王老板投资五百多万的儿童游乐场，如何实现盈利？营销策略大揭秘

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王老板在浙江湖州的一个商场里建立了一个儿童游乐场项目。场地租金、人力、设备等费用加起来，总投资超过500万。为了快速收回成本，他做了很多营销活动，但效果并不大。

后来他来找我们帮他想办法。我们帮他设计了营销策略，效果非常好。接下来我们就和大家一起分析一下营销亮点。

我们都知道游乐园的投资一般都比较大。首先，在商场开店的成本并不低。场地租金、人力、设备都比较低，所以对于他们来说，游乐园必须保持足够的人流量。以实现盈利。

当然，在商场里开游乐园最重要的目的之一就是依靠商场的人流量。然而我们也知道，除了周末商场里的人比较多之外，平日里的人流量已经越来越稀少。如果商场本身的人流量不够大的话，儿童乐园就会少一些，因为它的目标人群非常精准，就是只针对一定年龄段的孩子来玩。

这个儿童游乐场适合6个月以上至10岁的婴儿。里面有滑梯、泡泡球、积木、沙子，还有各种小型游乐设施、旋转木马、篮球等。

针对他们的这一特点，我们给出了3种策略：

1、一岁以下婴儿凭出生证明或户口可免费游玩。此类幼儿必须有成人陪同才能玩耍，成人费用为10元/人；

2. 周一至周五，孩子可以选择免费玩3个游乐设施，然后以50%的折扣玩其他游乐设施。成人也可以享受 50% 的折扣；

3、会员卡充值100元送110元，推荐朋友办卡，推荐人可获得10元充值奖励。

这个活动发起后，一定要进行宣传。使用两个宣传渠道：

1、对老客户群给予推荐奖励。因为孩子们经常在一起玩耍，附近的家长也经常联系，所以如果有一位家长知道该活动并传播出去，就意味着有 10 位家长知道了您的活动；

2、商场附近的小区业主与物业管理公司合作，相当于小区业主的特殊福利。活动通过老客户和社区业主群体的渠道推出和推广后，带来了源源不断的新客户，新客户不断分解并引入新客户。

很多人表示，这么激烈的活动，游乐园老板岂不是要失血了？

我们最后来分析一下，看看他对这个游乐园有没有损失什么。

游乐园设施先投资后，后期只需要维护费用。把他们留在那里太浪费了。人来了，其实会带来更多的人气。因此，我们必须千方百计争取利益最大化。

1、一岁以下婴儿免费。那么宝宝就是最好的“推销员”，尤其是夏天、冬天没有地方出去玩的时候，商场是最好的选择，那么父母的陪伴就是我们的收入；

2、因为宝贝是免费的，当价值需要钱的时候，他就会愿意充值，然后客户就愿意帮我们裂变，带来新的客户；

3.平日人相对较少。充分利用这个时间段可以增加我们的客流量，分散周末的压力。顾客也会感觉很好；

4、与其在其他平台上花大量的广告费，不如把这些钱给你的客户，让他们成为你最好的推广者，形成“老客户带新客户”的自我裂变。

把你最重要的客户变成推动者，这将带来“新老客户”的快速增长。

该计划实施后，不到一个月的时间销量大幅增长。三个月后，每日客流爆满，每月利润超过100万！

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