跨境出口电商热潮下，独立站卖家如何做好 Google 账号诊断与优化？

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随着跨境出口电商热潮，越来越多的独立卖家将成为核心流量渠道。相关数据显示，广告已占独立网站卖家流量的56.98%，并且这一数字还在不断增长[1]。

但同时，卖家在运营广告时也难免会遇到很多问题。例如，“我不知道我设置的广告账户效果如何？”，“我花了很多钱，但广告效果仍然不明显？”，“我知道广告内容需要优化了，却不知如何下手？”……如今，对于独立网站卖家来说，做好账号诊断是广告投放后不可忽视的一步。那么如何进行广告效果诊断和优化方案呢？本文将与大家分享一些广告数据分析和优化技巧，帮助独立网站卖家摆脱瓶颈！

1、如何衡量投放效果？

首先，广告效果与以下指标密不可分。

1.广告支出回报率

ROAS（广告支出回报率）直接反映了您的广告帐户的效果。

计算公式为：ROAS=广告收入/广告费用。在广告后台，勾选定义数据栏中的“Conv.value/cost”后，就可以看到广告中的相关数据。一般来说，ROAS保持在1以上，这意味着广告支出和收入是相等的。但严格来说，如果ROAS=1，卖家实际上还是处于亏损状态，因为物流、产品等成本仍然需要考虑。

2.每次点击费用

竞价广告一般分为以下几种付费模式：

· 每次点击费用（CPC）：用户每次点击广告所花费的费用

· 每千次广告费用 (CPM)：每 1,000 次广告展示的费用

· 每次费用（CPE）：用户每次对广告执行特定操作（注册帐户、观看视频等）所花费的费用

然而，广告推广采用的是按点击付费（PPC）的模式，因此每次点击的费用是多少是一个非常重要的考虑因素。一般来说，每次点击费用从1美元到几十美元不等。建议卖家首先设定合理的广告转化率目标，并不断调整广告投入来实现这一目标。

广告算法根据质量得分（广告、关键字和目标网页质量的估计得分）对卖家的出价进行加权。质量得分较高的广告可以以较低的价格获得较理想的广告排名。这意味着，虽然您保持出价不变，但如果您设法提高质量得分，最终获得的点击次数可能会减少。

3. 展示次数分享

展示份额（IS）=实际展示次数/符合条件的展示次数总数

展示份额可以帮助卖家持续优化他们的工作。例如，如果第一周显示份额为31%，第二周为45%，第三周上升到52%，那么优化工作取得了进展。

但需要注意的是，展示份额越低，相应竞争对手的展示份额就越高。目前，搜索引擎首页最多可以显示7种不同的广告。如果超过7个广告商参与同一次竞价，一些资格较低的广告商将被排除在外。排除的原因包括预算或出价不足或质量得分较低。但卖家可以通过搜索丢失IS（预算）、搜索丢失IS（排名）等指标来了解你的后端是否需要优化。

当然，点击次数和点击率（CTR）也至关重要。点击率低意味着用户对展示的产品不感兴趣。不同类型的广告的点击率差异很大。对于图形广告来说，CTR>1%意味着产品和材料非常有吸引力，但如果CTR

2、了解了广告数据后，我们应该如何优化呢？独立网站卖家可以从以下几点入手：

1、关键词精准拓展

尤其是一些长尾词，只要定位准确，转化率就非常高。因此，卖家需要思考，除了核心的“大词”之外，是否可以添加一些小而准确的词。建议他们前期可以在一段时间内反复测试更多的关键词，然后衡量广告的效果，最终保留转化效果突出的高性价比词汇。

2.添加否定词

如果您通过搜索词报告看到不相关的搜索词，并且通过后台统计发现这些词无法带来转化（包括消费者在到达网站之前关闭网页，或者在网站停留时间很短），建议那你就添加否定关键词，继续用这种方法来提高关键词的质量，降低推广成本和转化成本。

3.优化你的登陆页面

独立网站的首页或产品详情页是广告中最常用的登陆页面，对建立消费者印象有最直接的影响。除了检查登陆页面的加载时间外，还可以优化网页的布局设计和功能设置。例如，图片上的号召性用语、导航栏中的产品分类、产品功能、描述、图片和视频质量、产品搜索栏、浮动按钮等。

4. 广告整合与优化

（搜索广告）

在设置与产品相关的关键词时，建议添加品牌词和再营销广告，这将有助于扩大搜索展示机会，提高广告转化率。另一方面，再营销广告是二次激活客户的机会，获客成本较低。通过有效降低广告支出成本，可以提高广告支出回报率（ROAS）。

（购物广告）

购物广告是B2C中使用最广泛、最直接的广告。具有强大的报告功能和有竞争力的数据。后端可以通过展示份额数据和出价模拟器工具来识别增长机会。最终最大限度地发挥广告潜力。

（展示广告）和（视频广告）

这两种形式的广告对材料和质量都有很高的要求。如果卖家想要更有策略性地运营，可以开发数据收集机制，实时收集数据并进行分析。这对于提高ROAS也有很大的帮助。

此外，还可以对同一广告类型的广告进行简化和整合，以实现最合理的预算分配，但广告组的具体数量建议不超过3个。卖家可以在（GA）中绑定网站广告数据跟踪提前再次提升目标用户转化。

最后，广告从来都不是一次性的解决方案，需要独立网站卖家不断提供技术支持和专业知识输入。基于此，卖家必须建立专业的团队或聘请专业人士代为投放广告，以确保每个项目都能取得提升的效果。

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参考：

[1]