拼多多小程序-拼多多小程序是什么意思-拼多多里的小程序在哪里打开啊

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摘要

黑咔相机、享物说等小程序依靠微信生态强大的裂变能力迅速获取大量用户无论是创业者还是投资人都在寻觅下一个拼多多且在下沉市场小程序正展现出更多可能性

来源 |全天候科技

作者 |马程 编辑 |叶丽丽

微信生态与下沉市场存在商机，这在拼多多身上得到充分验证。2018年6月30日，拼多多正式向美国证券交易委员会提交招股说明书，其估值或许高达300亿美金。这家公司成立仅3年多，依靠对三四线城市下沉市场的掌控，迅速达成年GMV过千亿。

微信拥有10亿月活跃用户。这里面还存在多少商业机会呢？从去年起。小程序变成了创业者以及投资人挖掘财富的地方。

金沙江创投董事总经理朱啸虎曾判断，去年小程序披露的投资为7亿元。到今年4月，投资金额约70亿元人民币，基本增长至10倍。照此速度，2018年小程序至少会有几百亿投资

今年上半年 小程序融资信息持续不断 SEE小电铺在今年第一季度连续完成两轮融资 总融资额超5000万美金 享物说成立仅8个月 日活达600万 连获四轮融资 因争夺VC的机构太多 在最后一轮融资时 创始人提出条件 希望投资机构将打款时间控制在意向书出具后的七天内 工具类的黑咔相机和V名片获得B轮融资 此前一度消沉的电商品牌礼物说 在All-in小程序后 立刻获得C+轮融资满血复活

今年一月微信小程序全面放开注册。此后围绕微信小程序的创业愈发不断涌现。

除电商和游戏外，O2O、社交、内容等也都投身小程序大军。在小程序统计分析平台阿拉丁发布的6月份最受欢迎小程序TOP50名单里，新游戏占27个，电商、生活方式平台占10个。

需要留意的是，原本有一些小程序在大众视野里未受关注。它们依靠在三四线城市的发展，成为小程序创业潮里的黑马。像黑咔相机、享物说、糖豆广场舞等就是这样的小程序

小程序在下沉市场的红利正慢慢呈现出来。创业者们在等待时机。投资人也在寻找机会准备行动。

《阿拉丁2017年白皮书》数据显示 截至2017年底 一线城市有32.2%的小程序用户 二三线城市集中了51.1%的用户 其中二线城市有21.5%的小程序用户 三线及以下城市有29.6%的小程序用户

二三四线城市的用户请注意。或许你们更适合小程序。这是来自上海的小程序开发机构威博打出的宣传标语

微信小程序领域自内测开始。至今已上线600多天。呈现出了更多可能性。

下沉市场的商机

这两款小程序曾多次在朋友圈刷屏

黑咔相机创始人姜文一 对全天候科技发出感叹 他表示小程序让自己首次体会到了人民群众的力量

2017年11月 姜文一和团队上线黑咔相机小程序 这是针对一二线城市潮流年轻人的滤镜工具 它原本以App形态存在 但流量不理想 小程序上线后 每天新增用户约10万 据姜文一介绍 12月31日和1月1日元旦期间 每天使用小程序的用户约千万

不过出乎姜文意料的是 用户并非一二线的年轻人 主要集中在三四线城市 甚至城镇地区 用户中还出现了不少40岁以上的人群

黑咔相机小程序发现这个趋势后 推出了更接地气的“嘿表情”等功能 这些功能可转换自动生成小沈阳 容嬷嬷 华妃 郭德纲 拜年等26种趣味小视频

春节期间 它于微信迅速走红 日活一度涨至900多万 原有的12台服务器远远无法满足需求 技术团队临时增添300台服务器 据姜文一讲 当下黑咔相机App的总用户量为3000万 小程序的总用户量是1.2亿

姜文总结得出，黑咔相机以及其他类似小程序，都依赖微信生态。其传播方式、效率，均与微信生态紧密相连。小程序能在二三线城市获大量关注。原因是二三线城市用户对微信、在线支付、网购等线上操作驾轻就熟。小程序下沉时推广阻力较小。再加上社群传播效应，激发了用户使用欲望。

在App和小程序里，姜文察觉到了差别。黑咔相机App的总用户数比小程序少很多。他说：“App就如同一座孤岛，只能吸引少量忠实粉丝。要是没有小程序，很难触及更广泛人群。”

这也是不少投资人看好小程序的原因。英诺天使基金投资总监苏子鸣曾在接受媒体采访时称，小程序的机会存在于App时代未成功的应用、场景或人群中。例如，老年人下载和使用App较为困难，但他们会使用微信、微信群，而小程序能够连接到这个群体。真格基金投资副总裁尹乐在接受媒体采访时曾表示 从App转移至小程序存在诸多机遇 三四线城市的下沉流量是小程序的机会 拼多多所瞄准的正是这部分人群

二手物品分享平台享物说通过小程序在下沉市场获取流量这是一个成功案例 。享物说是二手物品分享平台 。它借助小程序在下沉市场获得了流量 。

享物说主要由微信公众号和小程序组成。它借助“以物换物”的形式实现闲置物品流通。2018年5月，享物说获得高瓴资本的B轮融资。2017年11月，享物说完成天使轮融资。2018年1月，享物说完成A轮融资

享物说CEO孙硕向全天候科技称，最初找投资人洽谈时，小程序尚未上线。当时能拿出的数据，仅是几个闲置换物微信群。总的用户样本不超3000人，投资人不理解。直至微信公众号+小程序模式上线，这个闲置物品互送平台积累了一定用户，数据样本才获投资人认可。

孙硕强调，享物说关注的是“闲置市场”，并非“二手市场”。它和闲鱼、转转等有很大不同，完全不与真实货币关联。“小红花”是换取商品的唯一信用凭证和计价单位。用户能通过交易物品、转发、签到等行为获取小红花。这迎合了不少人“赚便宜”的心理

原本孙硕认为主要用户会是一二线城市年轻白领阶层。但后台用户数据显示，享物说后台用户超50%在25到40岁之间，其中有年纪较大的“大妈”用户。收发货地址表明，用户分布从一二线城市延伸至农村，主体是二到四线城市。团队曾预计，随着用户下沉，贪便宜的人会增多。孙硕说 从数据中也能发现 在很多快递无法送达的地方 也有很多人想要置换物品

孙硕在国内众多城市里，挑选了山东济南举办分享会。原因是后台数据显示，该城市数据表现出色。山东用户热衷分享，活跃用户在享物说全国活跃总用户里占比达10% 。在用户里 参与交易的女性占比超60% 年龄主要集中在25到35岁 她们送和拿最多的是母婴类物品与小家电类物品 同时 山东用户的分享列表里常出现农家的苹果 大枣 还有自酿的蜂蜜 孙硕说

2018年6月底时，享物说上线不到8个月。此时用户超过了1000万，其中有20%到30%发生过交易行为。孙哲表示，这相当于每一个成功交易的顾客，背后能带来10个新增客户。

GGV纪源资本副总裁李浩军自去年起持续关注小程序投资。GGV纪源资本分别领投黑咔相机与享物说的A轮。之后还跟投了这二者的B轮。他觉得，投资黑咔相机是因其存在以家庭和朋友圈为单位快速裂变的可能性。而投资享物说，则是因其具备流通效率。

李浩军表示 小程序能够借助社交关系实现裂变 当一个链接被投放到一个群里时 它极易产生指数级的爆发 这种情况在其他平台几乎难以想象

变现前景

有投资人产生过怀疑 黑咔相机盈利模式不明朗 享物说盈利模式不明朗 糖豆等目前排名很靠前的小程序盈利模式也不明朗

姜文承认，当下黑咔相机盈利仍以广告为主。不过下一步，会围绕现有品牌。借助微信社交生态的关系链展开传播与分享。还要开展社交及游戏相关活动。

姜文提到近期会上线一款小游戏。他清楚，单纯依靠工具类小程序，只能通过广告变现。但转型做小游戏并搭建游戏社区，变现途径会显著增加。

孙哲直接表明，享物说处于发展的起始阶段，当下关键目标是构建社区体系，吸引更多用户参与，且尚无盈利的具体计划。

CIC灼识咨询执行董事朱悦觉得，像享物说这类小程序，自身拥有一定社交属性，能够在微信平台实现快速裂变，从而获取大量用户。其初期变现可借助广告达成，然而随着依赖积分模式的平台数量增加，也会面临盈利方面的挑战。

对于靠小程序获得重生的企业，盈利也依然是一个问题。

糖豆广场舞在2016年9月获得了1500万美元B轮融资。在2016年11月又获得了500万美元B＋轮融资。它是一款App。通过拍摄广场舞短视频来切入中老年市场。还培养广场舞达人。创始人兼CEO张远曾在采访中表示。“学习只是一部分需求。更多的是看舞、赏舞、交流。她们太需要关注和认同。”当时 这个APP期望把广告 保健品电商 旅游 活动运营当作主要盈利途径 然而却没有取得成效

广场舞创业风潮消失后 诸多App关停 糖豆很长时间没传出融资信息 后来 糖豆借小程序的东风 推出面向老年人的资讯小程序“糖豆爱生活”和“糖豆每日一笑” 自推出后 一直排在阿拉丁指数内容资讯榜前列 这进一步印证了老年市场的增长潜力

2018年6月18日－6月24日阿拉丁小程序内容资讯周榜

不过据全天候科技所知，糖豆在小程序方面有一定突破，和其他同类品牌有了差距。但当下其变现前景不明朗，也没有获得新的融资。

许多获得融资的小程序公司，除了类似拼多多这种变现模式明确的。其他大多处于较早期阶段，商业模式尚未形成闭环。不少小程序的产品逻辑并无问题，短期内积聚了大量用户。然而接下来该如何？怎样留住短期积累的用户？又如何凭借商业逻辑实现盈利？我认为多数小程序尚未达到这一阶段，创始人或许也未深入思考到这个层面。” 苏子鸣在接受媒体采访时说。

正如苏子鸣讲的那样 小程序当前还面临别的挑战 像是竞争十分激烈 红利已经消失 用户留存率很低等 除此之外 它还存在变现困难的问题

小程序从去年开始火起来。之后赛道变得拥挤。各个领域都有新竞争者涌现。这致使原本低价的小程序获客成本开始上升。持有大量资金的巨头入场。这也在压缩初创公司的生存空间。

在无法实现盈利、竞争愈发激烈的情形下，初创企业受资本青睐的关键因素——用户量，正面临挑战。小程序采用去中心化设计，保持着即点即用、用完即走的访问模式，这使得用户留存成为难题。即速应用发布的《2017 - 2018年微信小程序市场发展研究报告》表明，小程序整体用户留存率不太好。在前三天迅速下降。一周内从百分之十三降至百分之三。

李浩军对全天候科技表示 目前小程序形态中 游戏和电商发展相对成熟 其他如工具类 资讯类 若想获得长期用户留存 可能会遇挑战 在微信平台上 要孵化出价值百亿美金以上的公司 似乎很难实现

来自线下的机会

山东济南有位50多岁的冯梅。她是小程序用户。从去年起她开始广泛接触小程序。她在糖豆App看广场舞视频。她用享物说交换闲置物品。她还用拼多多拼团买化妆品。

冯梅接触小程序。主要借助微信群。起初是因从众心理关注小程序。如今已能自行寻觅合适的小程序。

然而，从开始使用小程序至今，她期望能有更多本地小程序。这些小程序可在线下开展更多互动，进而解决实际生活问题。

这样的创业项目不断增加。比如立足合肥的“飞修”。该项目主要从事家用电器、水电维修。它寻找专业维修师傅和公司加盟。居民能够在线上发布订单。还能预约时间进行修理。“飞修”小程序自3月全面上线。短短两个多月。已覆盖约40万户家庭。占合肥市常驻家庭总数的13%。日订单量超300单。合肥本地订单占比超80%。

李浩军表示，小程序刚上线时，他最为关注的是连通线上与线下的渠道。线下零售企业以及传统企业的线上化会是商机。

CIC灼识咨询执行董事朱悦觉得，小程序天生就能高效触达人群。小程序对企业来说，创业门槛较低，试错成本也较低，在小城市更是这样。本地化服务会是新的机遇。

不过，全天候科技记者还发现，不少打着立足本地旗号的小程序，功能欠缺，信息不完善。扫码之后，使用体验不佳，依旧无法给消费者提供诸多便利。

对于一些投资人而言 小程序当前虽面临一系列困难 但机会不断涌现 高樟资本创始人范卫锋接受媒体采访时称 未来小程序领域投资或呈波浪式 新风口会不断出现 也定会有很多昙花一现爆发后回归沉寂 比如当下对电商 小游戏 知识付费类小程序的追捧 未来还会有新风口等待投资人

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