聚焦客户群与产品，迈瑞英国子公司在 NHS 体系下实现从零突破

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为所有英国民众提供免费医疗的国民医疗服务体系（NHS）是英国人的骄傲。在英国医疗行业的产品采购和技术指导上拥有绝对的主导地位。国家级集中采购涵盖了绝大多数医疗器械采购，苏磊认为，这要求医疗器械企业要么专业化，要么市场规模大。迈瑞的战略是专注。客户群体聚焦，根据客户关系、采购周期、技术要求等对英国医院进行分类，确定哪些客户可以成为关键联系人并在一段时间内产生效益。以产品为中心，以监控为种子业务，用监控设备销售开拓客户群，充分了解客户需求，根据需求进行开发和改进，带动高端产品走向医院，从而保证业务稳定增长。

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从最初销售一些单机，到面向临床科室的系统产品，再到如今的全院解决方案，迈瑞英国子公司从无到有，成长为英国医疗监护市场重要的医疗设备供应商。服务迈瑞近15年的苏磊表示，刚加入时，没想到会遇到今天这样的情况。随着工作经验的积累、对市场理解的加深以及平台的成长，他逐渐能够预见迈瑞在英国医疗市场的角色。转型并成为改变市场格局的领导者。

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苏雷没有完成博士学业，但他跟随迈瑞英国团队突破性成长，从客户经理成长为迈瑞英国子公司总经理。苏雷表示，医疗本身就是一个高度监管的行业。你还要带领一个团队，对团队负责。你投入在工作上的时间远多于你陪伴家人的时间。他和家人住在伦敦，但要长期出差于客户和欧洲大陆，每年至少要回中国两次。基本上，他只能依靠妻子来打理家里的事情。

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苏磊的儿子知道父亲的工作与医院有关，很忙，经常不在家。近期，受疫情影响，各地封城，无法外出，孩子们只能在家上网课。苏雷说，对于一个四岁多的孩子来说，一大早起床面对电脑上的课程是相当有挑战性的，但让儿子高兴的是，爸爸终于可以不用上班，呆在家里陪着他了。 。苏雷也很珍惜这段时光，但等一切很快恢复正常，他就得再次成为出差终端客户和英国、欧洲大陆的总经理了。

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为所有英国民众提供免费医疗的国民医疗服务体系（NHS）是英国人的骄傲。在英国医疗行业的产品采购和技术指导上拥有绝对的主导地位。国家级集中采购涵盖了绝大多数医疗器械采购，苏磊认为，这要求医疗器械企业要么专业化，要么市场规模大。迈瑞的战略是专注。客户群体聚焦，根据客户关系、采购周期、技术要求等对英国医院进行分类，确定哪些客户可以成为关键联系人并在一段时间内产生效益。以产品为中心，以监控为种子业务，用监控设备销售开拓客户群，充分了解客户需求，根据需求进行开发和改进，带动高端产品走向医院，从而保证业务稳定增长。

从最初销售一些单机，到面向临床科室的系统产品，再到如今的全院解决方案，迈瑞英国子公司从无到有，成长为英国医疗监护市场重要的医疗设备供应商。服务迈瑞近15年的苏磊表示，刚加入时，没想到会遇到今天这样的情况。随着工作经验的积累、对市场理解的加深以及平台的成长，他逐渐能够预见迈瑞在英国医疗市场的角色。转型并成为改变市场格局的领导者。

苏磊没有完成博士学位。研究，但他关注着迈瑞英国团队的突破性成长，从客户经理成长为迈瑞英国子公司总经理。苏雷表示，医疗本身就是一个高度监管的行业。你还需要带领一个团队，对团队负责。你投入在工作上的时间远多于你陪伴家人的时间。他和家人住在伦敦，但要长期出差于客户和欧洲大陆，每年至少要回中国两次。基本上，他只能依靠妻子来打理家里的事情。

苏磊的儿子知道父亲的工作与医院有关，很忙，经常不在家。近期，受疫情影响，各地封城，无法外出，孩子们只能在家上网课。苏雷说，对于一个四岁多的孩子来说，一大早起床面对电脑上的课程是相当有挑战性的，但让儿子高兴的是，爸爸终于可以不用上班，呆在家里陪着他了。 。苏雷也很珍惜这段时光，但等一切很快恢复正常，他就得再次成为往返于终端客户和英国、欧洲大陆之间的总经理了。