2024 年京东将重点推进价格竞争力和平台生态建设，有信心跑赢社零增速

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2024年，京东将重点提升价格竞争力和平台生态建设，有信心跑赢社会零增长。

没有坑费或佣金。过去一年，京东“真便宜、无谜语”的代购直播成为无数消费者的新宠。

这也让京东享受到了内容消费的甜头。去年双11期间，京东采购和销售的观看人数达到惊人的3.8亿，销售的商品数量超过300万件。

就在近期，京东再次加大了对内容的重视。 4月10日，京东再次宣布投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，一方面丰富消费者购物一方面通过优质内容提升体验，另一方面为商户业绩增长提供更多解决方案。

最新的年度财报显示了京东平台生态整体向好的趋势：2023年第三方商家数量同比增长188%，一年内新增商家数量增长4.3同比次数；与此同时，京东的活跃用户也同比增长188%。正在加速增长。

种种迹象表明，京东已经找到了行之有效的新发展思路，进入了健康增长通道。

进军短视频游戏，京东认真起来

短视频和直播正在彻底重塑人们的购物生活。

最新的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为观看短视频和直播而进行网络购物，超过40%的网民认为短视频和直播是他们的主要消费方式渠道。内容消费也因此成为各大平台角逐的关键战场。

尤其是头部电商平台，用真金白银补贴内容生态，表现出了前所未有的勇气。除了投入大量流量支持外，还直接用现金补贴来吸引更多创作者加入游戏。

京东内容生态负责人表示，优秀的视频创作者是推动内容生态繁荣的重要力量。为了招募更多优秀的专家和机构，京东提供了10亿现金和10亿流量作为奖励，以激发他们的创作热情，生产出更专业、更有趣的内容。

据介绍，京东将补贴数码3C、家电、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等20多个创意领域的专家。

具体来说，符合招募条件的创作者，单周期单个账号最高可获得3万元现金创作补贴。在此基础上，创作者还可以享受视频播放补贴和产品佣金。

拥有数亿平台流量的京东还将为更多优质原创视频提供曝光机会，充分利用算法权重处理，并提供稳定的流量优惠券补贴，包括但不限于购物中的点评和评论渠道。它采用了TAB等特殊的展示方式，以及在商品详情页添加评论、服装地板等多种呈现方式。

京东的大手笔投入也意味着达人和MCN机构将再次获得运营红利。此次，京东在为机构提供基础新激励的同时，还专门设立了高达500万元的机构激励名单。只要机构成功引进的人数达到一定规模，您每月就有机会获得丰厚的一次性现金补贴。机构入驻后，京东各品类负责人也将提供一对一的指导和服务，提升机构在京东视频的运营能力。

近两年，随着传统短视频、直播等大量创作者涌入，流量价格暴涨，让不少创作者和机构承认“赚钱不容易”。与此同时，由于领先地位的巩固，许多新崛起的优质创作者无法获得应有的关注。

京东增加的内容无疑将为各方迎来一个新的开始。

验证内容价值，京东盘活池子

这并不是京东第一次试水内容消费，而在内容赛道上，京东也绝不是浪费钱。

2023年Q4财报显示，作为央视春晚独家互动合作平台，京东获得了更多新用户。在财报后的电话会议上，京东明确表示，本季度京东季度购物用户数实现健康增长。新用户数量大幅增长，低线市场用户和老用户均有所增长。

手握数亿用户，京东要做的就是盘活这一池水，而优质内容不失为一条性价比更高的路线。

截至2023年12月，我国网络视听用户规模已达10.74亿，网民使用率为98.3%。网络视听作为“互联网第一应用”的地位日益稳固。全网短视频账号总数已达15.5亿，专业主播数量达1508万。庞大的从业者数量和可观的市场规模，让京东在当前的整体形势下加大投入显得更加自然。

对于创作者来说，与传统短视频、直播平台不同，京东拥有丰富优质的产品池和优质的消费者。它将高质量内容与增强的合同履行能力相结合。可以说是现在的内容电商平台。最优解。

如此强强联合，不仅能提升消费者的购物体验，也能为商家找到更多增长方案。

去年以来，不少消费品牌依靠内容消费悄然卷土重来，甚至逆势实现增长。例如，某化妆品品牌依靠短剧的投放实现了年度业绩的巨幅增长，已成为消费赛道上的现象级事件。

此前，京东也曾通过多方试水，验证内容生态的价值。

据了解，京东从去年开始就主打“亲测”。数万名专家围绕“亲身试用+评测”打造了数千万个视频。订单量、用户规模、时长等指标均同比增长300%。而今年一季度，依然以同比100%的高速增长。

京东火爆的购销直播间已经成为京东在内容赛道上的招牌——建在会议室里的简易直播间，没有套路，没有坑费，只靠一个人的真诚讲解。一群年轻人，以及实惠且真正低廉的价格，吸引了无数消费者。

事实上，早在去年618期间，罗永浩就正式入驻京东，并实现了1.5亿的销售额，这已经向外界释放了明确的信号——京东在电商领域有十足的勇气和相对清晰的策略。内容字段。去年双11期间，于老师、金星、黄圣依夫妇等重要主播再次在京东开播，进一步巩固了这一印象。

目前，京东更加渴望解决丰富内容生态的问题，因此也提供了双亿补贴，以期为内容生态打下坚实的基础。

迎合大势，京东力求变革、致胜

过去几年，以短视频为首的“内循环广告”广告已成为后互联网时代的沃土。对于许多主要收入为广告的大型企业来说，这也是重要的增长来源。

去年底发布财报时，腾讯首次提出微信生态中“泛内部循环广告收入”的概念，并透露该收入同比增长超过30%，贡献了更多微信生态。占微信广告收入的一半以上。据36氪了解，新的一年，腾讯广告仍将聚焦视频号，寻找更大的增长空间。

同样是2023年，围绕广告、电商、直播构建了坚实商业逻辑的快手也将迎来年度综合盈利。其中，中流砥柱依然是内循环广告。

这一业绩重大变化的转折点，发生在快手“内流通中小客户中心”组织变革，由商业化事业部移至电商事业部之后。 《玩玩》曾在报道中指出，商业化部门希望广告流量尽可能高，但电商部门则希望广告主能用更少的广告费用撬动更多的销量，让更多的商家入驻并增加销售额。平台整体GMV。此次调整不仅平衡了矛盾，也为快手的业绩增长带来了重大拐点。

从以上两个成功案例不难看出，从生态健康的角度来看，大水就意味着大鱼。目前，京东也秉承这一原则，吸引更多第三方商家入驻，从而带动平台自身恢复增长。间隔。

电商分析师李成东此前接受《每日经济新闻》采访时也表示，“与自营业务相比，3P业务的利润表现肯定更好，包括佣金、广告等收入。尤其是在复苏的前提下。”国内经济的利好下，品牌商加大广告投放，带动广告收​​入增长，京东就是受益者之一。

此次内容的大规模增加，也让外界看到了京东求变必胜的决心。或许也正是去年一系列大刀阔斧的改革行动取得了一些成效，让京东真正重拾了信心。

京东集团CEO徐冉在近期财报电话会议上明确表示，公司将在2023年全年加快平台生态建设和低价心态，目前整体业绩符合预期。 2024年，京东将继续重点提升价格竞争力和平台生态建设，有信心跑赢社会零增长。