创业者需要哪些素质-创业者素质能力要求-创业者的素质培养需要

aizixun8

创业者综合素质包括哪些

想要创业，需要对资金筹措、项目选择、商业模式制定进行合理搭配。选择的项目首先需与启动资金相契合，若不匹配，小资本做大型项目几乎是难以实现的。商业模式主要是依据资金和项目来制定的经营思维、运作模式、经营方向和目标。创业者的综合素质包含哪些方面呢？

创业：项目是硬件，能力是软件

如果把资金、项目、商业模式看作是“硬件”，那么创业者的管理能力和综合素质暂且可视为“软件”。资金筹措这个硬件该怎么做、如何提升呢？项目选择这个硬件该怎么做、如何提升呢？商业模式这个硬件该怎么做、如何提升呢？关键在于对创业者管理能力和综合素质的要求。也就是说，创业者素质能力这个软件决定了前面资金、项目、商业模式这 3 个硬件可以达到的水平。所以，创业归根结底就是提高创业者的开业能力和综合素质问题。

创业的起步资金应尽量通过自身去筹备。若选择小项目创业且需向人借钱，即便对方是朋友，也会觉得你的能力不佳，至少你的运作能力存在问题。他对只说不做或仅停留在纸面上的项目不会产生兴趣，通常不会在你创业之前就考虑出借。这并非是他不愿意借给你，也不是他拿不出钱，而是认为你连这么小的事情都处理不好，以后也难以将生意做好。

创业者应依据项目的阶段性发展情形来确定项目所需要的后续资金。例如，项目发展了 3 个月或者 6 个月后，项目运转已稳定下来，并且发展趋势开始向上，在这个时候就可以与他人商谈借款的事宜。此时的你“言之有物”，你在做什么，你在什么时候做的，事情刚开始是怎样的，现在又变成了怎样，接下来与许多客户商谈的意向如何，现在还缺少多少资金，能否进行合作……将经营情况与对方进行沟通交流。创业就是这样一个逐步推进的过程。

做自己能做的事情，做自己能做好的事情

项目选择极为重要。若项目选得好，创业者便能在该项目上逐步取得业绩。选择项目属于较为系统的问题，需考虑诸多因素，如项目自身情况、项目的硬件条件、市场方面的问题、场地方面的问题、进出货渠道的问题、业务管理的能力以及聘请员工的业务能力等，这些因素都与项目的选择存在关联。如果项目本身很好，市口也不错，但是老板自己不懂得相关事宜，就很难找到合适的员工，即便如此，要做好这个项目也会很困难。这种情况，开业指导专家已经碰到过很多次了。

选择项目时要把握好这些原则：其一，做自己有能力去做的事情；其二，做自己有能力做好的事情。“做自己能做的事情”构成了创业的基础，而“做自己能做好的事情”则预示着创业的前景。

一个人能做一件事情，但不一定能把它做好。有些创业者的创业理由是自幼喜爱某产品，打算通过维修该产品来创业，专家刘训付认为这些理由不妥：做自己愿意做的事情，未必就能把这件事情做好，所以我在担任评委时会扣掉他一些分数；因为仅仅对某事物感兴趣并不能做好老板，这是两个不同的概念。从两个角度去进行判断，一是做自己有能力去做的事情，二是做自己有能力做好的事情；然而，有时要准确把握好自己是很困难的，这与创业者的综合素质存在关联。

创业者综合素质决定了资金、项目、商业模式的运作能力

创业者的综合素质包含管理能力，综合素质是总体性的概念，管理能力则较为具体。创业者综合素质中最为重要的是平衡素质，平衡素质意味着人尽其才，销售人员需具备销售能力，内部管理人员要有内部的管理能力。应让所有员工都做到人尽其才，发挥他们各自的特长。将其匹配到创业这条“船”上，就需要为船提供最佳的人员配置。从水手到副手，再到船长，这是一个整体的需求。每个人在各自的位置上，都必须充分发挥自身的作用。

第二个素质为拓展业务渠道。商业模式涉及进出渠道方面的问题，这是商业运作的一个基础环节。创业者在进出渠道的过程中，需要赚到一定的必然毛利，这样才能够维持生存和发展。

第三个素质包含财务管理能力和内部综合管理能力。财务管理就如同内当家一样，一方面要把钱合理地使用好，另一方面也要把钱妥善地管理好；对于该花的钱，一分钱都不能少花，而对于不该花的钱，一分钱也不能花。内部综合管理，指的是为了发展而配套的这些其他方面的管理。

在创业的大船上，创业者充当着船长的角色，负责把舵。两边分别是大副和二副，他们就像是创业者的左右手。其中一个大副负责帮创业者搞业务，另一个二副则负责帮创业者搞管理。如此一来，整个创业纲领便诞生了。

创业基本阶段

第一阶段

初创阶段，以产品和技术来占领市场。

第二阶段

公司进入化阶段后，通过规范管理来提升企业效益。这就要求创业者的思维从单纯的想法上升到深入的思考层面。原先那种依靠搞关系的方式，转变为一个个渠道的建设工作。公司的销售任务主要依靠渠道来完成，同时创业搭档团队也开始初步形成。

第三阶段

集团化阶段，依靠的是产业化的核心竞争力这一硬实力。整个集团与子公司构建起了系统平台，各个团队凭借此系统平台来完成管理，实现了从人治到公司治理的转变。销售转变为营销，区域性渠道演变成一个个地区性的网络，并且建立了销售队伍，具备了一定的销售队伍管理能力。思维从平面拓展到了三维。这时你便能够退休了。创业者以及其创业搭档拥有了现金流系统，也就是赚钱机器。它能够 24 小时为企业进行工作。这正是许多创业者及其创业搭档所梦想达成的理想状态。

第四阶段

这是创业所能达到的最高境界，即处于集团总部阶段。在这个阶段，经营是无国界的，通俗来讲就是跨国公司。集团总部的系统平台与各子集团的运营系统共同构成了一种体系。集团总部依靠的是一种无边界核心竞争力（软实力），这种竞争力可跨越行业边界。子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）。这样一来，集团的各行各业将能够取得在单兵作战情况下无法取得的业绩水平和速度。企业的思维已从三维发展到多维，这便是企业发展所能追求和达到的最高境界。