数字化新外贸快速发展，宁波 19 个特色产业带借数字化出海

aizixun8

封面新闻记者 吴玉佳

当前，数字革命正在重塑全球经济格局，以跨境电商为代表的新型数字外贸快速发展。

据海关统计，五年间我国跨境电商进出口增长近10倍，2021年达到1.92万亿元，增长18.6%。业内专家认为，跨境电商作为我国发展速度最快、潜力最大、带动力最强的外贸新业态，已成为外贸发展新动力、转型升级新渠道。升级换代，高质量发展新起点。

宁波是继上海、深圳、北京、苏州、东莞之后的全国第六个万亿外贸城市。阿里巴巴国际站数据显示，宁波共有19条国家级外贸产业带。截至目前，19条特色产业带已全部通过阿里巴巴国际站数字化出海。近日，封面新闻记者走访了宁波3家外贸公司，一睹燎原之势的新型数字外贸背后的秘密。

从“旧外贸”到“新外贸”

宁波外贸企业积极拥抱数字化

过去，国际贸易多以线下交易为主，各类线下专业展会是外贸企业获取客户资源的重要途径。但新型冠状病毒肺炎疫情发生以来，部分展览暂停，人员往来受阻。这种“老外贸”模式遇到了严峻挑战。以跨境电商为代表的“外贸新业态”就是在这样的环境下应运而生。 “新外贸”的“新”主要在于数字化，利用互联网技术打破线下交易的不便，畅通出口渠道。

从“老外贸”到“新外贸”，专注于PVC户外、水上游乐设备的宁波万德福塑料工贸有限公司（以下简称“万德福”）开启了数字化新外贸之路在疫情的压力下。路。 “疫情来了之后，所有展览渠道都被封锁了。”该公司相关负责人表示。 “我们进驻阿里巴巴国际站已经八年了，虽然从未间断过，但我们只是将其作为收购，只是为客户提供一个渠道，并没有被视为主力军。从去年开始，我们我们加大了投入，成为阿里巴巴国际站的SKA商家，我们希望在未来几年内能够在网上取得突破，我们今年的目标是首先达到200。

与万德福相比，宁波厨聚厨房科技有限公司（以下简称“厨聚”）行动更早。 Chuju加入阿里巴巴国际站已有20年，是首批入驻国际站的商家之一。创始人张国平告诉记者，“如果2018年我们仍然坚持以传统外贸为主，我们的路会越来越窄，特别是2019年疫情爆发时，即使我们有走出去的冲动，我们也不会很多朋友都说我很幸运，如果等到疫情发生之前我们就决定上线了，那肯定就晚了。” 2019年，滁菊全面接入阿里巴巴国际站数字外贸服务，从头开始规划建设，招募专业线路，并推出直播验厂等服务，随着运营的深入，新增交易额25万美元。短短六个月的成绩，让张国平和他的业务团队在新型数字化外贸的道路上更加坚定，2020年业绩不断攀升。 2021年，滁居成为国际站家居行业领先商家，开发新买家近300名，实现国际站年销售额400万美元。目前，滁炬全渠道销售额达2100万美元，已成为全球厨具研磨领域的领导者。咖啡研磨机借助宅经济风靡海外，年销量达900万台。

面对未来，张国平充满信心：“近年来，大部分采购商来自线上。数字化新外贸效率更高，沟通更简单，业务加速。未来，我们将实现年线上销售额1亿美元，我们一定能和平台一起实现这个梦想。”

万德福、楚聚积极拥抱数字化新外贸，是宁波众多外贸企业的缩影。目前，宁波共有外贸企业2.4万多家，其中入驻阿里巴巴国际站的企业达8500家，占比35%。 2022年1月至6月，宁波外贸企业在阿里巴巴国际站交易额同步增长36.8%，其中出口前三位的行业为家用电器、家庭园艺、汽车零部件。数字化成为宁波外贸高质量增长的新动力。据悉，今年前5个月，宁波港出口额7469.7亿元，同比增长36.8%；从单月看，5月份宁波港出口额1998.5亿元，同比增长61%；随着上海疫情缓解、供应链和运力逐步恢复，宁波港出口增速或将逐渐放缓。

灵活定制，转型升级

善用“数字化”玩转跨境电商

数字化的本质是“三化”，即在线化、数字化、智能化。想要玩好跨境电商，必须真正用好“数字化”，用数据精准剖析、高效分析、科学决策，把握市场需求和产品趋势。宁波格兰图电子工贸有限公司（以下简称“格兰图”）就是这样一家新型外贸公司。

公司创始人是一对80年代出生的夫妇。当他们“看到很多传统工厂的工人每天辛苦工作，却不了解消费者需求，辛辛苦苦开模具，产品却卖不出去”时，他们认为，“这种方式在跨行业肯定行不通”。边境电商必须以市场和客户需求为导向。”因此，夫妻俩利用阿里巴巴的行业顾问大脑和行业大数据，了解疫情后的全球精油产品市场。将会出现快速增长的趋势，果断拓展产品赛道，从驱蚊产品到精油产品，创新惊喜，尝到按需产品拓展、灵活定制的红利。

从最初的驱蚊产品到精油产品再到后来的宠物用品，的年出口额已达到800万美元。阿里巴巴的数据分析工具深入业务环节，帮助企业定位产品和赛道，格兰图最终在同品类跨境电商行业中脱颖而出。

对于转向线上渠道，万德福相关负责人认为“流量更精准，运营粒度更细”。据悉，阿里巴巴国际站跨境供应链为众多中小企业提供涵盖资本、金融、物流、海关、金融等五大板块的跨境贸易一站式数字化综合服务平台。税收。 2021年，服务宁波外贸企业出口3.9万笔，金额7.8亿美元，服务宁波企业近3000家。万德福是受益企业之一。该公司相关负责人告诉记者。 “疫情初期，我们遇到的问题不是订单下降，而是订单激增。很多海外买家争相购买更多库存。但物流成本高于我们货物的价值，通过阿里巴巴供应链服务可以得到较低的海运集装箱价格，今年原材料价格不断下跌，海外通胀削弱了市场需求，我们通过海外询盘数据了解了今年夏季海外需求的走势，这使得不确定性更加确定。”

此外，阿里巴巴在传统PVC行业积极推动出口绿色认证，帮助中国中小企业走出去时获得欧洲绿色标准，满足海外绿色消费需求。获得此认证的万德福也在积极思考转型。 “我们已经考虑使用更环保的材料来替代PVC，比如TPU。绿色环保将成为未来的一个发展方向。”今年，阿里巴巴国际站推出“可持续发展工厂”验厂服务，帮助整个行业更快完成向绿色低碳生产转型，进一步提升中国外贸行业的竞争力。

越来越多的宁波外贸企业通过贸易数字化取得了非凡的增长。同时，企业也实现了维度升级，具备了适应复杂多变环境的能力，利用数字化打造新的产品能力、渠道能力和组织。力，成为数字时代的新物种。

让我们共同努力，把市场蛋糕做大

推动外贸高质量发展

数据显示，2020年至2025年中国跨境出口B2B电商市场复合增长率将达28.3%，预计到2025年交易额将达到4.7万亿元；到2025年，全球80%的B2B交易将转移到网上。

跨境B2B市场潜力巨大，吸引各大互联网企业摩拳擦掌、发力。

率先发力的阿里巴巴国际站不断转型升级，现已升级为跨境B2B综合服务平台。如果要赶上新的内容电商模式，很多人认为它只能做B2C，但实际上，它也是一个全新的B2B营销平台，充满了可能性，但它只适合一些B类产品。明显比之前慢了很多的京东，今年4月推出了京东国际跨境B2B交易和服务平台，誓要打造海外京东。

对此，阿里巴巴国际站工商业务负责人秦奋认为，还是需要大家共同努力，把市场做大。中国的零售业越来越好，是因为京东、天猫、拼多多为用户提供了差异化的价值。我们共同服务中国贸易和跨境电商行业。任何一个公司想要在这个市场上有长期的竞争价值，首先必须让客户价值更加扎实，所以我觉得大家在竞争的同时也互相学习。

谈及如何帮助中国外贸企业走出去，秦奋表示，全球贸易一体化是大势所趋。中国从以前的劳动密集型驱动转变为产品和制造的高壁垒技术能力驱动。过去，中国制造业的出口都是被品牌商吃掉的。中国制造业已经占到了90%以上的利润，而中国制造业只拿走了一小部分利润。然而，中国已经开始走向工业高附加值、高利润时代。面对这种趋势，我们必须让中国制造企业更好地数字化。走出去，带着品牌走出去，带着产品走出去，而不仅仅是劳动力。以宁波为例，阿里巴巴国际站拟与宁波共同打造全国首个“数字海港”示范城市，推动更广泛的宁波企业参与数字化外贸新模式，共同为宁波外贸企业提供优质服务。低成本、确定且可靠的服务。保障一揽子跨境贸易解决方案，实现外贸高质量发展。

《对外贸易高质量发展“十四五”规划》明确将“提升贸易数字化水平”列为“十四五”期间对外贸易高质量发展十大重点任务之一计划”。中国对外经济贸易统计学会副会长、贸易数字化专业委员会主任邵宏华认为，“未来，数字化驱动的新全球化将重塑国际经济贸易新格局，贸易数字化是国际贸易最重要的发展趋势。跨境贸易平台和跨境数据流动规则将是国际贸易新规则的关键。各国将通过贸易数字化带动产业链、价值链、供应链数字化，拥有海量数据和丰富贸易数字应用场景的国家。将在未来的国际市场竞争中获得新的竞争优势。”