陈耿豪：从世界五百强到创业黑马，再到政协委员的传奇人生

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陈庚浩2008年毕业于华南理工大学，毕业两年后曾就职于联合利华、世界500强企业惠普。 2011年，他自主创业，成立广州微电子互动并担任CEO。先后就职于中兴、三星、恒大、长隆等500多家客户提供网络营销服务，同时带领公司成为华南地区领先的微营销公司。

2015年10月，微点互动被上市公司收购，陈更浩退出并创立广州乐夭夭信息技术有限公司。现任广州乐夭夭信息技术有限公司董事长兼CEO。也是创业黑马（黑马营第11期）和长江创创（VC STAR第一期）的学员。 2021年担任政协广州市番禺区第十五届委员会委员。彼亦担任广州市番禺区总商会第十三届理事会（监事会）董事（监事）、广州大学城商会副会长。

六年来，作为乐夭夭董事长兼CEO，陈更浩坚守“让设备更智能，让生活更美好”的使命，带领团队为实现“数十人智能平台”的宏伟愿景而努力奋斗。数百万台设备”。

经过不断探索，乐夭夭自2015年成立以来，经历了业务探索期、快速发展期、技术驱动期、独角兽成长期，在全平台设备规模、商业融资、产业化等各方面都取得了巨大的成就。荣誉。突破。

（乐夭夭设备智能平台运行展示）

2015年：以摇车起家，率先享受互联网线下流量红利

“每个人都希望一生能经历不同的风景，有的人选择去旅行，有的人选择多读书，我选择创业。”

在乐夭夭创始人陈更浩眼中，创业是一场只为开始、永不回头的旅程。他说，在这个过程中，他看到了各种各样的人和事，领略了生活中处处美妙的风景，找到了最快成长的道路。这些都是他坚持创业的动力。 。

2015年10月26日，乐夭夭公司正式成立。那时的乐夭夭还只是一个襁褓中的婴儿。孵化出来的是一个名为摇摇车的项目，旨在改造儿童摇摇车，安装智能控制器，连接互联网，让家长免费扫码。启动摇摇车，精准捕捉线下母婴客流量。在流量红利时代，这种模式具有巨大的商业价值。

每一个创业公司，往往都会经历一段艰难的创业期，陷入各种自己挖的“坑”中。同样，陈庚浩也无法回避。

涉足摇摇姚的想法一开始是非常好的。收到第一批50万元天使投资后，陈耿浩带领乐夭夭团队开始了简单粗暴的扫街派货方式。几位创始人亲自辛勤工作，冒着严寒。冯先生冬天每天都背着机器设备到各个经销商门口，手动改装投币摇杆。一台机器设备的安装，至少需要三十分钟。

很快，创始人陈庚浩意识到这不是正确的做法。他认为按照这种安装方式，一年很难生产一万台。投入产出比极低，无法产生更高的商业价值。

因此，乐夭夭加快产品快速迭代，让支付盒变得迷你小巧、安装灵活便捷，让门店30秒即可完成安装。在获得越来越多店主的信任后，促销方式也变得更加便捷。只需将支付箱邮寄到门店，门店只需30秒即可手动完成安装，大大提高了改造效率。

不久之后，乐夭夭在广州、深圳两地已拥有500台在线机器。每台机器平均每天可以为公众号添加10个关注者。当时互联网还处于线下流量红利时期，一个粉丝可以卖到3块钱一个。此时，乐夭夭已经与十几家母婴企业广告主对接，开始有了一些营业收入。

2016年：发现新机遇，竞标娃娃机市场

2016年3月，米娅科技看到了乐夭夭潜在的发展前景和实力，向乐夭夭发出了投资邀请。短短3天时间，双方达成投资协议，“乐妖妖”获得500万元投资。天使轮投资。

有了资本，陈庚浩把目光放得更长远，瞄准了当时正值人气巅峰的夹娃娃机。

作为娱乐之都，长沙是一座完美的城市。 2016年6月，乐夭夭选择长沙推出首批娃娃机，测试运行数据。

根据第一批测试数据，陈更浩惊讶地发现，每台夹娃娃机平均每天可以吸引超过30名粉丝，是摇车的三倍。陈耕浩的想象力再次被打开。他了解到，夹娃娃机的用户大部分是20-30岁的年轻女性，消费频率和能力较高。相比摇摇童车的单亲母婴用户，娃娃机的广告线更加丰富，可以拓展到美妆、快消、服装、游戏等领域。

探索新的赛道是令人兴奋的。为了跟上市场步伐，陈更浩强化团队作战能力，加大技术研发投入，不断迭代硬件支付盒，并快速开发出SaaS系统，免费提供给爪哇机器操作员帮助商家计算收入。远程加分、调整爪力、结算提款等。

乐烧药支付箱

乐烧药SaaS系统

不过，乐夭夭对市场股票的改造速度仍然不够快。全身心投入抓娃娃机的陈更浩想到进厂，就直奔抓娃娃机生产厂家聚集的广州市番禺区。

广州番禺素有“世界番禺”之称。世界上95%的娱乐设备都是在这里制造的。番禺新水坑聚集了数千家上游爪机组装工厂。很快，陈庚浩在这里设立了分公司，并要求整个市场部挨家挨户拜访，慢慢与300多家娃娃机厂家达成业务合作。

通过硬件产品的升级迭代，乐夭夭开始自主研发智能主板集成芯片，并将芯片直接预装在娃娃机主板上，不仅降低了硬件成本，还提高了信号稳定性，更多重要的是，大大提高了信号的稳定性。这大大提高了出货效率，预计每年装机量将达到20万-30万台。

乐摇主板集成芯片

任何一个初创公司想要快速发展，没有足够的资金来支撑业务是不行的。随着上网设备数量的快速增长，资金消耗的速度越来越快。陈更浩深知，自己急需新一批融资资金来支撑业务量，快速“圈地”占领市场。

于是，创始人陈更浩充分发挥了自己的融资能力，在北京呆了一个多月，每天都会见十几位投资人。他不断说服投资者参与投资，不断修改自己的BP计划，不断调整自己的谈判角度和技巧，努力把自己变成“融资专家”。

2017-2018：拓展市场，继续保持创业心态

上帝奖励努力工作。 2017年3月，“乐妖妖”成功获得广发信德领投的3800万元A+轮融资。

乐夭夭不负众望，规模迅速扩大，设备量快速增长。很快，更多的投资者看到了物联网与移动支付在娱乐行业相结合的前景，伸出了橄榄枝，这也给了陈庚浩很大的信心。

2018年3月，乐夭夭完成B+轮融资，先后获得米娅、广发信德、德通资本、前海五通等知名机构投资，融资总额达3亿元人民币。

同年，作为广州大学城首批2008届华南理工大学毕业生之一，陈更浩凭借对大学城创业热土的热爱，将乐瑶瑶搬进了大学城。作为广州人工智能与数字经济实验区的一部分，拥有良好的创新创业土壤和基因。

企业的快速发展不仅靠资本的力量驱动，更重要的是合作伙伴的选择和人才的引进。

在选择合作伙伴方面，乐夭夭已与多家礼品机厂家达成共识。这些合作伙伴对乐夭夭的合作持开放态度。在接触到乐夭夭的新产品后，他们不仅合作，还收集、消费用户的反馈，帮助乐夭夭完善产品的功能、界面等，这对乐夭夭的初期成长有很大帮助。

在人才引进方面，陈耿浩秉持“纯粹”的价值观，聚集了一群有着共同信仰的朋友。每个人都是合作者，每个人都为自己工作。乐夭夭给每个人施展才华的机会。机会和平台。

乐夭夭从一开始就为公司文化注入创业基因，帮助每一位合伙人实现财富增长和个人成长。

在此理念下，陈更浩利用自身优势聚集了一大批高端人才，包括腾讯华为高管、戴尔华南区渠道总监、知名手机游戏公司VP以及多名互联网连续创业者，形成了强大的执行团队。我们共同打造了强大的执行力和行动能力，带领乐夭夭实现快速发展。这期间，乐夭夭的团队成长到了三百人，如今乐夭夭已经成长到了近五百人的团队。

乐夭夭团队合影

2019-2020年：以技术驱动，积极探索商业变现模式

2019年，陈庚浩再次把目光放得更远。公司的战略定位不再​​局限于游乐设备，而是全力进军自助设备各品类。我国线下自助设备未来市场空间巨大。陈庚浩介绍，自助设备分为娱乐、生活、出行、新零售四大类。娱乐设备包括夹娃娃机、扭蛋机、野外游戏设备等；生活设备包括共享洗衣机、共享按摩椅等；出行设备包括四轮汽车充电桩、两轮电动自行车充电桩；新零售设备有自助饮料机、自动售货机、网格售货机等，当时整个自助设备市场呈现出快速增长的趋势，预计将有一个市场规模“千万级装备产能+千亿产值”。

（乐夭夭全品类布局）

随着5G和物联网时代的到来，智能设备取代人类将是不可逆转的趋势。技术将使设备更加智能，基于支付的商业智能设备的价值将变得更大。装备智能化需要强大的平台作为基础设施为行业赋能。为此，陈更浩还给出了明确的企业战略方向——“千万级设备智能平台”，这也是乐夭夭的长期目标。想象。

得益于公司良好的发展，2020年1月，面对突如其来的疫情，乐夭夭逆势完成1.5亿元C轮融资，由腾讯、光明资本、老股东广发信德共同领投。投资。

对于本轮融资，陈耿浩表示：“我们围绕千万级自助设备智能平台的战略目标，坚持对商用物联网领域的技术、产品和服务进行长期投资，并在自助设备领域不断探索和创造产业价值，本次融资大部分资金将投资于物联网（IoT）和AI大数据科研项目，目的是进一步推进。加强物联网创新技术赋能的广度和深度，实现企业发展与自助设备行业智能化升级的双赢。”

截至2020年8月，乐夭夭已连续四年保持100%以上的年复合增长率。全平台注册设备数量已突破百万，全国合作厂商超过3000家，服务运营商超过12万家。日支付笔数超过300万笔，月支付交易额达6亿，为超过1.5亿线下C端用户提供移动支付服务。

谈到商业变现模式，陈更浩表示，作为一家To B物联网科技公司，乐遥遥目前的重点仍然是链接更多的商业智能设备，只有为合作伙伴提供更多的增值服务，乐遥遥才能能够从中获得利益，换句话说，只有合作伙伴赚钱了，乐夭夭才能赚钱。

乐夭夭也将加大力度，结合智慧运营理念，在B端增值服务中探索更多变现模式。在为合作伙伴带来更多GMV收入增长的同时，也能从中获得回报，真正达成行业共识。获胜的目的。

2021年：未来的独角兽将进化，走向更大的舞台

2020年至2021年，乐夭夭连续两次荣获广州市科技创新协会颁发的广州市“未来独角兽”创新企业奖。

进入更广阔的领域意味着更深层次的创新。为进一步提升技术创新能力，陈庚浩带领团队成立“技术应用与产业创新研究院”，加大科研投入，不断优化物联网硬件产品和SaaS系统服务。

目前，乐夭夭已开发出智能支付盒、智能支付主板、智能主板芯片、防扫支付套件、刷脸支付套件、智能中控套件等六大系列物联网通讯硬件。乐夭夭还进一步优化了“稳定”、“快速”、“智能”的SaaS运营管理体系，帮助运营商实现智慧运营、智慧管理。

乐遥遥于2019年成为高新技术企业，并获得公安部门评定的国家信息安全三级认证。是行业内非银行机构的最高认证，已达到监管级别要求；乐夭夭也已通过中国支付清算协会注册为收单外包服务机构，获得在全国范围内开展聚合支付技术服务业务的资质。乐遥遥的硬件产品在技术安全和资金安全方面都得到了认可。

（乐瑶瑶证书认证展示）

发展至今，乐夭夭拥有近500人的团队，260余人的技术团队。拥有物联网底层、技术中心等IoT核心技术团队。拥有多项知识产权，涉及集成芯片、器件通信、电路设计等。等核心专利技术，并获得80多项国家专利证书和200多个注册商标。

2021年，陈更豪带领乐妖妖更上一层楼。 2021年11月，乐夭夭完成多层次国有基金联动D轮数亿元融资。投资者包括中信证券、中银粤金、广州基金、番禺实业、番禺基金等。

目前乐遥遥SaaS平台在线活跃设备数已突破160万台，覆盖全国34个省级行政单位，覆盖600多个城市，与5000多家制造工厂达成深度合作，服务超过30万家经营商户。为超过2.5亿人提供移动支付服务，单月移动支付销售额突破10亿，连续六年复合增长率超过100%。

2022年：抓住物联网行业机遇，共建数字经济产业生态

陈庚浩2008年毕业于华南理工大学，创业之路几经波折，最终回到了广州大学城。乐夭夭进驻广州大学城已经4年多了。大学城作为广州人工智能和数字经济试验区的片区，拥有非常好的创新创业土壤和基因。广州市政府稳步有序推进创建核心创新平台，构建多层次创新平台体系，鼓励和发展大数据和数字经济产业，为科技企业成功孵化和上市提供有力支撑。

陈耿浩表示，正是因为大学城的创新土壤，才赋予企业持续的活力。乐夭夭所在的行业属于物联网+SaaS，与人工智能、数字经济密切相关。这也是落户大学的选择。它之所以是一座城市，原因之一是这里的企业在科研成果和创新技术的转化方面能够得到强有力的政策支持。

近日，广州市培育“专、特、新”中小企业三年行动计划刚刚发布。作为广州市“两高四新”企业，乐瑶瑶也在申报省级、国家级专精特新企业。陈耕浩的目标是把乐夭夭打造成大学城一张引人注目的名片，既能促进人才就业、为番禺区贡献税收，又能推动产业高质量发展。

为此，陈更浩还呼吁更多创新科技企业落户大学城，抓住物联网产业机遇，共同构建数字经济产业生态圈。

结论：创业没有终点

新一轮科技革命和产业变革深入发展，数字化转型已成大势所趋。陈更浩强调：“未来，乐夭夭将继续坚持技术创新，朝着IoT+SaaS方向加大研发投入，不断向更专业、更精细、更有特色、更新颖的方向努力，同时加强其重点发展海外市场，最终将成为全球全品类智能自助设备的数字化服务平台。”

“创业没有终点，我从来没有想过环游世界。对我来说，创业是一辈子的事情。我从来没有想过休息一下，环游世界，享受任何规模的生活。我只是希望我可以一直做下去，冷静、可持续的经营。”陈耿浩在接受采访时说道。

科技创新成就伟业，“让设备更智能，让生活更美好”。在企业使命的驱动下，陈庚浩正带领乐夭夭走上自助设备智能化“智造”之路。

乐夭夭近年来的荣誉之路

2019年3月，荣获微信支付行业创新大赛“自助设备优秀案例奖”；

2019年6月，荣获广州市互联网企业“最具创新企业奖”；

2019年7月，荣获“工业智能升级突出贡献奖”；

2019年11月，荣获德勤“2019中国高科技高成长50强”第七名、广州第一名；

2019年12月，荣获2019年度番禺区创业领军团队二等奖、大湾区智慧创业+年度盛会最具投资价值奖；

2019年12月荣获高新技术企业认证；

2020年8月，荣获广州市互联网协会“最具创新企业奖”；

2020年8月，乐夭夭在第九届中国财经峰会上荣获“2020年度最具创新企业奖”，CEO陈耿浩荣获“2020年度最佳青年榜样奖”；

2020年9月荣获广州市科学技术局颁发的“广州市大众创业、创业大赛最具投资价值企业”奖！

2020年12月，荣获2020年度广州市“未来独角兽”创新企业奖；

2021年10月，荣获广州市互联网协会颁发的“最具投资价值企业”&“数字经济标杆企业”奖项；

2021年12月，入选 Road“2021年科技赛道最具价值投资30强”；

2021年12月，荣获“2021年创业国家数字服务创新成长企业”称号；

2022年3月荣获2021广州市“未来独角兽”创新企业奖；

2022年3月，荣获2021数字经济产业榜——行业新兴TOP 50；

2022年3月荣获物联网明星企业奖最具投资价值暨最佳新零售应用解决方案奖暨年度杰出人物奖。

关于乐夭夭

乐妖妖成立于2015年10月，是一家智能自助设备数字化服务平台。专注于提供“智能物联网硬件+SaaS系统”一体化解决方案，为千万级线下自助设备实现“IoT物联网+”。 “SaaS云平台”管理，开放移动支付、SaaS管理、智慧运营等能力，赋能工厂和运营商提升运营效率和管理效率，助力小微企业转型发展。

自成立以来，乐夭夭先后获得米亚、明嘉科技、广发信德、德通资本、前海五通、成都资本、光明资本、腾讯等知名机构的投资，并完成了多轮融资。 2021年11月获得一级国有基金联动D轮数亿元融资。

目前，乐夭夭SaaS平台在线活跃设备数已超过160万台，覆盖全国34个省级行政单位的600多个城市。已与超过5000家制造工厂达成深度合作，服务超过30万家经营商户。已有超过2.5亿人提供移动支付服务，单月移动支付交易笔数突破10亿笔，连续六年复合增长率超过100%。

目前，乐夭夭拥有员工近500人，其中本科以上学历近300人，大专以上学历150余人，中共党员近30人，为番禺区创造了众多就业机会； 2021年，公司收入将达数亿元，为番禺区贡献了大量的税收收入。乐夭夭是国家高新技术企业、广州市“两高四新”企业之一。未来，它将继续扎根番禺区，继续走在番禺“智造”之路上。

乐摇摇使命：“让设备更智能，让生活更美好”

乐夭夭愿景：“实现千万级设备的智能平台”