京东电器商城网上购物-商城京东购物电器网上购物-京东购电器可靠吗

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作者| 张小虎

来源 | 4A广告网（ID：)

如果让你去卖锅，你会用什么方式？

在没看到京东家电售卖锅具的创意之前 小虎大概能想到的是 真心话 你看这锅又大又圆 这锅尺寸大 并且价格还不贵

直到看到京东家电的精彩举措后，小虎不禁感慨：确实世界上不存在卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。

赶紧把作业抄起来吧

携手知乎投放地铁广告

花式玩梗撩拨少年心

今年地铁广告极为火爆。先是百度旗下人工智能助手小度“在线放屁”。接着是百度APP在父亲节、儿童节、七夕等节点进行反向营销。还有饿了么的「改名字海报」。它们都借助地铁平面广告形式与用户展开最有效的沟通。最终成功引流至线上

京东家电此次卖锅行动也不例外。它联合知乎展开了一波跨界联动。并把跨界合作的内容以地铁广告的形式呈现给众多消费者。

近日 路过北京朝阳门地铁站 6号线和2号线换乘路段的人 很可能会被京东家电包围 京东家电宣传语是就是锅多

放眼望去，喜庆的红色格外吸引眼球。除此之外，有养生的锅。有颜值的锅。有鸳鸯锅。有适合一人用的锅。有适合心急之人的锅。有适合多人用的锅。有让人觉得真香的锅。庆幸的是，没有背黑锅的那种锅。

从这组广告的内容设计方面来看。京东家电和知乎的这次联合。是挺有创意的。

海报的设计由上下两层构成。海报的文案信息由上下两层构成。这两层分别对应知乎的品牌属性。这两层分别对应京东家电的品牌属性。

上半部分配色是知乎主色调。它还融入了知乎灵魂。这灵魂就是符合知乎用户的有梗问答。下半部分红色是京东主色调。呈现内容是京东家电上各式各样的锅。还有相关产品卖点介绍

上下两部分看似相互独立。实际上二者紧密关联。因为有了上半部分知乎玩梗。所以下半部分京东家电的承接更具逻辑性。也更有说服力。

长得好看是怎样的体验？？

——大家都看不到我的才华。

这可不就是“颜值的锅”吗？

有梗且有趣味性

值得一提的是，每种不同的锅都对应了该款火锅的使用场景。

一个人的锅，对应京东家电的迷你涮烤一体锅。人多的锅，对应可供多人聚会的家用多功能电热锅。心急的锅，对应2100W大功率快电磁炉，能让火锅快速加热。

一个人吃火锅是一种什么样的体验？

大概就是上个厕所的功夫，

回来桌子就被收拾干净了。

——这是一个人的锅

穿人字拖挤公交是一种什么样体验？

人字在，拖没了。

——这是人多的锅

一个人着急起来有多可怕？

从见到你那一刻起，

我们孩子叫什么名字都想好了。

——这是心急的锅

借助这些“锅言锅语” 京东家电平台内多种锅具产品被带出 包括电火锅 多用途锅 电磁炉 电炖锅 电陶炉 电烧烤炉等 大众对京东家电锅具“产品丰富 品类齐全”的平台认知也得以提升

京东家电介绍不同品类锅具时，借用了年轻人熟知的热点词汇。比如养生的锅、颜值的锅、真香的锅这类话术。这些话术融入网络热词梗，能让人会心一笑。还能让人瞬间明白，不管你是何种人群。只要想买锅具，在京东小家电都有的选

新媒体主导营销渠道。在此大环境下，地铁广告客流量高。且能近距离触达年轻人。凭借这些优势，地铁广告受到年轻化品牌青睐。这也是此次京东家电联合知乎投放地铁广告的主要原因

京东家电进入北京，挑选朝阳门地铁站6号线与2号线换乘点，这里换乘站最多且人流量大，目的是精准触达目标用户，最大程度扩大传播广度以触达目标用户

线上TVC短片

趣味演绎锅言锅语背后的故事

为了让大众更深刻地感知系列海报上知乎与京东家电的有梗联合，除在知乎投放地铁广告外，京东家电还推出一支趣味TVC短片

围绕各种“锅”的“人设”与卖点展开。还原现实生活里的“火锅”场景。生动有趣地演绎“鸳鸯锅的锅”“一个人的锅”“颜值的锅”等锅言锅语背后的故事

鸳鸯锅的锅。有牛油锅。有清油锅。却唯独没有清汤不辣锅。这是四川人的坚持。

一个人吃火锅。去上个洗手间。回来不仅被迫吃了狗粮。锅还没了。

人多的情况：有一个锅，还有十个碗。锅的大小比碗大不了多少。一阵风卷残云后，碗里依旧空空如也，这很尴尬。

养生的行为：上火时吃着辣条还自我安慰喝金银花能降火，身体不适时还吃红枣味的雪糕，吃泡面时还加枸杞，这难道不是现代年轻人朋克养生的真实体现吗？

年会上老板在台上宣布优秀员工名单，语速极慢，一字一句地念着。有个小伙心急，听到老板不太标准的发音，误以为念到自己了，便急忙上台领奖。结果发现老板名字还没念完，他不仅没拿到奖，还尴尬万分。

实在是太有共鸣了

有意思的是 每个代表“错误”的“锅” 都和厨房用具里的“锅”相对应 比如“一个人的锅” 对应的是适合一人食用的小巧锅具 这种创意表达 不仅暗示去京东家电买适合自己的锅具 能规避悲惨遭遇 还巧妙传达了锅具产品卖点

京东家具对“锅言锅语”背后故事做场景化演绎。大众能感同身受。大众会对完美避开“惨痛”经历的锅具产生兴趣。能有效激发目标用户消费热情。

京东家电

此举背后有何用意

锅具属于厨房小家电领域中的必需用品。然而长期以来，品牌不会投入大量成本进行宣传推广。消费者对锅的广告宣传也不太关注。

为什么京东家电为了卖锅可以做到这个份上？

1、当下的节点，正是锅具的销售旺季。

对于品牌而言 抢占用户市场的时机相当关键 品牌若想抢占先机 敏锐的时机洞察能力不可或缺

大家都知道，吃火锅是对寒冷天气起码的敬重。全国天气渐渐变冷，吃火锅成了全国人民共同谈论的话题。这也表明电火锅、多用途锅、电炖锅等中式厨电迎来了销售旺季。

京东家电推出火锅节花式卖锅。这是精准洞察到了时机。在时间节点上把握得恰到好处。把锅具和年轻人喜爱的火锅直接关联。将卖锅具体到“吃火锅”这件国民情有独钟的事上。让无数信奉“没有什么事是一顿火锅解决不了的，如果有，那就两顿！”的年轻人瞬间心动。

2、站在品牌的立场进行宣传，本质上也是提升平台的竞争力。

京东家电是专业综合网上购物商城。它汇聚了众多家电品牌。品牌信任是京东家电与其他电商平台竞争的筹码。消费者的青睐也是京东家电与其他电商平台竞争的筹码。

在不同节点，京东家电凭借自身平台资源优势，助力平台商家及产品宣传。这是提升平台上锅具品牌竞争力的明智做法。也是在特定时间点增强用户与品牌粘性、实现销量增长的有效手段。

纵览京东家电此次营销手段 不禁感慨 原来卖锅能有这般玩法 谈及卖锅 我唯独佩服京东

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