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近日，多鱼、毛毛姐姐的直播间成为抖音“新主播”。
12月25日，“吃遍天下”类目中，毛毛姐姐超越广东夫妇，成为销量榜第一名。截至当晚22时45分，她的直播间销售额达到748万元。近一周（21日-27日）销售额突破8000万元，粉丝数量增加超过50万。
有商家表示，毛毛姐（性别：男）平时直播间只有4000人，但现在有10万人在线观看她的直播。
从“过路”网红到“带货大佬”，毛毛姐的直播间里到底发生了什么？
一人撑起直播间
12月17日，毛毛姐发布视频称，直播带货团队20多人全部呈阳性，现在只剩下他、主播和一名负责售后的同事。直播间里只有毛毛姐姐，负责上传链接、播放音乐、展示样品、做演示、煮火锅等工作。
无奈之下，毛毛姐只能向公司的保洁阿姨求助。
当晚的直播间里，毛毛姐忙得不可开交，让网友觉得又心酸又好笑。
“一条价值5000条的围巾，卖到了2万条，直播间一片狼藉，我笑死了。”
“哈哈哈哈哈哈，我进去看了，真是我一个人直播，还得自己换音乐。”
在当天视频和直播片段的带动下，毛毛姐姐直播的话题成为抖音热门话题，吸引了更多网友围观。
来到直播间帮忙的保洁阿姨王姐也成为一大焦点。
王姐因在镜头前与毛毛姐搞怪互动，很快圈了不少“姨妈粉”，甚至被粉丝称为“一姐”。无论是直播间的留言区，还是视频作品下方的评论区，阿姨的“出镜率”都特别高。
当毛毛姐带洗衣液的时候，粉丝就会对她说：“给阿姨带几瓶吧。”当阿姨不在直播间时，粉丝会滚动屏幕询问“阿姨在哪里？”
自17日视频登上热搜以来，截至目前，毛毛姐的视频内容一直围绕着“天选之人”的话题，关注度一直居高不下。最近，毛毛姐的视频作品点赞数比平时高很多。 7部作品中，有3部作品点赞数超过50万。
随着网友的发现、解读和传播，毛毛姐姐的直播间也成为了很多网友的快乐源泉。
随着相关话题的发酵和直播切片的传播，毛毛姐再次名声大噪。与此同时，毛毛姐姐的销量也增长了数倍。
出席人数从 4,000 到 100,000+
12月17日至12月24日，毛毛姐姐共播出7场，总销售额达到6000万元，每场平均销售额900万元，平均观众观看量825.8万人次。其中，12月18日参观人数首次达到峰值，参观人数超过1140万人次。到26日，观众人数达到第二个高峰，超过1240万人次。
让我们回到过去。毛毛姐姐的直播间火爆之前，从12月15日到12月16日共直播两场，平均每场销售额100万元，平均观众36.2万人。
火爆后，直播销量增长了9倍，观众增长了30倍。
随着人气的飙升，大量流量突然涌入直播间，这对毛毛姐的流量接受能力和转化能力是一个不小的考验。
从转化率来看，爆款前后均维持在2.5%左右，而客单价则从35元提升至60元。看得出来网友们是来看热闹的同时“剁手”的。毛毛姐姐的这一波流量也算是被抓住了。
能取得这样的成绩，除了毛毛姐这次赢得了观众的“青睐”外，与产品的选择和人群也有很大关系。
首先，直播间主要销售零食、坚果、特产等新年相关产品。它们恰好是季节性产品，受到绝大多数观众的需求。
其次，产品以低单价为主，超过50%的产品售价在30元以下，订购门槛很低。
最后，粉丝消费能力强。毛毛姐姐直播间的观众大部分是女性，占比86%。
从近几日的数据来看，毛毛姐的出席人数一直保持在1000万左右，每场活动的销售额也在10-2000万元。但能否从流行到普及，还有待观察。
两年内流失 450 万粉丝
2018年前后，抖音上喜剧、戏剧类的账号内容开始流行。当时，“多鹤毛毛姐”仅凭一句“太幸福了，感觉人生达到了巅峰”就走红了，三个月内就吸引了2000万粉丝。
之后加入无忧传媒。无忧传媒CEO雷宾一曾表示，毛毛姐姐将向泛娱乐方向发展。
然而，如何保持长久的人气始终是每个网红的一道难关，毛毛姐也是如此。剧情账号的创建难度很大，个人创造力很容易被耗尽，而短视频对更新频率的要求更高。
2021年开始，毛毛姐粉丝大量流失。
为了保证更新质量，毛毛姐从1月到5月停止接广告，专心研究内容留住粉丝，但效果并不好。直到现在，毛毛姐还没有恢复到巅峰时期3450万粉丝的水平。
2022年6月，毛毛姐在视频中表示，她的抖音粉丝从3450万下降到不到3000万，两年时间流失了450万粉丝。大量粉丝的离开对他来说是一个巨大的打击。他说：“说实话，挺悲哀的，关注就是喜欢，如果我说我能接受，很多人可能会觉得我在装，但我就是这么想的。每一对夫妻都会离婚，我又何必要求你呢？”跟我来？”无法取消。”
对于这次直播的火爆，很多声音都相信毛毛姐会再次走红。有人认为毛毛姐的直播间会越来越有趣。
同时，毛毛姐的团队也可能会趁这个机会，根据目前爆发的情况，做出一些调整。过去，毛毛姐的直播走的是热闹带货路线，但未来，她可能会延续这种朴实搞笑的风格。而这次意外走红的阿姨也将加入配送队伍。毛毛姐在直播间提到，“阿姨这个月底辞职了，然后她加入了我们团队，以后我们会给她一个职位，让她能有比以前更好的工作。”
但无论是之前的“挽回流失粉丝”，还是今年的“翻红”，毛毛姐面临的挑战从未改变。对于来看热闹的网友来说，总会有新鲜感过后就离开的时候。如何留住粉丝，仍然是毛毛姐的一大难题。 |
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发表于 2024-10-9 21:10:52
