感恩教育不应沦为营销忽悠，真正的教育需学生主动参与

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（何子/图）

教育部坚决反对以商业名义推销讲座的做法，将督促各地学校规范此类活动，防止“免费讲座”沦为“营销骗局”。

真正的感恩教育必须建立在学生理性、主动参与的基础上。这就是为什么“催眠”、“灌输”和“洗脑”等方法不被视为教育，尽管有时它们似乎是有效的。

小学生痛哭的照片让山东省茌平县贾寨镇中心小学成为众人瞩目的焦点。网络上掀起了一场几乎一边倒的讨伐——“洗脑”、“精神营销”、“强迫表演”。

“这就是感恩教育吗？”面对不断的质疑，本以为聘请人来教授感恩之心的学校当局顿时不知所措。拍照的人一夜没睡。

与学校当局的态度不同，走遍全国三四线城市的“感恩教育”主讲人钟宇阳最终达到了自己的目的——“无论是恶名还是名气，终究是出名了。 ”

事实上，他们不仅出名，还以感恩教育的名义在校园里卖书。

只是一个封面

这组照片引发的汹涌舆论首先打在了贾寨镇宣传员赵玉国的脸上。这是他出道以来拍摄的“最受欢迎”的一组照片。仅一个新闻门户网站的评论数一天就超过了16条。万。

这张引起巨大关注的照片拍摄于2014年重阳节前一周，拍摄于贾寨镇中心小学操场上。当时，全校数千名小学生在演讲者的鼓励下泪流满面。

这张照片疯传，赵玉国却失眠了，半夜盯着电脑屏幕看网友评论三个小时。 “他们说我们被洗脑，搞传销！”赵雨果有些疑惑。 “一个感人的直播新闻怎么会引起这么大的噪音？这个社会的人到底是怎么了？”

和他有同样感受的还有照片中说话的钟宇阳。

在接受南方周末记者采访时，钟宇阳的咖啡里没有加糖。 “我先喝几口苦涩的酒，缓解一下压力。”他说，“我根本不是专家，只是一个演讲爱好者”。或许。是学校“为了吸引家长的注意，在讲课时挂的横幅上加上了‘专家’、‘教授’的头衔，我事先并不知道这些。”

照片走红后，钟雨阳感受到了网上评论的压力，但心里还是暗自高兴，“不管是名气还是名气，毕竟我出名了，现在至少有二十、三十所学校主动邀请了。”我会准备演讲。”拿出一份价目表并准备一场收费演讲。”

其实，感恩教育只是一个幌子。

据南方周末记者联系的多位业内人士透露，从事感恩教育演讲的企业往往以讲师团的形式在各​​地运营。讲师团内，往往由领导负责全局，并配备讲师一名、业务员若干名、讲师助理若干名。销售人员负责联系业务区域的中小学，为他们开展免费教育活动，公司所有的成本和利润都来自于演讲后销售的产品。这些产品大多是图书光盘，现在有的还搭配在线学习充值卡。

现场的感动程度往往决定了演讲结束时的图书销量。 “销量主要取决于讲师的演讲水平，好的讲师讲完后会让听众感动落泪，但有的讲师讲完后很平淡，听众没有任何反应，所以销量就会很差。”很少。”一位不愿透露姓名的业内人士说道。

卖盗版赚眼泪

山东省某知名感恩教育演讲公司的人力资源总监李爽透露，他公司的讲师可以拿到演讲时售书金额7%的提成，而负责联系学校的销售人员则可以得到1%的提成。 17% 佣金。 “新人大约可以卖出 50 份演讲稿。图书费为350元。低水平的讲师每月收入在7000至8000元左右，好的讲师每月收入在2万元左右。”

远比市面上同类产品贵的一套书和演讲视频光盘都在百元以上，但“经历了一轮感恩教育后，家长往往会失去判断力”，李爽说。

钟宇阳演讲当天，贾寨镇中心小学教师侯保华遇到几位家长向他借钱买书。 “他们哭着红着眼睛说要借钱买一套材料。”侯先生不解：“为什么买书还需要借钱？可家长们却兴奋不已，只想买书。”

福建省泉州市丰泽第二实验小学的家长赵玲，两年前一时冲动，花150元买了一套邹跃写的《让生活充满爱》光盘。

这套书（含光盘）售价200元，经浙江电子音像出版社副总编辑任路平证实，该出版社从未出版过这本书，“这本书很可能是一本盗版书。”然而，这套被出版社称为“盗版”的图书光盘，在邹悦弟子张云东近期的讲座中仍在销售。

除了兜售盗版图书之外，通过讲座销售产品的行为是否违反了教育部的相关规定？

教育部新闻办公室告诉南方周末记者：“根据义务教育法及相关规定，此类活动应当坚持公益性原则，不得违反国家教育收费规定，不得以营利为目的；同时，学校不得利用活动向学生推销或变相推销商品和服务，更不能以此谋取利益，教育部坚决反对以商业名义推销讲座的行为。 ，我们将敦促各地学校规范此类活动，避免“免费讲座”成为‘营销骗局’。”

感恩教育的盈利模式之所以能在全国中小学反复上演，通常是得到学校的认可，但前提是演讲机构的业务人员与学校有过沟通。进步。

“销售人员要让校长先看一下内容，如果他只允许演讲，不能卖东西，那我们就不可能演讲。因为我们公司人太多，又没有收入，我们免费演讲。”我们不是一家有爱心的公司，我们也需要利润。”在南方周末记者暗访中，感恩教育讲师彭程和赵一波所在公司的销售人员都向南方周末记者表达了同样的意思。

其中，鹏程公司销售人员还提出了新的销售方案，“让家长现场报名参加我们的课程”。这些课程虽然只有三四天，但费用却高达数万元。

七八页讲义打造“大师”

这些能欺骗中小学生家长的“高手”是怎么变成的呢？

三年来，26岁的钟宇阳在山东及周边省市中小学被誉为“感恩教育专家”。他本人在网上发布了一段在山东聊城文轩中学演讲的视频。视频中，学校负责人向在场的数千名家长和学生介绍道：“钟雨阳是全国校园安全第一代言人，是一位励志感恩的青年。教育代言人，潜能开发与激发的大师。”

几乎每一位感恩教育讲师的介绍中都使用了类似的修辞。那么，不是专家的钟宇阳是如何成为专家的呢？

HR总监李爽透露秘诀：背演讲稿、看视频。李某公司的主营业务是感恩教育演讲。讲师大多学历较低，但这并不妨碍他们成为“专家”。

李爽摇晃着一张A4纸说道：“新手进入行业的第一步就是背讲稿，这个稿子要背七八页。”从公司老板到助理讲师，每个人都背诵着同样的演讲。手稿。第二步，培养台风。 “公司会提供老师现场演讲的视频，新人可以通过观看视频慢慢学习演讲。包括他讲课的方式、演讲的速度、场景的掌控，你都可以通过视频来学习学习。”

培训7至15天后，将进行另一次试讲。 “公司会考核你的演讲是否激情，现场表现如何，如果通过测试，你就成为一名讲师。”李爽说。透露。

此时，讲师就可以到各个中小学登台授课。上台前，“讲师不需要做任何事情，他只是坐在车里，直到讲座开始才会请你下车。”李爽说，当时“负责介绍的工作人员会给你安排一些虚假​​的头衔，以凸显讲师的专家风范。”

有争议的感恩节教育

感恩教育之所以能成为赚钱的途径，是钟宇阳等人看中了学校的需求。

一阵全校“呐喊”过后，贾寨镇中心小学校长袁兆国似乎感觉学生管理起来更轻松了，作业也比以前按时交了。然而，他不确定这是否总是有效。

经历过两次类似讲座的沉静觉得这样的教育毫无意义。他第一次接触感恩教育是在高一的时候。当时说话的也是邹悦。情况与贾寨镇中心小学类似。整个操场都哭了，跪在一起。两年后，当沉静在福建泉州的一所小学再次听到邹悦的演讲时，她发现自己不但哭不出来，而且还很反感。 “通过讲述感恩的故事，你能学会感恩吗？他利用人性的弱点来唤起每个人的情感。”市场的波动其实是非常不道德的。”

悲伤的故事往往是这些演讲者的王牌。

在音乐的伴奏下，当孩子们泪流满面时，演讲者会问孩子们忏悔：“你们好吗？你们只抱怨父母不富有，指责父母不是领导者。谁？”你们当中有谁会给父母洗手吗？”洗手一次、洗脚一次吗？”贾寨镇中心小学老师李伟听过两场类似的讲座。他事后觉得，“不管孩子有没有犯错，他都会认为自己犯了错”。做错事了。”

“这些方法之所以有效，是因为它们在道德行为中发挥了情感的作用。”王晓丽，华南师范大学教育学院教授，​​多年从事德育研究。在她看来，“这种感恩演讲并不等于感恩教育。真正的感恩教育必须建立在学生理性、主动参与的基础上。这就是为什么我们不把‘催眠’、‘灌输’、‘洗脑’等方法视为教育，尽管它们有时看起来相当有效。”

十年来，感恩教育从无到有，从城市走向农村。一路上争议不断，但这丝毫不影响其进入中心校区。钟宇阳入行的三年里，除了周末，“每天都有一场演出，多的话一天就有两场”。尽管业务如此繁忙，钟宇阳仍然向南方周末记者强调，“在这个行业，我只是一只小虾米”。

（李伟、沉静、李爽、赵灵，应受访者要求，化名）