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热销品类：电动榨汁机、微波炉、空气炸锅、小电烤箱、打蛋器、滤水器、置物架、锅具餐具等。
从以上产品数据我们可以看出，非洲电商用户群体生活质量较高，基本为非洲中产家庭。厨房小家电在厨房用品中发展迅速，增长速度远快于其他品类。
第二部分：非洲厨具本地生产制造盘点
一旦实现本地化生产，在价格和合同履约等方面都会有巨大的优势。但受到当地生产技术、基础设施、投资策略等综合因素的限制。当地工业化基础薄弱，主要是基础车型，产品升级迭代速度相对滞后。 。
不锈钢餐厨具：江门海关数据显示，其辖区内的不锈钢餐厨具等产品在非洲国家很受欢迎。不锈钢材质的餐具、厨房用具具有耐用、易清洗、防锈等优点。适合非洲生活环境和使用习惯，主要进口。
三方研究数据显示，中东和非洲不锈钢餐具市场预计将从2022年的10.1967亿美元增长至2028年的13.4326亿美元，2022-2028年复合年增长率为4.7%。显示非洲对不锈钢餐具的需求正在增长，其中勺子部分占据了更大的份额。
塑料餐具厨具：价格相对低廉，轻便便携，适合非洲经济条件相对一般的消费者以及户外就餐等场景。有些是在非洲本地生产的。
广州某实业有限公司卢旺达工厂制造：该公司在卢旺达设有工厂，其中包括塑料制品厂。自2014年开始，从第一条生产线开始，现已扩展到15条生产线，其中PVC管材生产线4条，PPR管材生产线1条，扣板生产线5条，角线生产线1条，PVC注塑线4条。生产线。
肯尼亚塑料制品需求增长：肯尼亚消费者对塑料制品的需求正以年均10-20%的速度增长。肯尼亚商界已开始通过进口机械和原材料在本国建立制造工厂来加强该国的制造基础，以满足东非市场。对塑料制品的需求不断增长。
乌干达塑料工业中心：乌干达商业中心坎帕拉已成为其塑料工业中心，越来越多的制造企业在城市及其周边设立，以满足乌干达对塑料日用品、塑料袋、牙刷等的需求。对产品的需求不断增长。
塑料加工厂：据 报道，中国一位年轻人曾与同住的朋友凑了几十万启动资金，远赴非洲创办了一家塑料加工厂。公司年产值达到3000万元以上。成为当地最大的同类企业之一。
陶瓷餐具：非洲消费者一直非常喜爱陶瓷餐具。陶瓷餐具美观大方。早年随欧洲殖民列强传入非洲后，常用于家庭聚餐、宴会等场合。瓷砖建材是我国在非洲最早走出国门的品类之一。这些当地工厂也有能力生产陶瓷餐具。
科达制造有限公司：科达制造与森达集团合作，在非洲多个国家建立陶瓷生产基地。例如，在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚5个国家合作经营陶瓷工厂，共建设14条生产线。这些工厂不仅生产建筑陶瓷，还计划生产餐具和其他陶瓷制品。
旺康控股：旺康控股成立于拉各斯，拥有4条生产线，日均产量14万平方米。是非洲单台产量最大的陶瓷企业之一。
特富陶瓷：特富陶瓷是肯尼亚最大的陶瓷生产商，也是东非产能最大的陶瓷工厂。其二期项目日产能超过3万平方米，进一步巩固了特富陶瓷作为肯尼亚乃至整个东非最大陶瓷工厂的地位。
时代陶瓷：时代陶瓷成立于尼日利亚埃多州贝宁市，主要生产建筑陶瓷、瓷砖、日用瓷等，年产量6000万平方米。
瑞亚陶瓷：瑞亚陶瓷有限公司位于南非，是目前南非最大的瓷砖生产商，设计日产量15000平方米。
阳光亿丰陶瓷：津巴布韦投资建设的陶瓷厂。计划年产高端墙地砖1200万平方米，并计划安装生产线生产盘、碗等日用瓷。
厨房小家电：一些非洲国家的中高端消费者已经开始表现出对厨房小家电的需求，如电饭锅、电热水壶、电磁炉等产品。这些小家电可以提高烹饪效率和生活质量，具有广阔的市场前景。目前主要以进口或进口组装为主，非洲也孵化了一些本土知名品牌。特别是多功能搅拌机、空气炸锅、烤面包机和烤箱等产品。这些产品不仅在尼日利亚市场占有较大份额，而且呈现快速增长趋势。同时，尼日利亚消费者对价格敏感，对售后服务要求较高。这些因素对炊具的需求和市场表现产生重要影响。
第三部分 尼日利亚分销和零售渠道分析
尼日利亚的零售渠道相对传统。其中，电商占比不超过3%，现代连锁超市占比5%~6%，传统小店占比90%以上。
现代分销渠道
▲图：尼日利亚一家中型超市进口瓷器
连锁超市：三大连锁超市占比较高，分布在核心大中城市。
：南非跨国零售商，也是非洲最大的零售商之一。其在尼日利亚拥有26家门店，分布在8个州，主要分布在零售综合体，包括大中型超市。
SPAR：尼日利亚有14家零售店，零售面积为31,081平方米，平均每家商店面积约为2,220平方米。
：在尼日利亚有8家门店，分布在拉各斯和阿布贾的不同地区。
这些大型超市主要服务于当地中产阶级以上消费者，商品种类繁多，其中包括大量进口商品。其中厨具板块产品种类繁多，价格也相对较高。
中型超市：尼日利亚也有一些规模在500至2000平方米的中型超市，特别是黎巴嫩和印度超市。这些超市不仅服务于当地消费者，还有很多来自印度、黎巴嫩等国家的特色进口产品，厨具也是进口的。主要是大宗商品。
传统分销渠道
▲图：尼日利亚市场
厨具线下门店以百货店和综合店为主，还有少量厨具专卖店。主要分布在大型批发市场、商业街和社区。门店面积普遍较小，单店SKU展示有限，且往往兼营批发和零售。尚无连锁品牌专业店。价格相对不透明，产品普遍质量低劣。
▲图：尼日利亚街头杂货店
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非洲厨具市场机遇与挑战
1、品牌商机
目前，非洲厨具大部分依赖进口，超市与传统渠道的价差较大，以匹配不同消费能力的人群。家电品牌竞争激烈（中国主要品牌已进入市场）。此外，对于一些大件商品（如电热水壶），不同国家也出现了一些新的、有影响力的品牌。但整体来看，厨具品牌之间的竞争并不激烈，以白色品牌为主。但国际知名厨具品牌的价格在非洲已成为奢侈品，整体影响力有限。新品牌仍有机会通过大单品孵化出更具影响力的厨具民族新品牌。
2、品类商机
消费升级品类：厨房小家电是市场上增长最快的品类，可以轻松提升品牌影响力。
水及饮水配件类：库存量大，需求迫切，机会从商用设备到家用小工具，需要根据非洲不同国家的场景和痛点开发功能。
炉灶能源：非洲不同国家能源资源不同，但普遍缺乏电力，天然气资源相对丰富，太阳能等新能源发展迅速。在一些燃气资源丰富的国家，燃气罐和燃气灶市场发展迅速。需要根据市场进行分析和预测。
3、产能商机
在厨房用品领域，复杂工艺的本地化生产仍然困难，但塑料制品和陶瓷餐具的本地工厂已经开始出现。一旦产能实现本地化，产品竞争力将大大增强。
4、渠道商机
▲图：TECNO旗下手机品牌之一TECNO的线下营销
目前非洲很多国家和地区的渠道情况与20世纪80年代、90年代的我国类似。其中，3C数字渠道发展迅速，正在通过批发零售店品牌展示、广告墙迅速扩大影响力。目前，厨房用品品类尚无渠道品牌。参考我国同期发展历史，实现渠道品牌是有机会的。
5、渠道竞争机会
目前，非洲的分销渠道管理仍处于早期阶段。大多数品牌商尚未建立深入的分销管理体系。他们缺乏有效的区域管理。有大量的中小型批发商和零售店。信息也极不对称。未来他们将缺乏竞争力。 。
图：非洲现有传统分销网络
率先完成尼日利亚本地频道数字化发行网络建设。打造高效的本地BD数字化深度分销网络，为海外企业提供本地深度分销赋能。
6. 机遇背后的挑战
1、非洲国家的文化和消费习惯与中国有很大不同。饮食文化更是不同。中国企业需要深入了解当地市场，才能调整产品设计和营销策略，确保自己的产品能够满足当地消费者的需求。
2、交通物流：许多非洲国家基础设施相对落后，交通不便，可能导致供应链延误和成本增加。海外仓前置是更安全的解决方案。
3、价格敏感度：非洲市场贫富差距较大。非洲高收入人群比例虽小，但消费能力很强。低收入家庭很难买得起高价商品。海外企业需要针对不同层次的用户规划产品，同时将供应链成本控制到极致，让现有品类有价格优势和利润，增量品类领先一步，有超额利润。
尽管非洲市场发展潜力巨大，但作为海外新兴市场，仍面临诸多挑战。企业需要进行充分的市场调研，抓住商机，坚持长期扎根当地。
这是一个专注于非洲的B2B平台。其长期深耕非洲，建立了覆盖当地40万家终端零售店的B2B数字渠道网络。为中国海外企业提供精准的市场调研咨询、渠道建设、城市配送物流等基础服务。
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发表于 2024-11-24 19:39:43
