个人定位：人猿不再饥饿后的思考，你是否清楚自己想要什么？

aizixun8

题外话：猿类不会再因为饥饿而变得顽固。他们有闲暇和时间进行初步思考。

什么是个人定位？

很少有人能问自己这个问题，很多人甚至不能问自己为什么选择现在的行业或职业。第一个可能就是收入的吸引力。

个人定位是你在深夜无数次思考的一个问题，你想做什么？五年后，十年后，甚至当你老了，你会回顾自己的一生，问自己，我做了什么？

你制作过你想做的音乐和电影吗？

出版了自己的书？

或者你有自己的事业和值得一生的事业吗？

个人定位是个人IP的开始，也是最难的地方。它是别人认识你或者你认识别人的媒介。别人总是需要详细的了解你，知道你从事什么工作，也能帮助你获得一批精准、垂直的用户群体。

获取流量总有办法，但走进你的心里却没有捷径。

本文仅提供可执行和参考方法供参考。

如何做好个人定位？

个人定位从自我介绍开始。线下接触可以直接观察你这个人，观察你的行为，获得非常直观的影响。但个人介绍是在线个人IP创作中非常重要的一环。您知道自己是谁，以便其他人能够认出您。

自我介绍可以从三点开始：

1.你擅长什么？

打造个人IP不是创造IP，而是从个人经历或个人能力中发现自己擅长什么。

例如，程序员可能擅长架构、搜索引擎、个性化推荐；产品可能擅长产品解决方案或用户心理研究；运营可能擅长用户增长、活动运营等。

当然，你不必依靠工作经验来发现自己的优势。有些学生可能有许多隐藏的优势，例如擅长音乐、乐器或绘画。

只有发现自己擅长什么，才能不断产生有效的反馈和成就感，推动自己前进。

2.你喜欢什么？

简单来说，爱情就是在梦中萦绕不去的东西。

既然你有做个人IP的愿望，就要不断地问自己问题，客观地问自己问题；

个人知识产权不是个人意志的产物，而是公共意志的产物；

你喜欢什么？如果你喜欢电子商务、跨境电商、知识创造、营销策划、幼儿教育这些客观存在、受众群体众多的领域，那就是你的选择。

只有当主观意志的产物赋予客观事物时，才会发生化学反应。

擅长+喜欢=可持续贡献

3. 你的用户是谁？

个人IP适合谁？

思考清楚这个问题非常重要。一幅画、一首音乐、一部电影都有自己的观众。对于个人IP来说，他们是直接与用户接触的。

比如你想成为海外小众网站的大V，你的用户是谁？

他们是想做跨境电商、小众网站的用户，还有想赚钱、有一定技术能力的用户。

这时候问题就来了，你的用户在哪里？为什么你的用户应该关注你？

用户在哪里？积极思考。设身处地为用户着想。他遇到了什么问题以及他将如何解决？一次观察一条路径即可发现；

用户为什么关注你，这是一种逆向思维。你能提供什么并不重要。重要的是你提供的内容是否解决了用户的问题和痛点。

以上三点就是帮助我们找到自己的定位。下面的部分是如何在当前背景下建立个人定位。

如何建立个人定位

有人的地方就有世界。打造个人IP，就要尽可能的在有人的地方展示。

1. 自我介绍

自我介绍分为三个部分，自我定位展示、个人优势、能够输出的能力或价值。

自定位显示：

告诉你的受众、用户，我是做什么的，比如K12教育的用户增长运营。定位是K12领域的用户增长。一是确定领域，二是确定自己擅长什么。

你的个人优势是什么？

说服一个人的从来不是真理，而是利益。

将你的优势转化为故事。故事很容易打动人心，也很容易传播。

你可以放大你过去管理的事情的价值，比如在7天内增加你的粉丝10万。

可以提供什么价值或服务？

把自己的经验抽象成方法论，分享给更多有相同需求的用户，就是创造价值。

就拿刚才7天增加30万粉丝来说，背后是怎样的体验？比如哪个渠道有效，什么样的文案有效，如何监控转化率，用什么工具辅助裂变，都可以成为分享和交流的方法论。

您需要记住的一件事是，您的个人介绍要求您为自己编写最完整的个人介绍。你必须最了解自己，即使是部分加工过的。

面对不同的用户时，整合不同的内容，输出成个人介绍，就像简历一样。

2. 头像&昵称

使用对您的个人IP有帮助的头像。你的头像和昵称是别人认识你最潜意识的元素。

在不知道您的个人介绍的情况下，到达用户的信息只有您的头像和昵称。用户只能依靠这两点来判断你是谁。

3. 个性化签名和封面

当别人想根据你的头像和昵称更多地了解你时，个性化签名和封面是第二个信息传递领域。

签名也是你添加别人或者别人添加你时的核心信息展示区域。从签名中，你可以初步判断出你的性格是什么。

打造个人IP，需要在核心信息传播领域客观理性地传达自己的个性，比如擅长渠道运营、裂变成长等。

封面是三级信息传递区域。

只要匹配你的IP就可以随时更改。可作为个人IP的广告区。

只有个人IP足够足够，别人才能足够信任。

4. 群组昵称

微信群可能是目前最成功的社交发明。

家庭团、红包团、外卖团、工作团、旅行团、兴趣团。多么简单而优雅的设计。

当我们在不同的群组时，除了我们的输出内容和聊天内容之外，只传递群组昵称。

可见，群体昵称可以有效地展示自己的优势，强化自己的个性。同时，它还可以利用信息传播的优势，时刻宣传自己。

专注于突出你自己的优势或价值观。个人IP是裂变专家。在用户增长群体或运营类别中，注意裂变专家。交流的时候，有人会不知不觉地加上去。这就是群组昵称的力量。

不同的群组还需要使用不同的群组昵称。昵称是最好的广告。用几句话概括你的资源和优势，不断强化你的标签，让别人知道你是做什么的。

5. 时刻

在微信环境下，朋友圈可以最大程度、最丰富地传达你的信息。

如果你想认识一个人，朋友圈一定是你潜意识想要查看的地方。逆向思考，你会发现你的朋友圈就是你个人天然的广告平台。

基于朋友圈是一个广告平台的背景，基于用户的心理模型，我们来看看朋友圈的重要性。

用户心理模型分为以下几个阶段：

陌生-理解-尝试-熟悉-信任-传播

陌生感

连用户还不认识你，那么如何让用户认识你、认识你呢？

“曝光”这个关键词是根据你的个性而定的，围绕你的个性，你可以不断打磨你可以向外界传达的信息。时刻是您展示个性的自然场所。让更多人认识你。

学习

当用户看到你并且多次看到你时，具体来说你当然指的是你的个性。有必要为用户提供联系您的路径。与你近距离接触，比远距离看到更好。

试用

如何让您的用户有效或优雅地访问您的服务或价值？你的价值和能力只有通过你的专注才能体现出来。所有电商平台都会解决这个问题，比如试用、抽奖、体验等方式让潜在用户接触。

熟悉-->信任

只要继续尝试并继续使用它即可。从低频到高频。不断创造机会，让更多的人认识你、了解你、尝试你的服务。

从陌生到熟悉，从熟悉到信任。

这个时候就得有一定的度了。我们所在的平台是朋友圈。对于很多用户来说，朋友圈是一个私密的生活分享平台。我不想看到太多的营销内容或广告。对于我们来说，我们也需要对朋友圈有一定的掌控力。

例如，每天发布2-3条消息。口语内容较多。更好的复制设计。

信任-->沟通

沟通是所有运营部门都关心的事情。沟通一定有一个层次，就是用户的层次。用户为何传播？一定有你想要的东西或者体验超出预期。

主动向你传播信息的人就是你的忠实用户。这些人很难买到。

个人定位包括这五个部分。它是一个整体系统的框架。每个部分都不能独立存在。在打造个人IP时，这五个部分都必须经过精心打磨和优化。