A2 型蛋白质高端奶粉品类成新焦点，a2®引领市场风向

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作者/可欣

随着奶粉市场竞争的加剧和消费者健康意识的不断增强，消费者对奶粉质量、安全、营养等方面的要求越来越高，倒逼产品创新和品类进化。目前，正在出现两大演变趋势。一方面，品牌化、专业化已成为主流，消费者更青睐口碑好、配方高端、专业背景的产品；另一方面，个性化、差异化竞争日益盛行。激烈的发展需要品牌多维度创新，满足用户多样化的需求。

在此背景下，A2型蛋白高端奶粉品类以其独特的A2型β酪蛋白结构、易于消化吸收、丰富的营养价值，逐渐成为奶粉行业的新焦点。作为全球唯一一家完全专注于A2蛋白乳制品的公司，a2®以其毋庸置疑的专业性和领导力持续引领市场，成为推动品类增长的关键力量。近期，a2®牛奶公司与京东有了一系列新动作，比如将长期以来一直是京东跨境产品销量第一的明星产品a2®紫白金®带到京东。京东超级品牌日，值京东成立九周年之际。此次与其重要战略合作，不仅彰显了品牌与平台对A2乳品品类发展的共同信心，也预示着该品类将迎来更广阔的发展前景。

（a2®紫白金®京东超级品牌日即将到来）

强强联手，深化合作

让我们一起开启A2发展的新篇章

a2®牛奶公司凭借20多年对A2蛋白的专注和深耕，成功打造了一系列品质卓越、特色鲜明的A2产品，满足中国家庭对更高端、更精致的A2乳制品的追求。 。

京东国际作为中国领先的跨境电商平台，拥有庞大的用户基础、强大的供应链整合能力和广泛的市场影响力，致力于为消费者提供全球优质产品。作为a2®牛奶公司在中国市场的首家自营电商平台，京东看好A2赛道的发展前景，并积极筹划抓住机遇，不断推出a2®产品，丰富消费者的消费体验。平台上提供优质乳制品。同时，进一步增强了市场竞争力。

此次a2®紫白金®强势亮相京东超级品牌日。双方再次强强联手，通过一系列有效的品牌行动和营销策略，强力提升a2®品牌的销量和体量，共同推动A2品类的创新发展。

极致产品+创意营销实力破圈

共同推动A2类别先进转型

a2®牛奶公司电商副总裁陆莹表示：“此次京东超级品牌日，a2®深耕存量，探索新增长点，拓展品牌营销方式，坚持用产品“通过品牌力、渠道力来贴近、打动目标消费者，是a2®在不断提升内在创造的同时，一直致力于强化消费者心智、提升创意内容的一次有益尝试。最终的产品实力。成长密码。

聚焦产品维度，本次超级品牌日活动中的a2®紫白金®就是对a2®产品硬实力的最好诠释。 a2®紫白金®产品源奶选自世界黄金奶源带30%稀有a2®奶牛。它由a2®鲜奶制成，仅含有天然亲和力A2蛋白。创新高端配方，能有效缓解宝宝腹胀、腹泻等5大腹部不适症状，同时给宝宝带来三大进步：自理进步、眼脑进步、成长进步。此外，还添加天然乳脂球膜、升级版69%DHA、GOS益生元等营养成分科学配比，帮助宝宝自由成长，长得更高更强，不落人后。

营销方面，本次京东超级品牌日通过有质感、有情感的创新营销方式，成功吸引了大批消费者的关注。活动预热阶段，小红书平台超萌头像宝宝率先登场，号召新一代父母以“a2®紫白金®母源好吸收”为主题以“一起成长阳光宝宝”为主题。参与“种植”阳光珍宝活动，为京东超级品牌日营造了浓厚的氛围。

同时，a2®牛奶公司深度聚焦目标消费群体，通过喂养专家、经验专家的分享，在小红书平台上线了阳光宝养殖“白头百科”，深入阐述了阳光宝养殖的“白头百科”。品牌倡导的科学育儿理念和理念。对高端品质的追求与消费者建立了深厚的情感联系。此外，双方还共同打造了一场新的育儿生活方式嘉年华，不仅汇聚了丰富的育儿百科知识，更有明星专家空降现场互动、产品试用体验和亲身体验，普及育儿知识。向消费者传达“母源和谐，吸收好”的理念。 “a2®  ® 产品标准继续占据新一代父母的心。

京东超级品牌日，中国女排前世界冠军惠若琪作为品牌推广大使登陆京东直播间，与粉丝分享她“种”二宝的经历，进一步增加了曝光度和知名度。 a2®品牌的关注。惠若琪年轻向上的形象与a2®品牌形象相得益彰，为年轻消费者带来更高的品牌认知度和信任度。一系列面对面的情感营销策略，不仅能不断引起消费者的情感共鸣，还能使品牌在目标用户心目中占据强势地位，用品牌价值提升品牌影响力。

（阳光妈妈惠若琪空降京东直播间）

京东国际凭借极致的产品和创意营销能力在行业中取得突破，京东国际的全球销售网络正在将a2®牛奶公司的优质产品带给更多消费者，引爆产品销量的同时也助推了品牌乃至品类的持续增长。为了进一步提升A2乳品品类在消费者心目中的认知度和影响力，a2®牛奶公司近期与京东进一步深化并缔结了长期战略合作伙伴关系。值此庆祝京东国际九周年五国溯源活动之际，双方在澳大利亚悉尼签署战略合作协议。同时推出了a2®牛奶公司为都市人定制研发的两款成人奶粉新品——a2®紫吨吨自理李奶粉和a2®紫吨吨行动奶粉，带来更多高品质、为中国消费者精准营养选择，为成人定位的A2蛋白乳品类开辟新边界。

多角度展望行业未来

A2类别潜力无限

随着婴幼儿配方奶粉市场进入抢库存甚至减量时代，行业洗牌重塑加剧。尤其是这两年，从来都是强者恒强。根据a2®牛奶公司2024财年半年报，截至2023年12月31日止六个月，a2®中国及其他亚洲地区营收为5.495亿新西兰元，同比增长16.5%； （税项、利息、折旧及折旧）及摊销前利润）为1.359亿新西兰元，同比增长21.9%。优异的财务业绩无疑充分印证了a2®在行业新竞争周期中的强大实力。同时，通过对市场数据、超前消费需求和行业发展动态的深入分析，不难发现这一成绩体现了A2乳品品类巨大的发展潜力。

（a2®牛奶公司2024财年上半年财务报告）

从行业角度来看，A2乳品品类正在从“细分新秀”走向“主流增量”。据京东发布的《A2牛奶趋势洞察报告》显示，2020年至2022年，A2牛奶销量复合增长率超过100%，是普通牛奶的7倍。同时，市场研究机构预测，到2030年底，A2液态奶市场规模将达到269亿美元（约合人民币1883亿元）。

从用户层面来看，A2乳制品品类正在从“小众可选”向“大众必备”转变。随着消费需求升级，新一代母婴用户日益追求高端产品，在购买乳制品时也越来越注重乳制品的营养价值和健康益处。其中，A2蛋白品类成为年度消费热点。原因是A2型β-酪蛋白比A1型更容易被人体消化吸收，有助于减轻肠胃不适。这一特点准确地满足了当今年轻父母的精细化育儿需求。 a2®财报数据显示，a2®婴儿用品品牌认知度、沉默品牌认知度、首选品牌认知度均有所提升，公司目标受众的试用率和忠诚度指标再创新高。

从品牌角度来看，与国内常规乳品市场竞争的加剧相对应，A2品类仍在不断壮大。作为高端市场的重要组成部分，A2乳品品类正成为企业投资和研发的重点。与此同时，以a2®牛奶公司为首的行业玩家也在不断加强产品创新，提升品类意识。

正如a2®牛奶公司电商副总裁卢颖所言：“我们将秉承严谨的态度和对高品质标准的追求，通过更加创新、有趣的营销方式和方式，为行业和消费者提供更好的服务。 a2®产品的资源整合，为A2蛋白乳制品行业树立了更好的标杆，也促进了中国婴幼儿配方奶粉市场的健康发展。”

毫无疑问，现阶段A2乳制品品类在乳制品市场中展现出巨大的增长潜力和强大的差异化竞争力。但要实现品类的持续稳定发展，就不可避免地需要与领先品牌和优势平台合作，而a2®牛奶公司与京东国际的此次合作无疑为行业树立了标杆。未来，a2®牛奶公司将继续落实增长战略，聚焦、投资、布局中国市场，进一步深化与中国合作伙伴的合作，共同推动A2品类的持续增长。

展望未来，随着国内外市场的深度融合和跨境电商的不断发展，A2乳业有望在全球范围内实现更广泛的传播和增长。我们有理由相信，在a2®奶公司、京东国际以及更多行业合作伙伴的共同努力下，A2乳品品类将迎来更长期、更高质量的增长，共同推动A2品类向新的发展高度。

（a2®品牌产品系列）

南京，2024 年 5 月 28 日

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