信息流怎么玩？深度解读五大层级，让你玩转渠道投放

aizixun8

如何掌握信息流？

第一个层次是充分了解渠道内的人

第二个层次是充分了解后台操作

第三层是脱离渠道，充分理解信息流的传递逻辑。

第四个层次是能够把这个渠道的信息流和内容营销结合起来，充分了解这个渠道。

第五层次是能够将信息流、内容和其他渠道结合起来，创造出漂亮的传送拳组合。

下面，我们来一一看看每一层都需要什么。

第一层解读：

在开展信息流之前，我们都面临一个问题：如何在有限的预算下选择渠道（你的预算是无限的吗？其实花钱比较困难，这里就不讨论了）？

每个频道每月都会发布自己的人群画像，包括日活跃用户和月活跃用户。基本上你可以从官网的客服人员那里得到这个。或者会有一些营销公众号的总结文章。

只有清楚了解渠道的人群画像，才能结合自己的产品进行投放。这一层看似简单，但却是基础。

我现在就要求每一位刚加入公司的新手，对竞品和渠道进行研究和比较。对于新手来说，需要了解详细的内容。对于管理者来说，如何设置标准化的调查模板也是检验他们是否理解调查内容。

第二层解读：

了解后台操作。信息流后台类似，后台操作非常简单。但如果想要多种玩法，就需要熟悉一些小插件和扩展内容。

每个信息流通道都有文档介绍，也很简单。还是那句话，能理解是一回事，能操作是另一回事，能培训别人又是另一回事。

第三层解读：

了解信息流的传递逻辑。当你看到信息流的时候，你的脑海里会浮现几个词，比如ocpc、CTR\CVR等等，但是你的脑海里有整个信息流体系吗？

传递信息流的大部分目的是表单注册。整个漏斗就形成了。

从点击到表格注册，漏斗的每个级别涉及哪些操作因素？需要特别明确。

相反，每个操作都需要特别清楚它会影响漏斗的哪些指标。

我们不断测试和推出新产品。我们必须理解每一个数据的含义，每一次测试的意义以及我们后期交付所花费的每一块钱。

那么你怎么知道你理解了交付逻辑呢？

当您看到交付数据报告时，您可以看到一些数据问题。通过数据问题，你可以大致猜测操作者执行了什么操作，导致什么结果。然后你可以进行数据验证，这意味着你明白了。

第四层解读：

现在光是收获信息流的成本就越来越高。无论我们玩信息流还是SEM，目标都是以更低的成本带来更多的体量，所以现在的玩法往往把信息流和内容放在一起。能够发挥更好的作用。

怎么做呢？

以目前的微信生态为例。

信息流可以作为吸引新用户和宣传的手段，可以向公众号、低价课程、小程序等引流。

然后利用内容营销和裂变活动进行转化，引导客户进入购买页面或个人微信公众号。

通过个人微信跟帖或者朋友圈轰炸来变现。

这些环节不仅需要了解信息流传递的知识，还需要了解不同系统在整个传递过程中的作用。根据每个系统的不同功能，应涉及不同的材料和文案，并根据活动使用不同的激励措施。终于实现了。

这不再是一个专家能够完成的事情，而是需要各个部门之间的协作。

第五层解读：

不错的组合。最终产品营销和品牌营销一定会水到渠成。这时，你已经脱离了信息流的深坑，不再依靠利剑来征服世界。你可以拿起一根竹签，制作出一套精美的独孤九剑。信息流只是手段，但不是唯一手段。通过不同渠道、不同媒体、不同营销方式的结合，达到宣传品牌、获客、销售产品的目的。

这时候你需要的是对自己客户群的超强掌控、对公司产品的透彻了解、对各渠道媒体流量的精准投放。

选择信息流平台的三个因素

1. 交通

流量的一致性：平台流量和我们目标人群的一致性。比如知乎投资教育产品，美柚投资女性产品。

流量池大小：决定获取目标群体的概率

2. 功能

定位系统：划定有效用户

计费方式：影响配送费用

数据公开：完善数据促进优化

3. 回顾

行业门槛：平台限制某些行业投放

内容门槛：不同平台审核宽松程度不同

转换门槛：平台不允许的转换方式