李一舟 AI 课爆火，是营销大师还是 AI 小白？

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最近热度能与Sora媲美的，只有李一舟老师的AI课了。

据业内传言，他卖课程的收入已达数亿。

怀着强烈的好奇心，我以2杯奶茶的价格拿走了一套价值199元的《李一洲人工智能2.0》和一套价值2980元的《一船一课》。

学完课程，我拍着腿感叹：一位当代营销大师的崛起，竟然在人工智能的阴沟里翻船了！真遗憾。

你可以说李先生不懂人工智能，但他确实懂营销。

1、李一舟的成功抓住了哪些根本因素？

飞瓜数据显示，价值199元的《人工智能课程》一年内售出约25万套，销售额约5000万。此前，李一洲的《一船一课》主打个人IP和知识付费，销量一度位居抖音创业课程销量榜首。所以即使没有《人工智能课》的热播，李一洲其实也已经发财了很长一段时间了。这个周末，我熬夜学习了《一船一课》的112课，梳理了李一舟的变现思路，试图追溯李一舟成功的底层逻辑。

1.普通人应该投入精力打造个人IP

对于每个人来说，最宝贵的资产就是时间。如果能把同样的时间投入到性价比更高的事情上，那就领先一步了。

李一舟认为，普通人花金钱、时间、精力创造出来的最有价值的就是个人IP。大家一定要努力创造一个垂直方向，并沿着这个垂直方向持续输出。这个IP积累的就是你的终生资产和社交名片。

普通人如何发现自己的个人优势？李一舟给出了两个非常实用的方法：

第一个叫《三年三件事》。你可以想一想，在过去的三年里，你是否连续三次做对了同样的事情。如果三年不行，那就五年。如果你自己不会写，可以请你的兄弟、最好的朋友或周围的人帮你写。不断做正确的事是上帝赐予你的技能点，是你应该不断探索的个人IP。

第二部叫《我的十年》。你一定在抖音上看过《平凡少男少女的十年》这样的视频。李一舟建议，每一个想要打造个人IP的人，都应该把视频拍下来，拍完后发布到自己的抖音账号上。固定到顶部。如今，英语教育界的掌门人大多都做过《我的十年》。该视频的受欢迎程度是次要的。最重要的是帮助你找到你的个人优势。即使是普通人，也有自己的闪光点。那些没有找到自己个人优势的人，只是没有被自己逼到墙角。

2.差异化定位，不是大众市场产品

在寻找个人IP的过程中，你必须找出自己的独特之处。切口越小越好。即使你是眼镜专家，也不要做大而全的事情，也不要教别人开店。您告诉每一个想戴眼镜的人如何选择一副好的眼镜。只要说清楚这一点。

李一洲提到，“抖音课程的本质是制造信息鸿沟。”要想在个人知识产权领域取得成功，你需要找到一些小众但受公众欢迎的东西。抖音的流量足够大，可以帮助你找到足够多对你的利基兴趣感兴趣的人。方向必须足够垂直，才能一针刺破天空。所以其实李一洲做AI课程只是因为它是一个有门槛、足够小众的东西，但是大众又足够焦虑、足够感兴趣。从这个角度来看，他的成功是必然的。

在营销中，我们经常参考杰克·特劳特的定位理论。定位就是聚焦，聚焦于你的产品或服务所针对的客户群。至于如何聚焦，就是重新定位竞争对手，找到有效的空口，这就是差异化竞争。比如，《壹周壹课》重点教你如何在抖音变现，收割想要副业的年轻白领。 《李一舟人工智能2.0》定位为一门中学生能看懂、收获更广泛焦虑的AI科普课程。人群。

3.流量意识，追逐潮流永不止步。

打造差异化个人IP，何必卖课程？幕后也是李一洲对于抖音流量的思考。

在《一船一课》中，他详细讲解了抖音可以做的十个方向：短视频带货、知识付费、直播带货、PK打赏、逛店引流、本地同城服务、投资培训、中文视频计划和私域流量。

关于为知识付费。他认为，授课是打造个人IP、通过抖音证明自己在某一领域专业能力的有效途径。

从投入产出的角度来看，相比直播、短视频，给个体玩家上课成本更低，出结果更快，变现也更容易。是比较适合中国宝宝体质的副业选择。同时，课程流程非常高效，不受地域、时间限制。只需要开发一次，就可以销售无数次。

他确实说到做到。他说付费知识可以赚钱，他会立即给你展示一个赚1的小目标。

在抖音的流量环境下，他还圈出了难以变现的方向，告诉你不要这么做：

首先，剧情数和笑点数都没有做好。因为它只吸引娱乐迷和米粉，除非你有自己的供应链，否则很难通过直播带货变现。

其次，不要创建生活视频博客和分享猫狗婴儿等自利账户。此类帐户对陌生人没有任何价值，并且很难货币化。

此外，对应模式的账号也很难变现，包括手势舞相关账号和励志正能量相关账号。

最后，书单号需要裂变和培训的商业模式来赚钱。

他还提到，影视剪辑账号和手机摄影账号存在版权问题。竞争非常激烈。炫富账号和卖苦账号是该平台的重点打击对象。发布婴儿以营利为目的的行为也被禁止。

以上都是他之前对抖音交通规则的研究，但即使放在现在，大部分其实也并没有过时。在不同的生态中成长，掌握游戏规则很重要。

4.赚钱永远是第一目的

《一船一课》每一课的目的都很明确，就是教你如何套现。所以我在教你如何做内容的同时，也告诉你，内容一定要服务于变现。

好内容是稀缺的，但好内容不一定能变现。对于课程，李一舟认为，卖课程的本质是一种情感消费。因此，在内容上，他建议只关注两点：（1）通过建立权威和信任关系，赢得消费者对你的喜爱； (2)捕捉他们内心深处让自己变得更好的愿望。

这里就很容易理解为什么李一舟的课程被媒体骂、被下网了，但他仍然赚了很多钱。因为学习AI对于大多数用户来说确实是皇帝的新衣。每个人需要的只是一些还能被理解的东西，以填补此刻无法行动的焦虑，仅此而已。

用户真正的需求不是模型的技术路线，而是秒芽相机和5分钟的AI人工智能课。

打工辛苦了，下班回家只要5分钟就能接触到人工智能前沿。谁能抗拒这样的诱惑呢？在媒体发酵之前，真正购买该课程的用户并没有过多批评，反而有不少正面评价。

就拿很多媒体吐槽的“什么是算力，什么是通证”来说吧。媒体觉得，这是只要在网上点击一下就能得到的信息。李一舟为何要卖掉换钱？

但请看清这些高高在上的批评者。中国有12亿人从未上过大学。 token这个词能否拼出来是一个问题。

脱不下长袍，就别嫉妒别人赚钱。说白了，就算今天火的不是李一舟的人工智能课，也是李二舟的人工智能课或者周鸿祎的人工智能课。

5、变现是一个综合性的问题

很多人只看到小偷吃肉，却没有看到被打。

这个世界上没有偶然的成功。李一洲第一次卖课程或许是运气，但如果能连续几次成功卖课程，那就是他真正的实力了。我建议大家做内容的人都应该看看李一洲的金三角模型。他觉得，这就是帮助他在两个月内频频跻身直播教学榜第一名的核心方法。

该三角形模型包含一个顶点和两个枢轴点。

顶点：个人知识产权。核心是定位要足够垂直，个人IP要有潜力。势能是指风扇的数量必须满足一定的要求。比如，根据他的计算，建议粉丝达到5000到15000人之后才开始播出。

两个支点：课程体系和直播销售。课程体系可以理解为做课的能力。例如，课程必须是可学习的。不要急于谈论大问题，而是将其分解为小问题。例如，课程必须是可感知的。尽管您是该领域的专家，但您必须将自己视为新手用户。心态，站在用户的角度看问题；又比如，课程必须具有互动性，注重兴趣教学，注重与学生的互动。

直播销售就是短视频销售的能力。这里有比较具体的直播间人员和物品的情况，直播间的说话技巧和交易能力，直播间的流量投放，数据审核能力等等，这个级别很详细，实施了，而且也很实用。李异洲也一一分析了情况。

就是你可以看到，真的没有偶然的成功。商业内容的成功永远是内容和商业两条腿走路的结果。

所以想要吃上这碗饭，第一天就必须想好如何变现。

2、李一舟班真的该判死刑吗？

相信大多数人都骂了他好几天了，连李异洲说的话都没看。

百度云盘和阿里巴巴统一智文也因其对稿件的整理和智能总结能力而受到表彰。他们的响应速度和内容准确性都非常出色。

199元的《人工智能2.0》共36节课，每节课时长5至20分钟。

第一部分的AI思维主要集中在氛围感上。讨论人工智能的发展及其对人类未来的影响，并介绍微软的报告、GPT-的推出等，从宏观角度激发学习者对未来的好奇心。

接下来，“什么是算力，什么是代币”和“如何与GPT展开对话”更详细地介绍了AI工具的使用和成本计算。通过这些课程，学习者可以更好地理解和使用它们。人工智能工具提高工作效率。

接下来是一些具体的应用场景。例如，AI工具可以用来优化简历、准备面试、提高工作效率、辅导孩子、提高工作效率等。这里的主要目的是教AI角色扮演，然后一步步演示如何完成任务。简单实用。

最后对大量的AI应用进行了推荐，比如视频制作、PPT制作、SD绘图制作等。李一舟对每个软件从注册到使用一步步指导，给出了一些技术指导和建议。

此外，课程还涵盖了人工智能在数据安全、个人隐私保护等方面的应用，这些都是当前社会热点问题。通过这些课程，学习者不仅可以了解人工智能的最新发展，还可以学习如何在保护个人隐私的同时充分利用人工智能技术。

公平地说，它有点水，但还不错。

因为本课程进入的市场是AI新手。只介绍最​​必要、最细化的概念，然后立即去实际操作的应用场景。学习后给出更多应用推荐，给用户持续成长的空间。一口气完成，目标明确。

我们在商业中讨论这样的内容是否是推销员梦想的销售，是否是最好的内容营销模式。往高处看，如果没有人试图向公众普及这些基本概念，人工智能将永远是空中楼阁。

相反，我建议每个人工智能公司的营销经理/产品经理都应该购买这门课程，学习如何进行用户教育。营销不是为了自我愉悦，而是真正的用户洞察和真正的用户需求满足。

最后，我要明确支持李一舟等人。我认为在商界取得成功是一件伟大的事情。

他的目标是赚钱，他所做的一切的出发点都是为了赚钱。

他从来不想成为中国的山姆奥特曼，他只是想赚很多钱。

他自己赚钱，也通过教别人如何赚钱来赚钱。

赚钱不尴尬。

我们在高中时了解到，我们日常对食物和饮料的需求不是来自屠夫、酿酒师或面包师的仁慈，而是来自他们自己的利益。

因为他们要赚钱，他们推动社会的发展，把AI从模型变成应用，从象牙塔飞进你我的抖音。

只有以终为始，才能实现我们的使命。