比亚迪：低单车利润下的高营收奇迹，如何成为中国汽车市场的新领军者

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秦PLUS售价7.98万元，宋PLUS售价12.98万元，汉DM-i售价16.58万元。对于普通消费者来说，比亚迪是性价比的代表，是一家一手打破了中国汽车市场利润分配格局的企业。 。然而，让大家惊讶的是，比亚迪的自行车利润只有8500元。自行车利润如此之低，比亚迪是如何成为中国第一汽车品牌的？它的成功真的那么简单吗？

收入排名第一，自行车利润排名第四

近日，我国主流车企纷纷发布2024年上半年财报，可以看到，比亚迪上半年营业收入3011.3亿元，同比增长15.67%，净利润136.3亿元，同比增长24.44%。长期稳居第一的上汽集团上半年营业收入2846.9亿元，首次被比亚迪超越。比亚迪也顺势成为营收第一的中国汽车品牌。

虽然比亚迪在营业收入和净利润上均排名第一，但让大家惊讶的是，其自行车利润其实并不高。从下面2024年上半年中国品牌自行车利润排名可以看出，比亚迪每卖出一辆汽车只赚8500元。放眼全球，单车利润最高的车企是特斯拉，每辆车净利润达5万元，几乎是比亚迪的六倍。

事实上，比亚迪并不是唯一一家自行车利润较低的公司。比亚迪以8500元/辆的利润排名第四。不过，大部分车企的自行车利润较低，比如销量排名第二、第三的上汽集团。以长安汽车为例，其利润分别为3100元/辆、2100元/辆。可见，中国车企争夺国内市场份额的竞争尤为激烈。在这样复杂的市场环境下，大家都要想方设法降低成本、提高效率，才能以更低的价格获得更高的销量。

但比亚迪为何能成为营收第一呢？究其原因，与以下四个方面密不可分：

1、电池原材料价格下降

2023年初，锂电池关键原材料碳酸锂价格曾高达60万元/吨。到2023年底，价格暴跌至10万元/吨，让锂电池成本大幅降低。比亚迪主要销售新能源汽车，电池成本在其整车中占比较高。锂电池成本的下降，有效降低了比亚迪的自行车成本，为比亚迪带来了显着的降本增效。

2. 大量的研发投入

事实上，比亚迪是一家以研发为主的公司。从Wind提供的数据不难看出，比亚迪是名副其实的“研发之王”。在A股市场5300多家上市公司中，比亚迪2024年上半年研发费用支出196.2亿元，位居A股公司之首。上市公司排名第一。

在国内主流车企中，比亚迪的研发投入费用也排名第一，超过第二名（上汽集团）、第三名（吉利汽车）、第四名（长城汽车）的总和，研发支出同比增长41.64%。 %。

不仅如此，自2011年以来的14年里，比亚迪的研发投入有13年高于净利润，有时甚至是同期净利润的数倍。截至目前，比亚迪累计研发投入已近1500亿元。这意味着比亚迪不仅将从市场获得的利润全部投入技术研发，还将继续用自有资金打磨产品，创造行业领先技术，如刀片电池、e平台3.0、第五代汽车等。一代DM混合技术。 、易四方等核心技术，推出了比亚迪秦、汉唐、腾势D9、阳王U9等多款极具竞争力的产品，形成了从入门级到豪华型、从超越海外豪华品牌到分庭抗礼的全系列产品。超级跑车品牌。覆盖。

未来将在智能化领域投入巨资，累计金额将达到1000亿元，让超过20万款车型提供高端智能驾驶选择，超过30万款车型可标配，以持续的技术创新回馈市场。用户。

3、优秀的成本控制

此外，比亚迪也是一家成本控制出色的车企。众所周知，比亚迪整车核心零部件全部自主研发、生产和销售，涵盖动力电池、汽车动力总成、汽车电子系统、汽车智能系统、汽车模具等业务，形成了上游、下游全产业链。中游和下游。在闭环中，车辆研发和销售更加协调和高效。

从实际情况来看，比亚迪的销量正在逐步增长。销量越高，生产规模越大，分摊到每辆车上的研发成本就越低，汽车价格就越低，进而带动销量的增长。形成良性循环，简单来说就是卖得越多越便宜。

而凭借上述持续的技术创新和出色的成本控制，比亚迪能够实现产品设计优化、垂直整合、规模化、高端化，具备冲击合资品牌和海外品牌的能力。比亚迪不仅在国内市场受欢迎，在海外市场也发展迅速。近年来，比亚迪通过海洋网、王朝网、芳芳宝、腾势、阳光王等子品牌，在高端市场和个性化需求上取得突破，形成了多品类、多维度的产品线，形成正展品牌。对海外市场的信心。

4、增加数量而不增加价格

虽然比亚迪能够实现有效的成本控制，但并没有盲目降低成本。在一些能够提升用户体验的配置上，比亚迪也毫不吝惜投入，愿意增加成本和配置。

例如，比亚迪第五代DM系统车型将标配12V磷酸铁锂启动电池，取代常见的铅酸电池。这将为消费者带来两个好处。第一，充放电寿命长，不易破损。其次，重量轻、体积小。缺点是成本高、稳定性差，所以车企不得不专门设计摆放位置，将12V锂电池放置在非碰撞区域，以保证安全。对于车企来说，这无疑会增加不必要的成本。不过，为了给消费者提供更好的用车体验，赢得广大用户的认可才是比亚迪的首要目标。比亚迪也愿意增加成本来打造被更多消费者认可的产品。

总结

比亚迪长期大量的研发投入、出色的成本控制以及认真负责的材料定价，不仅让它获得了更多的销量和利润，也让它在我国激烈的汽车市场竞争中脱颖而出，从价格实惠的到高端。比亚迪的产品打破了合资品牌和海外品牌的垄断，比亚迪丰富的品类和产品线让其更有底气“走出去”、征服海外市场，有足够的实力引领中国自主品牌走向世界。