百家泉州企业抱团欲图进驻乌克兰市场，谋求商机

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俗话说，乱世出英雄。近段时间，乌克兰局势动荡，让不少企业观望，但也有企业看重其中隐藏的商机，正在谋划如何临危不乱。

近日，来自福建泉州的数百家企业组成了中小企业联盟。通过与乌克兰买家的战略合作，他们有意进入乌克兰，寻求打开陷入危机的乌克兰市场。

雨果网4月2日从当地媒体《东南早报》报道获悉，近期乌克兰局势动荡，对相关商业活动造成较大影响。然而，有远见的企业往往善于将不利因素转化为发展条件——由数百家泉州企业组成的中小企业联盟，目前正在向乌克兰申请注册相关企业，并已展开一些战略合作，预计打通泉州商品出口通道。通往乌克兰市场的便捷通道。专家分析，在这样的危机下，当地市场需要泉州的鞋、服装、日用品等轻工产品。泉州公司此举对双方都有好处，但风险也比较大。

与乌克兰贸易商联系

“我们目前与乌克兰的业务合作模式是联盟对接联盟。”筑龙国际智能制造企业联盟创始人之一蔡筑龙表示，目前企业联盟下有70多家制造商，乌克兰边泽有20多家贸易商。 “双方将连接起来。乌克兰将下订单，我们将接受，当地贸易商将负责销售。”他还透露，联盟旗下的部分企业目前计划在乌克兰设厂，以进一步扩大当地市场份额。

蔡祝龙表示，目前乌克兰联系的20多家企业都是中国当地贸易商。 “他们专注于销售，我们联盟专注于生产和制造，这是一个很好的互补。”他表示，现在计划做三大领域：旅游鞋、童装、面料。 “乌克兰公司要求我们帮忙寻找福建的生产商，这样业务量就会增加。”

“对于有意开拓乌克兰市场的联盟企业，我们将进一步考察市场，并在当地设立合资企业和工厂。”蔡祝龙表示，目前筹备中的“乌克兰祝龙国际企业联盟”正在向当地政府申请注册，并已与乌克兰中国商会展开战略合作。 “乌克兰有很多越南工人，如果他们考察后觉得条件成熟，就会以合资的名义在那里建厂。”

据介绍，“筑龙国际智能制造企业联盟有限公司”在香港注册已获批准。截至3月20日，已有5家香港企业加入联盟，为联盟开拓国际市场提供支持。 “在海外其他地方，我们也会采取这种模式，一些中小企业共同投资组建公司，然后以合资企业的名义共同开发市场。”他说。

专注轻工产品市场

近几个月来，乌克兰局势引发全球关注。一位在乌克兰有业务的外贸人士告诉记者，目前乌克兰的动荡对公司的贸易造成了很大影响。 “基辅市场受影响最严重，订单全部停顿；其他两个城市的订单量大幅下降，而且去年9月份就已经签下的几份订单，客户还没有要求预付款，”他说。一位业内人士也表示，来乌克兰进行“纯粹旅游”的游客越来越少。

对于为何选择此时进入乌克兰市场，蔡祝龙有自己的判断。 “在哈萨克斯坦，正常情况下一个摊位的成本可能是12万美元，但在动乱时期成本只有1万美元，自然蕴藏着巨大的商机。”蔡祝龙表示，我们还应该看到乌克兰的“危机”“有机”，此时进入乌克兰，既带来了机遇，也带来了挑战。

记者还了解到，乌克兰木材出口企业曾与该企业联盟有过接触。对此，蔡祝龙觉得有一定的机会，“不仅我们生产的东西可以出口到那里销售，我们也正在考虑从那里引进其他产品，比如木材、食品等，这些都在范围之内。”考虑范围。里面”。

泉州一位外贸人士透露，乌克兰是过境国，只要产品送到正确的目的地，贸易潜力巨大。 “一方面可以辐射俄罗斯市场，可以免关税发货。另一方面，通过这个平台，可以自由发货到芬兰、波兰等国家。”他表示，乌克兰客户非常关心产品价格和工厂规模。然而，他们不太注重产品质量。

业内人士表示，乌克兰重工业相当发达，农业发展水平位居世界前列。但其轻工业实力较弱，与中国具有互补性。 “在乌克兰，生产纺织品、家电、日用品的企业很少，这正是中国企业的强项。另外，乌克兰人喜欢茶，对中国茶更感兴趣。”那人说道。

企业联盟竞争激烈

一位外贸人士表示，由于汇率不稳定，已经订购的产品可以在预付款10%的基础上安排生产。 “对于已经生产出来的产品，要做好包装并做好防潮防尘处理，等待发货通知。”他表示，由于局势尚未完全稳定，企业必须与乌克兰客户保持及时沟通，这比平时更为重要。关注客户需求，尽力为客户提供便利。

对于通过企业联盟开拓市场，专家认为，可以提高联盟企业的竞争力，为促进“二次创业”创造良好的平台。专家建议，企业联盟应进一步建立联盟制度，完善合作机制。同时，要以国际化战略为抓手，强化内部管理。此外，还应将产品定位于中高端，在参与国内国际竞争的同时完善产品。品质提升，提升核心竞争力。

雨果网了解到，乌克兰市场潜力巨大，轻工业十分不发达。全国仅有4家大型面料贸易公司和1家皮毛制品公司。服装制造企业大多是小企业，员工通常在100人以上，设备十分陈旧，主要依赖进口。乌克兰鞋类市场的主要份额由土耳其、意大利和中国占据，皮鞋尤其是高档皮革由意大利占据，旅游鞋的主要份额由中国占据。

目前，在乌克兰经营的中国人大多在条件较差的露天自由市场摆摊。绝大多数中国产品尚未进入主要商业渠道。国内企业，尤其是知名企业，很少在乌克兰开设机构。因此，中国产品和中国人并没有在乌克兰树立起应有的形象。

乌克兰位于东欧，连接黑海和亚速海，与波兰、匈牙利、斯洛伐克、捷克、俄罗斯、白俄罗斯、罗马尼亚、莫尔多维亚等国接壤。产品进入乌克兰后，具有一定的辐射力。

所有在乌克兰合法注册的企业（包括外国企业）在向经济部申请相关注册手续后，将自动获得对外贸易经营权和从事进出口业务。乌克兰纺织产品出口欧盟和美国，配额利用率平均每年不足20%。鞋类产品出口欧盟、美国无配额限制。这为中国同类企业在乌克兰设立独资或合资企业提供了有利条件。 （作者：郭华平 编辑：何志勇）