黄盛华：从富力到长安联合，陕西足球的新希望

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黄胜华的办公室就在陕西省体育场对面。这座被球迷称为“圣朱雀”的体育场，曾经是无数三秦球迷为家乡球队呐喊助威的地方。从陕西国力到陕西浐灞再到长安竞技，这座体育场见证了陕西足球几十年的兴衰——直到陕西足球的火炬传递到了长安联。

黄胜华目前的身份是陕西长安联合俱乐部主席。与命运多舛的陕西足球队类似，黄胜华的职业生涯这几年也走了不少地：在家乡广州担任富力俱乐部董事长，随后又来到北京担任联赛召集人。中国足协筹备组. 2023年9月，黄胜华抵达长安联正式履新。

虽然相处只有几个月，但黄圣华却与挑剔的陕西球迷建立了牢固的信任。尤其是在球队取得乙级联赛胜利、召开球迷见面会等关键时刻，黄圣华在数万球迷的欢呼声中多次流下男子汉的泪水。在整个中国足球圈都显得相当动荡的这几个月里，黄盛华是如何做到这一切的呢？

作为一名“老广”，黄胜华至今仍保持着喝茶的习惯。在办公室里，在一杯杯普洱的陪伴下，黄胜华和体育事业回顾了这几个月的风风雨雨。

一个决定

将时间拨回2023年5月20日，这是长安联合俱乐部正式成立的日子。事实上，早在2023年初，同样扎根陕西的长安竞技俱乐部就率先提出了打造中国首个会员制俱乐部的计划，并得到了万余名会员的广泛关注和支持。但由于种种原因，长安竞技依然未能获得中国足协的接纳，长安竞技因此被解散。直到5月20日，长安联带着三秦球迷的期待重新出发。

五月，也是勤影体育成立的月份。该公司在陕西、广州组织足球青训，招收了长期失业的黄胜华。据黄盛华回忆，双方的初衷都是为了在青训领域一展才华，但同时，长安联的成立也引起了秦鹰体育和黄盛华的关注。

“我们当时就觉得，这种会员制俱乐部是可行的，同时它的空间无限，天花板是看不见的，只是需要非常精心地培育，每一步都需要用心对待。”就像种花种草一样，能不能成为参天大树。”黄胜华回忆起正式携手长安之前的种种考虑。

9月16日，勤影体育与长安汽车联合投资合作新闻发布会在西安举行。勤影体育为长安联合俱乐部的发展增资1000万，勤影体育获得长安联合65%的股权。随后，黄胜华也正式出任长安联合俱乐部主席。虽然现在看起来很划算，但事实上，当时还在中冠联赛的长安联并不是一个好的投资标的。黄胜华甚至将这笔投资形容为“白马骑士”。

几个月后，长安联成功升入乙级联赛，俱乐部的运营也日渐步入正轨。相反，黄胜华的心情却显得相当平静：“其实，只要你用心对待粉丝、会员、股东，很多事情都会比较简单。因为大家对你的要求无非就是能留住，第三就是要和大家一起慢慢发展，如果中国足球做得好的话，就不应该是这样的。”

降维打击

得出这个结论时，黄胜华显得相当轻松。但事实上，作为一家全新的会员制俱乐部，黄胜华和他的团队在这几个月的晋级过程中，为重新建立俱乐部的竞技体系和市场体系做出了非凡的努力。他对他的合作伙伴、团队和球迷给予了很多赞扬。

“我多次说过，闻一霆（长安汽车联席总经理）是我人生中最好的伙伴，我负责竞争，他负责市场，我们会形成很好的协同效应。包括我们现在的投资人团队也非常支持，我和温主席要做的就是阻止他投票。”黄胜华说，“如果中国很多足球俱乐部，特别是低级别联赛俱乐部，都是像作坊一样经营，事实上，我们已经进入了 3.0，这感觉就像是降维攻击。”

正如黄盛华所言，虽然长安联目前只是一家刚诞生一年多、才升入中乙的俱乐部，但在竞技层面，球队拥有糜浩伦这样的前中超球员，并且已经建立了良好的薪酬体系；在市场层面，作为开创性的会员制俱乐部，球队在赞助商开发、衍生品销售、球迷组织运营等方面都达到了中超俱乐部的水平。更令人兴奋的是，新赛季长安联甚至有望搬进一座可容纳6万名球迷的全新专业足球场——西安国际足球中心作为主场。

黄胜华对这一切并不满意。他告诉《体育商业》，虽然日常工作已经高度饱和，但他仍然会尽力尽可能地贴近球迷，甚至会亲自出现参加球队的直播等活动。 。他还仔细阅读私人社交媒体上的私信，像客服一样解决粉丝的各种问题。

“我认为得到球迷的认可并为俱乐部带来收入是一件非常有成就感的事情。”黄盛华深有感触地说：“中国大部分俱乐部把自己摆得太远太高，离球迷不够近。而且我觉得能够不断地向一线灌输专业的东西是一件非常幸福的事情，陕西队粉丝们真的很感动我，这就是为什么我不想去其他地方，在这里工作会让你感到快乐。”

朝圣

连续两次“开心”，足以说明黄圣华与陕西球迷短短几个月积累的感情。在球队成功晋级乙级之际，黄胜华和俱乐部同事还为球迷准备了一份大礼，以回馈三秦球迷的厚爱。

经过两个多月的精心准备，12月23日，一场全陕西球迷的“朝圣”在渭南体育中心正式拉开帷幕。下午4点起，在零下5度的低温下，数万名球迷不顾严寒，从西安、咸阳、宝鸡聚集到渭南，共同见证俱乐部历史上首次球迷会员大会。

夜幕降临，无人机表演划破黑暗，“陕西长安联”、“人民队为人民”、“感谢渭南”等字体随着球迷的口号在天空不断变幻。看台上。就像陕西长安联从黑暗中诞生一样，经过中冠联赛的洗礼，迈向中乙职业联赛，继续向更高的目标发起进攻。随后，一段球迷VCR将长安联和陕西足球的情感连接起来。同时，梁鸿瑞演唱的《团结团结》以最高票数入选陕西长安联队队歌。

发布会的高潮来自传奇明星的亮相。随着柯兴平先生的介绍，二十年不变的“圣朱雀”声音再次带回了“狼王”卡洛斯、“头狼”马科斯等曾效力于陕西国力和陕西的功勋老将浐灞。竞技场。黄胜华激情演唱的《海阔天空》更进了一步，让全场的陕西球迷开始热泪盈眶……

无论是粉丝见面会还是朝圣活动，23日晚的活动无疑是成功的。 24日下午，当黄胜华回顾活动筹备细节时，让人感叹这次大会来之不易。 “这是俱乐部历史上的第一次球迷见面会，我们都非常重视，很多人忙了很长时间甚至没有回家。会议一开始，很多人就抱着我哭了。” ”。黄胜华表示，“为了把这些传奇巨星带回来，我们花了超过30万的路费，整个发布会的费用就达到了210万。这对我们来说不是一个小数目，但我们认为足够让球迷们感到很高兴。”

财务报表

必须指出的是，除了回馈球迷之外，本次粉丝见面会的另一大亮点就是上赛季的财务报告以及新赛季的会员招募。作为国内首家会员制足球俱乐部，长安联球迷大会的这一方面尤其引起了各大体育商家的关注。

具体来说，长安联上赛季的总收入达到了1100万元。其中，个人会员会费达到705万，旗舰店收入142万，门票收入129万，企业会员（赞助商）106万，联合之家（直播销售）18万。从支出来看，人工成本1070万，采购成本304万，行政成本174万，服务成本57万，住房成本33万。赛季总支出1638万元，财务损益-539万元。

“按照我们目前的模式，俱乐部在中甲联赛中生存是没有问题的。”面对这份报道，黄胜华显得信心十足，“对于这些赞助商的支持，我们提供的不仅仅是品牌曝光，还有销售转化，这才是我们新赛季的重点。”

黄胜华向体育商业透露，随着中国足协最新政策的发布，俱乐部很快将迎来冠名赞助商，这部分的收入将达到数千万。新赛季，会员费、门票、赞助商、直播等几大维度的收入也将全面增长，俱乐部有望实现盈利。

“我们现在希望用最专业、最商业、最有市场、最容易理解的模式来完成这些事情。我也向中国足球这片最富饶的土地、最高水平致以最崇高的敬意。就像格拉斯哥流浪者队所做的那样。”当提到俱乐部的未来时，黄圣华的表情变得有些严肃。

敬畏

事实上，在此前的职业生涯中，黄盛华多次拜访欧洲足球俱乐部，试图为中国俱乐部寻找可持续发展的道路。与“黄萨人”这样的豪门球队相比，他更擅长寻找中小俱乐部可以学习的亮点。他提到的流浪者队正是这样的俱乐部。

2012年，格拉斯哥流浪者队因财务问题被迫破产重组，降级至第四级别。九年后的2021年，这家拥有近150年历史的俱乐部再次夺得苏格兰顶级联赛冠军。黄胜华还为长安联设计了类似的航线。虽然嘴上说“我们只想保级”，但事实上，在黄圣华的计划中，球队现有的阵容足以瞄准更高的目标。

一位陕西球迷曾告诉黄胜华：“我跟随陕西队比萨这么多年，中超、中甲、中乙、中冠的比赛我都看过，但亚冠我从来没有看过”冠军联赛。”针对粉丝的这样的要求，黄圣华给出了非常严肃的回答：“你我还没有老，我们还有很多年的时间去争取资格。我想带大家去东京、首尔、曼谷、悉尼。” ，让陕西球迷跟随球队走遍亚洲。” ”

如果说杀入亚冠是陕西球迷的夙愿，那么从长安联的投资者角度来看，他们对这支球队也抱有非凡的期待。黄胜华告诉体育商业，目前西北五省的足球体系相当薄弱。勤鹰体育和长安联愿意一步步推动西北五省足球事业的发展，从青训到职业足球。

为了实现这个目标，黄胜华甚至下了终生为之奋斗的决心：“我说过，如果我想对得起三秦子孙，我在未来的岁月里一定会这么做。”我想我的余生，我会像西北人一样。”大地相连，心情十分激动。与其他地方相比，足球对于陕西球迷来说意义更大。我们不仅要尊重球迷，更要有一颗敬畏之心。”