工业品数字化进程加速：新贵入局推动制造业转型与竞争力重塑

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“新钱”入市，工业产品数字化进程加速

尽管从整个市场结构来看，我国工业产品仍以线下服务为主，推动工业产品数字化建设已成为行业共识。

以工业品采购为例，虽然目前工业品数字化采购的市场渗透率不高，但正在快速增长，年复合增长率超过30%。

“工业产品数字化对于制造业转型具有重要意义，数字化商品库和数字化服务体系的建设，不仅可以打破工业产品和服务的区域壁垒，还可以有效提高信息交互。产业链资源配置效率，助推“工业互联网转型” 业内专家认为，工业产品数字化虽然任重而道远，但它代表了工业制造创新转型的方向，直接关系到工业制造的重塑。我国真正的核心竞争力 经济。

亿邦智库跟踪发现，近年来，在工业产品数字化发展趋势下，工业产品领域成立了固安捷、米思美等外资企业，以及本土工业产品企业振坤兴、西宇机电、等，正在加大投入。 ，从线下向线上转变。

值得注意的是，以京东为代表的互联网巨头也纷纷投入该领域，利用“互联网基因”改造工业品行业传统服务模式，利用自身技术能力加速工业品数字化进程。产品领域。

具体来说，京东工业品作为行业新晋独角兽，依靠京东在电商领域积累的先进商品管理体系和供应链管理能力，不到两年的时间就完成了千万级产品的销售。数据化、上下游系统整合、产业链资源整合，为工业产品数字化提供了新的服务模式和创新路径。这也是为什么它在两年多的时间里成为国内工业产品数字化赛道上的“独一无二”。 “牛角公司”的一个重要原因。

注：京东工业品重点事件

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四种采购模式，建立3000万件数字化产品库

无论是固安捷、米思美、震坤行等从线下转向线上的传统流通企业，还是从线上直接进入的京东工业品等工业互联网平台，都必须首先完成产品的数字化，建立产品数据库。 ，从产品选型阶段就提高采购效率。

标准化、数字化的产品库是实现工业产品网上采购的首要前提。

亿邦智库分析发现，基于细分行业的差异，国内平台的产品SKU大多在百万级，如震坤行约100万个、工品汇约300万个。京东工业品目前已数字化3000万个SKU产品，已处于行业领先水平，为工业品打破区域流通壁垒提供了强有力的底层数据支撑。

在推动商品数字化方面，京东工业品凭借创新技术能力和产业链资源整合协调能力，针对一直存在找货难、采购效率低的工业制造业推出四种采购模式。 “陆军、海军、空军和游击队”。

其中，军团代表线下零售渠道，主要满足企业线下采购需求；海军代表自营和品牌商户，允许用户直接通过京东平台下单；空军代表的是 iSRM 系统，采购公司可以通过云采购连接该系统。第三方品牌商实现一站式采购、产品采购管理、合同履约验收、财务对账支付及售后服务；游击代表进驻工厂和现场服务商，满足企业现场、本地服务需求。

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底层逻辑：服务同一个客户、同一个市场

京东进军工业品领域是基于非常简单直接的商业逻辑。

京东企业电商平台上，活跃企业客户超过700万，其中大型集团企业客户超过6000家，85%的世界500强企业在中国。这些企业都是京东工业品的客户。

同时，在国内各大电商巨头中，京东最擅长的是商品、物流和供应链。京东丰富的供应链技术能力使其能够利用数字化系统满足复杂的行业场景需求。上下游连接，实现业务高效协作。

这也使得京东在工业产品布局上拥有天然的资源、技术和渠道优势，能够极大有效地整合和协调产业链上下游资源，提高工业产品流通效率。

亿邦智库在梳理工业品平台提供的系统服务时发现，这些平台需要具备两个最基本的系统能力：一是通过EDI（电子数据交换）接口连接上游供应商，打通实时库存。实现商品采购、库存管理、区间调配等线上管理，也是线上线下协同的基础；二是通过Punch-out接口连接下游采购商的ERP系统，下游客户可以通过自己的ERP系统进行物料采购和流程管理。

目前，京东企业已搭建京东慧菜、iSRM、京采云等采购平台。除了满足连接上下游系统的基本需求外，它在两个方面更进一步，这也为京东工业品提供了技术基础的优势：

首先，通过京东慧菜（多场景定制供应链解决方案）平台，将包括京东商品、物流、金融在内的供应链各环节封装成通用接口，让已经拥有采购系统和采购平台的企业可以直接对接京东企业业务。以3月份刚刚与京东签约的云住网为例。京东打造了办公用品和工业品数字化采购平台，可提供电工材料、阀门、管件等工程MRO材料5万多个SKU。

其次，基于iSRM平台，京东工业品可以整合商品、财务、物流、服务、质量控制等能力资源模块，让采购企业可以在线完成从寻源、商品采购管理、合同履约验收、财务对账等全部流程。付款给售后。全流程服务不仅可以解决企业采购问题，还可以实现流程的在线管理和优化，提高企业管理效率。

同时，面对工业品行业的服务性本质，京东持续推动区域服务资源“线上化”，打造数字化工业生态圈。

具体来说，一方面，京东工业品整合品牌商全国服务资源；另一方面，整合本地化服务公司建立自己的服务网络，通过系统集成实现互补，打通本地化服务链路，提供线下服务。履行服务。在该模式下，用户购买和服务数据的全链条都可以在系统中看到，并可以利用相关数据为产品设计和采购流程优化提供反馈，从而不断提高整个链条的效率。

在整合工业资源的过程中，京东工业品、各链条上的上游品牌、下游采购商、服务企业正在通过数字化协作，为整个工业品采购链降低成本、提高效率，从而实现多方共赢。为双赢铺平道路。京东工业品的工业互联网生态。

工业互联网是一个“缓慢”的演进过程。与其他平台相比，京东工业品的客户有一个独特的优势，那就是没有“传统模式”的负担，更具互联网思维。创新的技术能力+完整的产业链资源+优质的客户积累，让京东工业品在首轮融资中受到资本青睐，这是收获20亿美元“身价”的关键。 （结尾）