莱阳桃子丰收，口感巅峰！果农孙俊丽的丰收故事

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桃子丰收。

又到了一年，桃子熟了。当走进莱阳市湾地镇南玉各庄村的“果里”果园，空气中弥漫着果香，红红的桃子掩映在绿叶之中。

“今年桃子的味道达到了顶峰，因为整个桃子成熟的季节都没有下雨。”莱阳果丽生态种植专业合作社董事长孙军丽说，桃子成熟的季节是她一年中最忙的时候。看着挂在枝头的桃子，看着桃林里忙碌的农民，孙军丽感叹道：“此刻的风景真美啊！”

转型从农产品接入互联网开始

孙君丽出生于菏泽。 2009年从青岛农业大学生物工程专业毕业后，她与大学同学董小伟结婚，夫妻俩定居烟台。

董晓伟的家乡在莱阳市完地镇南峪葛庄村。这里的丘陵山地与孙军立家乡单县的平原完全不同，但相同的是乡亲们的辛勤劳作。每次和爱人回家乡，孙俊丽都会陶醉在山村美丽的风景中。同时，她也时常为村里的种种现实所困扰：村民种植的红薯、芋头和各种水果，明明品质高、味道好，却卖不出好价钱。 。

2012年，孙俊丽尝试在网上销售婆婆的农产品。通过QQ群、微信群，她不仅把根本没有销路的农产品卖个好价钱，还收到了不错的反响。这件事启发孙军丽想办法摆脱中间商，把农产品直接卖给终端消费者。她看到了生态种植电商销售的美好前景。

2013年，在与丈夫商量后，孙军丽做出了人生中最重要的决定：辞职下乡创业。

这个决定一公布，就遭到了长老们的反对。为了赢得家人的支持，她只能用事实说话。孙君丽和公公打赌：每人种一季芋头，看谁赚的多。

那一年，孙军丽采用生态方法种植芋头，并在网上以每斤8元的高价出售。而她公公用化肥种的芋头，从经销商那里只拿到了每斤60毛钱。岳父对失败深信不疑，不再阻止他们回乡创业。

2013年底，孙俊丽和丈夫卖掉了烟台的婚房，借了300万多元，承包了村东一块200亩的石荒山，开始了农民的新生涯。

“村里的桃子是我吃过的最好吃的桃子了！”因为孙君丽的一句话，她和丈夫决定让美味的桃子在自家的石荒山上生根、发芽、开花、结出香甜的果实。

三年长出丑桃子

“我们花了三年时间，把一片荒坡变成了梯田。大石头是人工挑出来的，一袋袋羊粪是工人搬上山的。每棵树都施了肥料，防旱防涝、浇水、然后，他们把果实一颗一颗地采摘下来，运到一处集中挑选；一半被虫咬、被鸟咬、被太阳晒裂，一半送到消费者手中。 “2017年，这对夫妇种植了它们。第一茬山桃成熟了，孙军丽在微信朋友圈里为桃子写了一篇。

“如果爱，就深深地爱吧！我想用这个名字来表达我对那些山、那些人的深深的爱。”孙军丽说道。

桃树需要一定的生长期，所以孙俊丽和丈夫还在山上种植了一年生的玉米和西红柿。但第一年他们就遭遇了严重的干旱。孙军丽只好高价从外地买水来救苗，但水还是不够。她别无选择，只能牺牲一年生的玉米来保留生长周期较长的桃树。

为了让桃子更甜，接受更多的光照积糖，孙军丽没有给桃子套袋。结果，很多桃子被雨水浇烂了。收获季节，夫妻俩的200多亩桃园只收获了不到3万公斤桃子。

第二年，孙俊利决定比普通农民晚20天装袋，并让桃子在树上多停留一周再采摘。含糖量提高了，但是桃子看起来很难看。 “我的桃子虽然丑，但含糖量能达到17%以上，而且我们是生态种植的，果园里用的有机肥都是我用我的专业技术发酵的。”孙军丽说道。

桃子虽然样子丑，但是价格却相当昂贵。 “有的顾客觉得桃子味道很好，想送人，但因为外观实在不能送人，想让我帮忙挑一些看起来不错的，但价格可以高点。”于是孙俊丽与丈夫商量，以满足不同顾客的需求。 ，他们对桃子进行了分级。又大又美的一级果礼盒装8个188元，有瑕疵的桃子家庭装78元/盒，其余丑桃50元/盒。

微信朋友圈里，孙军丽的桃子一上架就被抢购一空。孙军丽经常收到顾客的反馈，“一上架就没有了。”如果想再吃的话，就得等到明年了。” “他们的桃子太好吃了，每次想吃都得抢。去年没抢到，后来抢了好几次才成功！”

新增精选产品电商业务

2017年，果里农场初具规模，生态种植与网络销售相结合的发展思路日趋成熟。 2017年5月，孙军丽成立了莱阳果丽生态种植专业合作社，招募13名村员生产、销售生态农产品。

随着品牌知名度的提高，孙君丽积累了越来越广的客户群。 2020年，国家产品选型团队联系孙俊丽，想要代理国力品牌产品。孙军丽拒绝了。虽然生意没有成交，但却让她接触到了新的电商模式。

“像国力这样的品牌全国有很多，本着自愿原则，大家联手开发，共同在全国范围内精选优质产品，一起代理销售。与网红搞促销不同，这是可持续的销售方式对于供应商制造商、代理商和最终消费者来说是一种双赢、互惠互利的模式。”趁着农闲季节，孙军丽于2020年11月随选品团队前往赤峰考察体验。在那里，她看到了这种选品模式的优势：资深产品经理推荐、选品团队现场考察、选品质量有保证、大规模源头采购价格低廉……

那一次，她在朋友圈分享了一条被团队选为外贸最后单品的羊绒围巾。 1000元的好产品在商场只卖200元，受到大家的热烈欢迎。此后，她在经营果丽品牌的同时，还增加了选品电商业务。

2021年初，孙君丽在莱阳和杭州同时成立了自己的工作室——国立生活中心，拥有一支充满活力的团队。如今，她在莱阳拥有一支20多人的小型电商团队，还有一支分散在全国各地的100多人的微商团队。若力生态农场也发展到400余亩，年收入超千万元。

现在，孙军丽更加忙碌了。为了一瓶好酒，她在茅台古镇的一个老窖里蹲了一夜；为了一杯好茶，她不远万里去探访山里的古树；为了一罐枸杞和一瓶沙棘汁，她吹遍了沙漠。风吹起沙子...

YMG全媒体记者秦飞、通讯员宋秀英摄报道