雷军的成功之路：从武大到小米，从技术卓越到商业传奇

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雷军是湖北仙桃人。他年轻，好学。他就读于武汉大学计算机科学系，用两年时间完成了四年的课程。他技艺精湛，以勤奋闻名。

后遇贵人，请伯君入金山。金山软件的上市恰逢乔布斯在海外创造第一代苹果机。军方对此不以为然，预测十年后它将风靡全球，于是聚集了几位精英进行模仿，并将公司命名为小米。

刚开始，军队资金紧张，就采取了预售和饥饿营销的方式。当时人们怀疑这是“耍猴戏”。恰逢智能手机热潮，小米顺应潮流，以性价比取胜。军事也名扬天下，当时的人们称之为“画画”。

后来他涉足生态链和投资，一切都很成功。然后它再次爬上山顶，仿照硅谷钢铁侠建造了一辆有轨电车。已持续数年，并已成功预售。

俊出生在一个贫穷的家庭。他善于营销，通达交通，知进退，通达世事。他为人处事非常谦虚。他受到当时人们的称赞，可以说是寒门逆袭的典范。

----《雷布思传》

他前面是史蒂夫·乔布斯，后面是雷布思。

小米创始人雷军一直是流量的焦点。他那句火遍网络的“你还好吗”至今仍被经常引用。

雷先生是企业界著名的劳动模范、连续创业的成功典范。他用前脚踩倒了苹果，然后用后脚进入了汽车。他的一些言论被网友奉为标准，这说明雷总有着强大的群众基础。

作为普通人逆袭的经典案例，他的经历值得每一个想要跨阶级的普通人学习。

雷先生出身平凡，没有背景。但通过技术上的努力，他熬过了人生的冷启动期，并很快学会了如何左手实业，右手资本，正确定位自己，加入一个小圈子。

这是一个非常成功的寒门逆袭案例。

雷军1969年出生于湖北仙桃，童年时期既经历了红色岁月，也经历了改革开放时代的冲击。我父亲是政府基层工作人员，家庭并不富裕。说雷先生早年背景雄厚，那是无稽之谈。

作为一个没有背景的普通年轻人，他唯一能走的路就是头脑清醒，冒着生命危险改走知识+技术路线。

早年，他勤奋好学，熬夜读书。 1987年，雷军以高分考入武汉大学计算机专业，考入清华大学、北大。进入大学后，他继续夜读，用两年时间完成了全部四年的课程。

那时，他还在疯狂地向报纸投稿，赚取稿费。通过这个你会发现，他后来做生意、赚资本、交朋友都是按照这个套路来的，而且非常能够给自己定位。

笨鸟先飞，不求任何回报，因为你别无选择。

即使在功成名就后，他在日常与人交往中仍然保持谦虚，能够很好地定位自己。他深知财富的作用是有限的，所以在与人交往时，他始终保持着这种谦虚的姿态。

完成课程后，他和朋友成立了工作室，开发了很多加密和杀毒软件，其中一些卖了很多钱。其实他的工作和现在很多学习编程的大学生类似，在宿舍里开发。程序在网上出售。不管怎样，我靠这个赚了很多钱。

当他提交手稿时，他发现可以通过将其转变成一本书来赚钱。一篇文章赚两分钱，他吃的东西却是两倍。

毕业后，雷军先是在各个软件圈工作，写书、做软件，甚至还当过一段时间的黑客，很快积累了一定的知名度。

1992年前后，在求伯君的吸引下，雷军加入了金山公司。

求伯君是一个非常有名的人物，被称为中国第一程序员，因为他开发了WPS并创立了北京金山。当时，求伯君与吴晓君、朱崇君并称为中关村三君子。

求伯君大学刚毕业的时候，写了一套打印机驱动程序。恰巧四通集团的打印机产品急需这名驱动程序，于是他高价买下了求伯君的驱动程序，并将其收归麾下。没过几年，他就认识了一位贵人——香港商人张旋龙。

求伯君比雷军大5岁，他是雷军的偶像，也是他的领袖和伯乐。当时中国还没有互联网创业环境。金山只是一家普通的软件公司，赚钱但不多。

2007年，历尽千辛万苦，金山软件终于在香港上市。雷军当时是CEO，但他只是一个高级工人，赚了一些钱。

当时，史蒂夫·乔布斯刚刚发布了第一代苹果手机。因为太过超前，一时间大家都难以接受。

雷军立即买了一个。作为一名程序员，他突然萌生了从软件转型开发硬件厂商的想法。

那时候大家还不知道什么是移动互联网，都是用电脑上网。当时，雷军已经意识到，10年后智能手机将取代电脑，成为用户生活的中心。这种超前的判断力，在雷军的未来中可见一斑。老板的技巧。

这个力量从哪里来？

他夜以继日，加班加点，一点一滴地拼搏了20年。所谓冰三尺非一日之寒。很多人都知道追随潮流，但大多数人只能眼睁睁地看着潮流成真，自己也只能成为键盘侠，看着别人成为传奇。

当时，小米的竞争对手不是苹果，而是诺基亚和摩托罗拉。当时还是2.5G时代，国内还没有非代工的手机公司。一旦有好产品出来，华强北会立即为您做同样的产品。市场上流通的手机只有两种：华强北和其他。

要开发智能手机，首先必须开发操作系统。当时，苹果还在孜孜不倦地教育客户，也在悄然崛起，三星也推出了自己的智能手机。事实上，小米在此事上的决定并不能算特别早。

问题是雷军当时并没有多少钱。金山虽然上市了，但市值只有几亿美元，他手里也没有多少钱。做手机成本太高，雷先生仅有的一点钱就是九牛一毛。

雷总提前直接运用互联网思维，从销售端做起。

他首先在各大论坛上发布英雄帖，寻找私人专家共同开发云端的小米操作系统。

看似招聘，但真的是招聘吗？

主要是造势，储备第一批种子用户。这是一个非常典型的从公域廉价获取流量，然后引导到私域的过程。

小米在自己的官网销售手机，而不是在别人的平台上销售，所以他一直在各个论坛上发布英雄帖子，这实际上是在将流量从别人的公共领域平台引流到自己的私人领域。余宇的人也是一样。

雷总是很聪明，所以他不花一分钱就引起了当时数十万科技极客的好奇心。雷老师不愧是营销高手！

2011年8月，小米在北京798发布了第一款手机，号称是全球最快的手机，而且售价没有一万元、五千元，只要1999。这一举动震惊了全场，也把华强北吓得魂飞魄散。

没有实体店，没有销售渠道，只有一个网站。不但要预售，还要排队，而且要先排队网上付款。短短6个月时间，小米订单飙升至40万台。随后的预售也是秒售空，一般人根本抢不到，于是媒体开始怀疑雷老板在搞鬼。雷老板故意营造一种旧手机供不应求，新手机瞬间售空的氛围。事实上，他们可能并没有造出几部真正的手机，而是自己掏钱。

事实上，这是一本把握时代非常准确的实用商业案例教材。

在销售额大于产品的行业，我们必须站得离用户更近。形成集中采购的优势后，供应商将被迫不由自主地从事内部经营。

简单来说，你首先要能够卖掉它，然后你才能回去制造它，然后你才能筹集资金。

小米所做的事情的本质就是放弃利润，只想要现金流。因为做手机太费钱了，而我们又很缺钱。在早期阶段，你需要现金流，要么通过强劲的销售，要么通过讲故事来筹集资金。

小米所做的，首先是聚焦于销售端。一方面进行饥饿营销吸引大众眼球，另一方面又表现得像个猴子。当他长大后，媒体就会有热点报道。如果媒体有热点可以抢，小米就能获得一波免费流量，而且它的所有销售都是在自己的网页上完成的，所以它不断地将流量从公域拉到私域，为自己吸引流量，吸引流量。私域流量。 。

这给外界的印象是，每次推出新产品，销量都很好，资本也认可。因为你先收钱，然后生产，这样风险就低，大家都愿意相信你讲的故事。

资本承认你讲故事，但它也承认你讲故事。每个人都会讲故事，但问题是你的故事能否被所有人相信。如果你先收到钱它当然会相信。

虽然小米牺牲了短期主营业务利润，但其现金流没有问题，因为供应商会互相介入，积极接受小米的供货账期，并降低价格吸引小米集中采购。

这样，随着小米不断推出新品、持续饥渴营销，媒体也会不断有热点话题追捧。再加上低廉的价格，小米只会有越来越受欢迎的产品，名气越来越大，故事也会越来越顺利。所以筹集资金是非常顺利的。

同时，随着其实际销量的增长，越来越多的供应商找上门来，希望加入进来。后期小米会不断向供应商压价，挤出来的5%空间就是它的利润。 。

虽然后来小米也经历了很多波折，但总体来说，小米早期的商业模式设计还是有一个非常清晰的思路，那就是聚焦销售端，首先通过免费手段吸引流量，将公域打通到私域。 。然后，该渠道进行饥饿营销，以创造持续的需求。

利用表面的供不应求，用资本讲故事，筹集一些资金，用实际的供不应求，给供应商讲故事，压榨部分利润和账期。

整个流程中的每个环节都可以让小米获得大量的流量曝光，从而导致更多的免费公域流量进入小米私域，形成闭环。

后来美团、摩拜、滴滴都效仿了小米的模式。

商业流量的核心是追逐热点，雷军是热点的忠实粉丝。

2014年，他推出小米生态链概念，强调我们不是卖手机，而是一家管理用户的公司！我们卖手机不赚钱，但卖剃须刀、净水器、空调赚钱。基本服务不是免费的，增值服务也非常昂贵。

而且，在小米生态系统的其他品类中，小米并不投资生产。它只是帮助用户选择产品和降低价格，但它必须分享大部分利润，无论是通过股份还是股权。其实本质和如今KOL达人带货的逻辑是一样的。包括后来的微信、乐视，都讲了同一个故事。

包括后来炒作的IOT（物联网）概念，虽然大家都觉得小菜一碟，但是概念一炒作，市值就水涨船高。

2021年，雷军宣布不再从事IOT，正式进军汽车领域——造车！又获得了一波热点和流量。

通过公域与私域的对接并进行预售，雷先生始终走在免费流量的前列。下一步是降低供应商的价格并挤压利润空间。他们还会搞非标耗材，让设备带动营业额，耗材带动利润。

雷先生的商业能力或者说资金能力很强，但是仅仅依靠自己的商业能力和财务能力是无法在社会上立足的。

雷先生也非常懂得人际交往。早期，雷先生只是一名打工仔。在工作的过程中，他接触到了很多大老板。在大佬之间来回更替的过程中，他调整了自己的立场，所以才保持了今天的卑微状态。 。

他的谦逊不是装出来的，他知道自己有差距，所以他一直保持着这样的态度。

雷先生早期并没有太多背景，但通过自己的努力，他从知识转向技术，始终定位自己，珍惜每一个能抓住的资源。他早期并没有多少资源，但他正在一步步打造自己的资源。