言就如同骑自行车。你是否能够骑行，取决于你是否具备足够的理解以及接受过相应的训练。不然的话，你是无法理解的。

问题19：看毛选最大的收获是什么？

我仅看了第一本，印象极为深刻。在那个年代做那样的事情，与现在的创业并无太大差别。让我感到比较震惊的是对用户群的划分这一情况。

对于土豪、农民、工人这些不同阶层的人的理解、划分以及运用，这是很厉害的。

就是对一个产品的用户需求有深入理解，对用户怀有同理心，并且对用户的认知有深刻把握。一个国家中每一类人的想法各不相同，他们的利益点也不一样，怎样将不同人的利益点和矛盾点平衡好，这是一件很具艺术性的事情。

不是一般人做到的事情。这是我觉得最惊艳的地方。

精彩的方面有很多，不同时期的政策是其中之一，还有打仗相关的，以及其他方面的。用人的水平非常高，即使是最顶级的企业家，在这方面也不过如此。

如何看待建国后的事情呢？我属于从 0 开始到 1 的创业者，我并不适合从 1 开始一直发展到 100，因为没有人能够擅长所有的事情。

一个国家的治理也是如此。不要对伟人有过高的要求，他能够完成从 0 到 1 已经极为了不起。极少有人能做到从 0 到 1 ，接着从 1 到 100 。我或许在某个阶段可以成为你的良师益友，等你到了下一个阶段，你可能就需要其他的榜样，没有人能够做你一辈子的榜样。

华哥，我年纪尚轻，既没有动力，也没有钱，既没有对象，也没有娱乐，平日里就只是钓鱼，而且不善言谈。

你开心就好。我现在社交活动比较少。人最重要的是开心。如果你觉得社交能让你开心，那你就去社交。这并不是说社交不好或者很好，关键在于你自己是否感到开心。你要是找到一个兴趣爱好，比如钓鱼，那至少你钓鱼的时候是开心的。

问题21：你的终极目标是什么？

我没有最终的目标，人只要简单就好，钱能够满足日常花销就行。世界上只有少数像巴菲特、比尔·盖茨那样的人，你怎么能确定他们就一定很开心呢？我们要尽量让自己保持开心。

华哥，都说创业不要率先进行创新，而要先去模仿。那么这与自己去创建一个隐性需求并制造差异化，是否相互矛盾呢？

不矛盾。关键在于模仿需选对对象，而很多人却选了错误的对象去进行模仿，这是一个极为致命的问题。

你去模仿一个自身状况不太好的模式，那你能好起来吗？你若去模仿一个很能赚钱的事物，做到七八分的程度，你也能够赚到钱。你要是去模仿那些能找到隐性需求的东西，就如同以前有很多人模仿我们一样，其中很多人倒闭了，然而也有一些人赚到了钱。

问题23：为什么对手一直没有打败米课？

对手复制了我的隐性需求，然而他无法复制我的商业模式。这里存在一个不可复制的要点，那就是我们拥有 IP 矩阵，我们签约的老师在 B2B 行业中都很厉害。

所以很难出现能够把这个商业模式击溃的新的人群。

我们拥有社群，通常 IP 的发展是在社群中进行的。当我们发现有非常厉害的 IP 时，就会将其签下来。

我有土壤，你可以发芽，也可以成为树。

你在其他地方已经不具备发芽的基础了。

所以当你起盘的时候就决定了未来的终局。

至少还能走好几年。我们还有一张很重要的牌没打。

我的懒是有底气的。我们积累了用户群，这个用户群是不急于在短期内实现变现的。

我三四年都还没做商业课。这不是因为我不能做，而是有原因的。其一，是因为懒；其二，是因为这个东西受时间的影响不大。

比如我们当前所从事的是抖音或者视频号的运营工作，像这类知识付费课程，倘若今年不开展，那么到了明年就将失去机会。

我们能做的产品不太受时间限制。今年做和明年做、后年做，本质上没有太大差别。

如果直播带货因为供应链不稳而不是好的商业模式，那么在抖音上什么是好的商业模式呢？

不考虑抖音的商业模式，而是考虑你自身的情况。你自身拥有强大的供应链，通过抖音视频号来进行放大，这是很厉害的。

问题24：怎么提升供应链把控能力？

要看所涉及的是怎样的供应链，人才属于供应链范畴，工厂生产也属于供应链范畴。首先，你必须对供应链有深入的理解和认知。你在进行相关工作时，第一，要对其所有的配件、零件有足够的了解，对于能够提供这些配件、零件的厂家，你是否知晓相关信息？第二，你是否有足够的订单量能够给到供应链。如果没有订单，那你又有什么可谈的呢？

问题25：请问直销模式是否商业效率太低？

效率相对是低的，什么叫数字化用户运营呢？

所有用户沉淀下来且成交后，通过私域进行数字化运营，对用户进行标签化以及长久运营，这些方面的效率确实较低。然而，若积累足够深厚，这也能成为自身的壁垒。

看产品方面，利润低的产品进行直销是没有必要的。同时，还需要考虑到直销背后的供应链其实就是人。如今的 00 后和 90 后与阿里那个年代的 70 后已经有很大的不同了。

她们是网络的原住民。他若去接触这些东西，那么你的供应链会较为脆弱，比之前脆弱许多。你的团队如果没有年轻新鲜的血液肯定是不行的。你若没有抓住这个时代给予你的红利，也就没有抓住时代给予你的高效率的东西。

所以，目前正在进行的工作中，未来的用户资产运营是较为重要的。这是你提升效率的唯一要点，要先以低效率的方式进行，然后再逐渐提高效率。

没有做的事情就不太适宜去做了。因为同样的精力肯定要放在效率最高的地方。

问题26：对小破站的商业价值怎么看？

有些东西是具有势能的，就如同得到一样。投资人会购买这些东西，是因为他们看到了势能背后的商业化潜力。然而，我并未对小破站进行深入关注。

我最直观的感受有，对于同类型的产品，别人能赚大钱，而他却不赚钱。就像条条大路都能通罗马一样，可他偏偏非要去找一条最难的道路。

商业化率偏低。若能达到 40%，小破站仅为 5%。这表明潜力巨大，但如果无法发挥出来，就会出现问题。当为用户创造价值时，却不敢去索取、收费。

我做一辈子直播，如果不做商业化的东西，那么对于我这个 IP 品牌来说，商业化率是不是也会很低呢。

同样是这么多流量，别人来做的话，一年能获得很高的收入，然而我来做却没有收入。道理是一样的。明明我可以通过售卖一些最为简单的东西来获取利润，可我却偏偏说你们放心吧，我绝对不会售卖任何知识付费产品，我只卖水，你们只买这个就可以了。

我如何赚钱呢？你非要把格调塑造得那么高，到最后却下不了台，你这样做又何必呢？依靠爱来发电，难道爱就是永恒的吗？

你没发现很多up主都不更新吗？不赚钱怎么更新？

我在这上面投入了很多时间和精力，然而接一个十万块钱的广告都要遭到猛烈的责骂，我该怎么活下去呢？

一个好的企业，需要做到以下两点：一是要照顾好你的客户；二是要照顾好你的供应链，使其能够赚到钱。

我现在在进行售卖行为。我为了给我的客户创造出最为极致的体验，那些卖给我配件的所有商家通通都赚不到钱。你觉得这样的情况能够长久持续下去吗？

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