快手电商开启二手奢侈品品类招商计划，商家和主播快来

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近日，快手电商启动二手奢侈品品类招商计划，并发布官方招募公告，全平台招募符合条件的二手奢侈品商家和主播。

参与本次招募的商家须满足以下资格要求：

1、营业执照范围包含销售奢侈品（服装/珠宝/首饰/箱包等）；

2、有固定的经营场所，并提供经营场所租赁合同；

3、提供国家级质检/培训机构出具的奢侈品鉴定证书（鉴定资质需与实际经营类别相符）及相应的劳动合同（或其他能证明鉴定师与企业之间雇佣关系的证明）；

4.商户与中国检验认证集团的合作协议（可协商）；

5.商户与保险公司签订的保险合同（可协商）。

对于主播来说，凡账号定位在品质时尚垂直类目、对奢侈品有一定了解、拥有5万以上粉丝的商家，均可参加本次招募。

具体合作模式另行协商，货源由平台介绍。

据了解，此次招商是基于快手对二手奢侈品电商市场潜力的判断，借助快手不断提升的消费结构和快手用户对各层次产品的强大购买力，是快手电商进军二手奢侈品市场的一次有力尝试。

快手电商消费升级

用户购买力大幅提升

据贝恩发布的《2019年奢侈品行业报告》显示，作为全球奢侈品行业主要增长引擎，中国内地奢侈品市场延续过去几年强劲表现，整体市场销售额增长26%。

中国20多岁的“Z世代”消费者正在成为奢侈品行业一股强大的崛起力量。

随着奢侈品消费的增加，闲置或者二手奢侈品流入市场的比例也越来越大。

数据显示，我国二手奢侈品存量高达8万亿元，且每年以20%左右的速度高速增长，超过同期奢侈品市场的增速。

伴随着消费者消费观念的变化，年轻人对于“新品”的认知和定义也发生了变化。

消费者的消费模式由拥有型向使用型转变，越来越多的人开始通过租赁或者购买二手商品的方式获得商品的使用权。

此外，数字化渠道对消费者的影响日益增强，通过线上渠道购买奢侈品的消费者占比不断扩大，二手奢侈品电商作为电商行业的一大赛道，正处于快速发展的状态。

过去一年，快手电商总订单量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，日活跃客户数突破1亿。

日活跃用户超3亿的庞大用户群体，丰富多元的用户构成，覆盖一二线城市及新兴消费市场，不断提升的用户消费需求也为奢侈品市场带来强劲的购买力。

在“快手616品质购物节”奢侈品专场活动中，爱马仕、LV、阿玛尼、古驰等数十个奢侈品品牌，数百款大牌产品在快手直播间热卖。

其中，专柜标价38万元的爱马仕手袋、劳力士绿色潜航者、宝格丽18K金玫瑰戒指，上架后瞬间被抢购一空。

秀场款女士手袋、普拉达 (Prada) 女士贝壳包、阿玛尼 () 玫瑰金星光钢带腕表是最受消费者欢迎的三大单品。

奢侈品专场活动的表现，再次证明了快手用户消费需求的多样性，以及对高价奢侈品的强大购买力。

快手的强信任模型

或成为二手奢侈品电商平台的突破口

目前，一二线城市用户占快手45%，与互联网整体人口结构相似，18-29岁用户已成为快手核心人群，占比52.7%。

多元化、年轻的用户群体正在主导快手电商消费市场。

相较于传统意义上的新品奢侈品，二手物品几乎每一件都是“独一无二的”，其非流水线生产、明显的差异化特征受到年轻消费者的追捧。

除了价格因素外，大部分年轻消费者表示，他们更愿意在二手奢侈品市场购买限量版、二手货、缺货款式。

不过，由于消费者对平台、商家缺乏信任等原因，消费者购买二手奢侈品的主要渠道仍然是线下门店或熟悉的购买渠道。

基于此背景，快手电商真实社交构建的强信任模型或将成为二手奢侈品电商平台的新突破。

从信任关系来看，快手平台真实人物产生了高价值流量，相较于其他短视频平台40.1:1的点赞比，快手的点赞比为14.9:1，具有更强的社交、社群属性。

这一属性运用到二手奢侈品品类中，可以有效打消消费者的信任疑虑，在商家和买家之间构建起稳定的信任基础。

快手“奢侈品大王”罗嘉用自身案例证明了基于信任的奢侈品销售模式的可行性。

在加入快手电商之前，罗嘉是一名拥有200万粉丝的娱乐主播。

得益于早期积累的高粘性粉丝，罗嘉转型后的首场直播，卖的是阿玛尼男装，单场销售额就突破100万。

短短一年半，罗嘉团队成为快手电商奢侈品品类的标杆案例，在“616品质购物节”期间，将LV、范思哲等奢侈品牌搬进快手直播间，单场直播交易额突破千万。

罗嘉认为，中国对奢侈品的需求巨大，快手并不是只能卖便宜的东西，但目前还没有人能在快手上挖掘奢侈品领域的商机。

“我的朋友们对高价商品和奢侈品有很强的购买力，但之前没有人能够满足他们的需求。”

相关业内人士表示，“真实社交造就了快手的‘老铁’经济，这是快手在商业价值上区别于其他平台的独特优势。”

基于信任关系，粉丝与主播建立强纽带，带来高粘性、高复购率、高转化率。

快速电商的这一黄金法则同样适用于奢侈品和二手奢侈品。”