赵燕：从大学助教到山东女首富，玻尿酸背后的资本传奇

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赵岩

一管玻尿酸，一针美丽，一针资本。成本只有二十、三十元，但售价却可以高达数万元。这是一门好生意，毛利率在90%以上，比茅台还赚钱。

人们不禁要问：为什么？这背后，就不得不提到山东女首富赵燕。

在北京，从东长安街雄伟的华夏银行大厦，到国贸中心灯火通明的SK大厦，都是她一手打造。

赵妍曾经站在楼顶，看着下面车水马龙的车流，心里只有两个问题：商人有钱了该怎么办？女人有钱了应该做什么？

资本将为她解答这两个问题的答案。回想1989年，赵岩才23岁。她端着铁饭碗当大学助教。当听到海南设立特区、10万人才将来到海南的消息时，她年轻的心忐忑不安。她约了三个朋友，凑了5000块钱，南下淘金。 。

那时候，一户万元的钱还是稀有动物，但四人定下了一个小目标：每人要挣200万元。

听起来很难吗？这并不难说。有一个工厂。不知道老板是不是带着嫂子跑了。仓库内有800台冰箱。它们因故障而无法启动，成为没人关心的“废品”。

赵燕和她的朋友们从“垃圾”中发现了商机。他们告诉工厂负责人，你把冰箱给我，我帮你卖掉，然后找信用社。我有一批冰箱，我保证给你。来，给我贷款四万元。

拿到钱后，请了几位技术专家来修理冰箱，冰箱很快就卖完了。仅这一票，四位年轻人的收入就超过80万元。

财产

第一桶金带来了更大的生意。在海南房地产蓬勃发展的时候，他们用这些钱开服装厂、买土地……很快，每个人都赚了200多元。万。赚钱的小目标已经达到了，接下来该选择什么呢？赵岩的三个朋友有的想回上海，有的想出国。各自拿走200万后，大家就各奔东西了。

赵岩选择留下来，最终给她的只是三块无偿土地、一座服装厂、一套房子，以及不到十八万的现金。她一回头，厂里的财务人员就欺骗了她。不仅自己的十八万块钱全部输光，赵岩还欠了别人一大笔钱。

赵妍快要哭了，没想到危机变成了转机，拯救她的是时代的疯狂。 1992年，海南地价暴涨，甚至比今天的比特币还要夸张。

潘石屹、冯仑等北京地区的地产大亨纷纷前来吃肉。赵妍一夜之间实现了财务自由，但她却找不到安全感。她买卖土地，很快就赚钱了，但却没有创造任何价值。赵炎相信，这种疯狂不能再继续下去了。在房地产泡沫破灭之前，赵岩把工厂用地全部卖掉了。获得的现金可以用来杠杆更大的企业吗？皇城正在向她招手，赵岩只身一人进入了京城。

京城圈子深不可测，他与人有关系，手眼通天，赵岩却没有。不过没关系，赵妍有钱，她可以搭建一个登山梯。她多次冒险，以两倍的价格收购了许多高价核心区域。她建造了建筑物，然后以双倍的价格出售。其他房地产开发商惊呼：这块地太贵了。

但赵岩却说：这块地卖一块，却少了一块。当时没有明星愿意来五棵松体育场举办奥运会演唱会，人流稀少。赵妍问下属：现在谁最受欢迎？那家伙回答：美国碧昂丝。她当即决定花3500万包机举办演唱会，然后把最好的包厢票送给当红明星。就这样，赵岩打开了局面，站稳了脚跟。

说完赵妍的家族史，让她事业腾飞的玻尿酸正式亮相。赵妍虽然有生物学背景，但她根本不懂科技。 2001年，在北大EMBA班上，赵岩认识了一个人——郭雪萍。

透明质酸

这位同学自称拥有屠龙本领，能从牛眼中提取一种透明物质——尿酸，正在寻找合适的资助者。于是赵岩就去了他的公司，叫福瑞达，一家破旧的工厂，还有两间租来的办公室。郭雪平给赵岩讲了很多玻尿酸的生物学原理。赵妍感到昏昏欲睡，突然被一句话惊醒：“一个玻尿酸分子可以锁住1000个水分子，连好莱坞女明星都用。”为了保持容貌。”

无论女性愿意付出多少来保持青春，市场都会被撬动。于是，一场堪比好莱坞电影的暴利审美资本游戏上演了。

赵衍进行了大刀阔斧的改革。首先，她花45万元买断了玻尿酸初期技术。随后她又斥巨资运用现代企业管理制度对华西福瑞达进行了改造。最后，她斥资2亿元建立了研发中心，并扩建了工厂。

技术到位后，资本就开始发挥作用。赵岩用两次重点上市，完成了一场令人眼花缭乱的股权魔术。华熙海外公司（开曼华熙）继续通过直接或间接方式收购Freda股份。

2008年，华熙在香港上市，赵岩已间接持有山东福瑞达91.5%的股份。山东福瑞达是华熙生物科技的前身。

同年，华熙成功登陆科创板，市值较港股时代增长10倍。 54岁的赵燕以340亿元身家入选“2020胡润全球白手起家女性富豪榜”。

经过二十年的努力，全球每售出十瓶玻尿酸，就有三瓶来自华熙。华熙自称是全球最大的透明质酸生产商和销售商。作为上游的领头羊，他拥有生杀予夺的权力。成本仅20至30元，出厂价提高至200至300元。毛利率超过90%，每一针都散发着“茅台”的香气。

上游巨头随时可以切断别人的玻尿酸生命线，谁敢不这么做？下游经销商和医美机构不得不将大部分收入用于营销和招揽客户。他们提价最多，但支出也最多。最后一次注射到脸上要花费数千或数万元。但其中近一半的钱实际上都花在了红书、氧气APP等广告平台上。

电梯里的女明星、某红宝书上的博主、医美APP上的专家，都饱受着外表焦虑的轰炸。为了所谓的少女感，你最终选择出手。但注射一次玻尿酸只能维持一年半的时间，所以你必须为玻尿酸提供终生的经济支持。

你认为这是一门好生意吗？

从房地产开发商到玻尿酸女王，女商人赵燕精准地踩在了中国发展的每一个节点。

站在台上的她正在推出玻尿酸零食，正式进军食品行业。华熙生物的身价立刻突破千亿。她五十多岁了，扎着两条辫子，笑容灿烂，脸上皮肤光滑。脖子上连一丝皱纹都没有，最容易暴露女人的年龄。