中央经济工作会议强调激发经营主体活力，浙江专业市场发展面临新挑战

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今年中央经济工作会议指出，到2024年，要充分激发各类经营主体的内生动力和创新活力，促进民营企业发展壮大。

这对于众多经营主体聚集的专业市场来说也至关重要。

近期，随着寒潮的到来，羽绒服、毛衣、夹克等出现销售高峰。在嘉兴，平湖中国服装城、海宁中国皮革城、桐乡濮院羊毛衫市场迎来了一年中最繁忙的时期。有些市场的销量甚至创下了历史新高，而有些市场则不如往年。

近日，潮新闻嘉兴频道推出了名为《城市冷热》系列报道，用文字和镜头剖析“冷热”背后的原因。

那么，在“市场大省”浙江，这些专业市场发展得如何呢？有哪些新情况、新挑战？这七个问题还需要我们冷静思考。

问：三大服装市场只有“流量”还是实际业绩？

作为保暖的标配，羽绒服无疑是今年冬天的“头等舱”。

“国产羽绒服卖7000元”“军大衣性价比更高”……前段时间，天气还没冷，羽绒服就因为价格频繁上各大网络平台热搜。

据全国最大的羽绒服批发市场平湖中国服装城最新统计，近期市场日均出货量已达100万件。这种热闹景象预计将持续到一月底。

同样的热情也在海宁中国皮革城和桐乡濮院毛衫市场蔓延。 11月，海宁皮革城总客流67.7万人次，创三年来新高； 1-11月，濮院毛衫市场成交额1208.5亿元，同比增长19.8%。

“上升曲线”是消费者愿意买单的最好证明，也说明嘉兴三大服装市场并不空“流量”。而这不仅仅是寒潮“气候”造成的。

当前，国内外经济形势依然复杂严峻，风险隐患不少。而疫情经过三年，消费者心理、行为、观念都发生了翻天覆地的变化。冲动消费转变为理性消费，超前消费转变为节俭消费。人们在看重性价比的同时，也更加关注消费能否带来更好、更有趣的生活。

在这种变化之下，商家之间的竞争也发生了变化。比如，记者走访嘉兴这些服装市场时发现，传统服装不再传统，许多符合当下流行趋势的款式引人注目：平湖·中国羽绒服城拥有众多高端品牌拥有数万元；海宁皮革城推出中式大衣、美德乐色皮夹克；濮院毛衫市场出现时尚走秀款式。

在危机中不断寻求变化和突破，嘉兴三大服装市场可谓“名正言顺”。

第二个问题：气温回暖后，冬装市场新的增长点在哪里？

但羽绒服、皮夹克、羊毛衫等季节性产品的销售周期与气候变化密切相关。

当冬季销售高峰消退、气温逐渐回暖时，这些服装的需求量就会减少，价格也会相应下降。这是正常现象，也是冬装市场的基本规律。

那么，面对销售淡季，商家是否可以“躺着”呢？情况可能并非如此。

以嘉兴三大服装市场为例。近年来，他们都在寻找一条从“一时流行”到“持续流行”的路径——

海宁中国皮革城以皮革皮草为基础，推出风衣、西装、家居服、箱包等品类，可覆盖四个季节的时尚需求，逐步从“专才”向“全才”转变。此外，集工业、娱乐、餐饮、社交等业态于一体，现在的海宁中国皮革城更像是一个综合体，而不是“皮草商城”，可以一站式“逛、吃”；

濮院毛衫市场也瞄准了四季皆宜的服装，改变了以往淡季商户关门的局面。自2017年起，濮院每年春季都会举办时装周，吸引业内客商前来交流洽谈。今年，濮院时装周更名为濮院时装周。一字之差，透露出濮院毫不掩饰的提升服装行业知名度和知名度的时尚野心；

羽绒服的季节性较为明显，但平湖中国服装城已经超越了“订单式”生产的贴牌时代，让羽绒服产业全年运行。二、三月设计款式，四、五月制版打样，七、八月备货，九月上市，年底冲刺销售……一些中低端摊位也会选择上半年下“淡季订单”。以较低的劳动力价格赢得市场。

三问：中低端市场尝试走高端路线是否可行？

服装是典型的资源和劳动密集型产业，长期处于制造业中低端。从产业发展来看，品牌高端化是一个持续的过程，也是必然趋势。

因此，近两年，一些国产服装品牌强势崛起，不断向中高端市场突围。注重设计、性能、营销……服装的价格也不断上涨。消费者真的对此买账吗？

以平湖中国服装城为例。虽然今年总销量突破1亿件，交易额突破200亿元，同比增长15%左右，但从市场走访情况来看，消费者更倾向于购买实惠车型。在查看天猫、唯品会等网购平台时，记者还发现，高端羽绒服的销量远不及平价羽绒服。

但这并不意味着中低端产业走高端路线不可行。如果能够抓住消费者需求，提供高品质、高性能的产品，仍有望在市场站稳脚跟，拓展发展空间。

例如，义乌小商品市场已从单纯的小商品市场发展成为越来越多的汽车零部件、发动机、大型医疗器械、高端制造设备等高附加值商品。义乌通过转型升级，已成为“买全球、卖全球”的市场。全球”“世界超市”。

此外，注重创新也成为中低端市场转型的起点。正如平湖一位羽绒服商家所说，“没有优势，就卖不出货”。今年，平湖中国服装城商户自主开发款式超过2300个，同比增长30%左右；在海宁，70%以上的服装企业拥有专职设计师，全国60%以上的新款皮衣都是由“海宁设计”生产的。

当然，走高端路线也意味着面临更大的竞争和压力。市场和各经营主体需要不断创新，建立自己的技术门槛，改变消费者对品牌的认知，让他们愿意投资高端、高价的国货。

第四问：“出海”之路是否顺利？

除了走高端路线，“出海”也是主要市场寻求新增长点的主要途径。海外创业市场逐渐成为浙江的“热潮”。

这几年，平湖抓住电子商务发展红利，把羽绒服放到了互联网上。 2018年，平湖生产的一款羽绒服在美国亚马逊上走红，成为纽约时尚达人的热门单品。不仅连续三年成为亚马逊女式羽绒服销售冠军，销售额更是以300%~400%的速度翻倍。 。

该品牌的羽绒服也来自平湖，年销量稳定在20万至30万件之间。亚马逊Prime Day期间，甚至创造了两天内售出10,000件羽绒服的销售记录。

此外，海宁人瞄准俄罗斯大市场，打造“莫斯科中国海宁皮革城”项目；义乌中国小商品城首个海外分市场在波兰首都开业；今年，中国轻纺城推出“丝路柯桥·“全球覆盖”海外公共平台，首期将在米兰、首尔、迪拜、伊斯坦布尔等城市试点……

“哪里有市场，哪里就有浙商”，是浙江市场走向全国乃至世界的真实写照。从20世纪80年代末至今，浙江的省外扩张逐渐从西北、华北、东北转移到上海、深圳、欧洲、东南亚等地。输出方式也从输出产品转变为输出市场、输出管理、输出资金、输出人才。

专业市场是构建国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的重要组成部分。今年前三季度，浙江商品市场成交额达1.65万亿元，同比增长8.49%。

从数据来看，领先发展势头依然强劲。以义乌中国小商品城为例。今年，小商品市场启动“品牌走出去”计划，积极举办各类行业垂直展会、海外贸易对接会等引流活动。前三季度实现营业额1660.19亿元，同比增长13.64%。

但“出海”意味着机遇与挑战并存，文化差异、市场竞争、品牌建设等问题也会随之出现。因此，单纯依靠产品或者低成本、低价位的产品抢占海外市场并不是一条高质量的发展道路。相反，技术创新和提高服务水平应该是主要策略。

值得庆幸的是，近年来，中国提出共建“一带一路”倡议，为企业“走出去”提供了丰富的机遇和广阔的平台。今年1月，浙江省第一次新年工作会议提出实施“一号开放工程”，提升红薯经济能力，帮助企业对接海外市场。这无疑也是本次选题的目的。

五问：直播电商后起之秀能否成为未来的红利点？

说到转型，就不得不提近几年异军突起的直播电商。

无论是嘉兴三大服装市场、杭州四季青服装批发市场、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城，你总能看到商家在用手机直播。

互联网时代，直播带货模式给消费者带来了更加直观、生动的购物体验。直播电商的快速发展也成为释放消费潜力、促进消费复苏的重要抓手。

海宁中国皮革城搭上“直播”巴士，与天猫、淘宝直播等电商平台建立合作，共同发展皮革产业。 “传统市场在时间上只能覆盖‘早上8点到凌晨5点’，在空间上只能覆盖周边300到500公里的商圈，但淘宝直播打破了空间和时间的限制。”海宁中国皮革城相关负责人表示。

纵观濮院毛衣市场，直播电商的发展势头也十分强劲。 1-11月，市场累计交易额1208.5亿元，其中近一半为网上交易。

不过，也有人表示，与往年相比，疯狂的直播市场正变得越来越平静。未来还有利润可赚吗？也许乐观一点是可以的。

今年，浙江省政府工作报告提出，支持平台经济高质量发展。这必将为平台经济的活跃代表直播电商带来更多利好消息。

第六个问题：当前经济复苏之路依然曲折。企业信心如何？

当前，我国经济虽然正在复苏向好，但仍面临有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期不振等问题。

对于发展预期，采访中，部分企业认为，当前经济下行压力较大，明年仍将是面临巨大挑战的一年；不少商家也认为积极因素逐渐增多，对未来充满信心。

这两天，海宁中国皮革城A座天丰国际品牌店里，店主孙雪忙得不可开交。 “周末顾客比较多，每天从早忙到晚，这种情况已经持续了快一个月了。”如此热闹的场面，让孙雪仿佛回到了三年前。但与三年前不同的是，今年的客户中，来自内蒙古、新疆、西藏等地的客户多了很多，客户来源也更加广泛​​。

同样持积极态度的还有濮院毛衣市场的商户洪亮。 “我太忙了！”在洪亮看来，这是近年来难得一见、令人欣慰的情况。一方面，洪亮带领公司稳定线下批发市场。另一方面，他积极与当地及周边主播合作。凭借3至7天交货的快速响应能力，今年9月以来，光网订单天天都有。约1000件。

不过，不少商家向记者透露，“现在消费者越来越理性了”。前不久结束的“双12”活动期间，不少电商并没有感受到往年火爆的销售场面。

例如，濮院拍店电商中心是当地最具品牌影响力和规模优势的电商运营中心。汇聚了“雅鹿”、“恒源祥”、“丫丫”等近10个品牌服装的线上直播销售。天气还是很冷。采访中，记者发现不少商店门前都打折服装吸引顾客：“毛衣100元一件，羽绒服250元……”

为了帮助商家渡过难关，各个市场也想尽了办法。例如，濮院推出一系列优惠支持政策，商户电费由每千瓦时1元降至0.8元，公共场所不收取物业费、空调费。平湖发布“中国羽绒服指数”，分析宏观及行业因素，准确把握羽绒服市场，为产品结构、成本优化等方面提供参考和方法。

“就嘉兴三大服装市场而言，整体运行情况良好，明年会有小幅反弹。”嘉兴南湖学院讲师、现代金融学院专职教师付开宝表示，从长远来看，这三大市场可以加快“走出去”步伐，寻求长江新的突破三角洲地区及海外。

问题7：市场能否持续带动行业？

我们先来说说嘉兴三大服装市场的“前世今生”。

平湖·中国服装城——平湖的服装产业自20世纪80年代兴起。在发展过程中，羽绒服在众多服装中脱颖而出。 2011年，平湖·中国服装城诞生。到目前为止，经营户已达2300余户。羽绒服产量占全国总量的80%。年均出货量超过2亿件，年销售规模超过400亿元。

海宁中国皮革城——20世纪90年代，全国掀起了建设专业市场的热潮。海宁中国皮革城的前身“浙江皮革服装城”也顺应时代潮流，于1994年正式开业。2010年，随着深圳证券交易所开市钟声的敲响，海宁中国皮革城股份有限公司股份有限公司正式挂牌，标志着国内皮革专业市场首家上市公司。

桐乡濮院毛衫市场——1988年，毛衫产业在濮院小镇萌芽。在政府主导下，桐乡市双燕路建成了30家店面，形成了濮院毛衫市场的雏形。如今，濮院时尚中心、国贸优质港、世贸中心、轻纺城等商圈20个标杆市场和13000余家市场商铺已逐步建成。毛衫行业从无到有，发展到卓越。

今年是改革开放45周年。对于专业市场来说，这是最好的时代。吴晓波在《三十年的动荡》中说：这个时代到来的时候，将是不可阻挡的。

“嘉兴三大专业市场在经济浪潮中开创了一片新天地，前景广阔。”付开宝表示，经过几十年的发展，嘉兴已经拥有较为完善的服装生产体系，产业链涵盖加工制造、研发设计、品牌管理、营销销售，服装产业呈现集群化发展态势。

傅开宝介绍，不断完善的服装产业基础，让嘉兴培育了雅英集团、嘉欣丝绸、安正时尚等一批知名服装企业，拥有数百个驰名商标和各类品牌，带动了嘉兴服装产业的发展。整个服装行业的发展。行业的发展。可以说，嘉兴的服装市场与服装产业相辅相成、共赢。

今年，嘉兴三大服装市场骄人的数据背后，一个可喜的现象是，嘉兴不少服装品牌开始走出本土市场，频频出现在国际市场。平湖青年设计师沉威廉为推动羽绒服进军时尚圈而付出了努力。今年3月，沉威廉带着全新设计的2023秋冬系列亮相米兰时装周；桐乡的“95后”设计师杨佳宁目前的大事就是忙着张罗，为欧美市场设计开发明年春夏服装。

当前，我国服装产业正从工业经济进入数字经济新时代。嘉兴三大服装市场也在寻求转型之路，不断拓展产业链、强化品牌链。虽然是传统产业，但嘉兴并没有简单地将其作为“低端产业”退出。相反，它充分抓住了新一轮科技革命和产业革命带来的历史性机遇，释放了数字化和绿色化方面的潜力。

因此，嘉兴的服装市场仍然是一个充满想象力的大市场，但他们对服装产业的驱动将会从单一的“实体市场”转向多元化的“实体市场+电商”和“实体市场+自主品牌”。 、“实体市场+智能制造”等模式变革。

事实上，不仅是嘉兴，浙江的专业市场在全国一直遥遥领先。成功的秘诀之一就是用市场支撑产业，用产业反哺市场。

而且，浙江不少专业市场具备“无中生有”的能力。比如，桐乡不产一粒羊毛，却是全国最大的毛衣市场；余姚不产一粒塑料，但却拥有全国最大的塑料市场。但总体而言，继承了“前店后厂”的发展模式，浙江专业市场与制造业联系紧密。

省政府咨询委员会首席专家、学术委员会副主任研究员刘挺曾在接受采访时表示，专业市场归根到底只是浙江市场发展壮大的最初有形载体经济。今年是浙江实施“八八战略”20周年。浙江不仅坚持社会主义市场经济不动摇，而且在不断“进步”中下大力气，努力赢得从“市场大省”向“市场强省”的成功跨越。

走遍嘉兴各大市场，采购、生产、销售……似乎各方面都在加速，每一个店铺里都涌动着动力和向往。 “寒冬”即将过去，又一个春天即将到来。

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来源 |潮讯

制片人|毛川

主编|沉叶亭